苹果应将廉价 iPhone 策略应用到 iPad 上

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2013-08-09 02:11

iPad 从遥遥领先市场,到被 Android 平板追赶上,中间仅用了一年的时间。然后又是一年时间,iPad 已经遥遥落后于 Android 平板。

根据市场研究公司 IDC 最新发布的平板电脑调研报告,iPad 第二季度销量仅为 1460 万台,低于上一季度的 1950 万台和去年同期的 1700 万台。销量同比、环比下滑,这是 iPad 2010 年问世以来的首次。这不禁让人担忧起 iPad 的命运,它是否和 iPhone 一样,指引了市场方向,却又被别人笑到最后?

iPad 的跌落反映在市场份额上。2012 年 Q2 iPad 的份额为 60.3%,Android 为 38%。到了 2013 年 Q2,iPad 跌至 32.5%,Android 涨到了 62.6%,双方数字几乎倒转过来。

iPad 份额下滑的原因,几乎与 iPhone 一样。尽管 iPad 是公认最出色的平板电脑,但是每年仅有 2 款产品面世,敌不过 Android 的 “千军万马”。在追求个性化消费品的时代,一两款产品根本无法满足大众市场。

市场排名第二的三星每年都有大量平板新品上市,尺寸覆盖了 7 英寸 -10.1 英寸的每一个细分尺寸,价格亦有高有低。亚马逊在去年推出了两款平板,最低价格仅为 199 美元,还有销量火爆的 Nexus 7,更别提中国市场大量低价、个性化十足的白牌平板。这些 Android 平板不仅做足了差异化,而且在价格上相比 iPad 有很大优势。

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在 IDC 统计的今年和去年 Q2 的统计表中(如上图),除去排名前五的厂商,Others 的市场销量从去年的 740 万台涨至 1750 万台。这里面包含了 Windows 平板、亚马逊平板和白牌平板,由于前两者的销量变化并不大,很大程度上这部分增长可以归结于白牌平板。

在产品功能拉不开差距的情况下,价格成为了主导因素,这给 iPad 这种通过高价格实现高品质的产品带来了巨大压力。iPad 在垄断了平板市场长达 2 年半之后,Android 平板终于利用最擅长的机海、差异化、低价战术赢得市场,满足了大量渴望平板设备的人群。

iPad 如今的境地和 iPhone 类似。iPhone 第二季度的市场份额为 13.6%,去年同期这一数字为 16.6%,前年则为 18.8%,处于逐年下滑的态势。从功能上讲,那些千元左右的 Android 手机并不比 iPhone 差,差的是品牌和用户体验,但消费者显然更关心价格。

苹果的廉价 iPhone 正是用来弥补这种差距。目前 iPhone 5 最低价为 649 美元(后面数字均为最低配价格),iPhone 4S 为 549 美元,iPhone 4 为 450 美元。廉价 iPhone 很可能会在 450 美元之下,同时高于 iPad mini 的 329 美元,即相当于原版 iPhone 价格的 2/3 左右。

对比之下,iPad 的价格过于集中。iPad 售价为 499 美元,iPad 2 售价为 399 美元,iPad mini 售价为 329 美元,最高与最低的价格相差为 170 美元,并不是一个很明显的差距。而且和对手相比,最便宜的 iPad(329 美元)也比亚马逊 Kindle Fire HD、华硕 Nexus 7 贵了 130 美元,折合人民币差不多 800 元。

同时,出货量较大的品牌联想推出了不少千元左右的平板。三星的平板价格虽然也在人民币 2500 元之上,但提供了大量差异化的选择。而在中关村卖场,500 元的白牌 Android 平板随处可见。某种程度上,这些产品更适合消费者,比如可以外接 U 盘、扩展存储等。

iPad 要吸引到更多用户,短期内在产品功能和形态上做不了大的改变下,那么价格则是撬动市场的不二法则。苹果应该把廉价 iPhone 的策略用到 iPad 上,比如推出塑料机身、价格 199 美元的 iPad mini,那么整个市场前景会广阔很多。

而且就目前的市场变化来看,随着互联网服务越来越多,个人数据的膨胀,软件市场的价值会远远超过硬件市场。所以,牺牲硬件的利润,获取足够多的用户,打造健全的软件服务生态,是未来的趋势。况且,在 iPad 发售之初,499 美元的价格在当时看来是极低的价格,成功依此封杀对手塑造了平板这一市场,如今苹果或许可以做的更彻底一些。

 

题图来自 Applesfera

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