苹果应将廉价 iPhone 策略应用到 iPad 上

iPad 从遥遥领先市场，到被 Android 平板追赶上，中间仅用了一年的时间。然后又是一年时间，iPad 已经遥遥落后于 Android 平板。

根据市场研究公司 IDC 最新发布的平板电脑调研报告，iPad 第二季度销量仅为 1460 万台，低于上一季度的 1950 万台和去年同期的 1700 万台。销量同比、环比下滑，这是 iPad 2010 年问世以来的首次。这不禁让人担忧起 iPad 的命运，它是否和 iPhone 一样，指引了市场方向，却又被别人笑到最后？

iPad 的跌落反映在市场份额上。2012 年 Q2 iPad 的份额为 60.3%，Android 为 38%。到了 2013 年 Q2，iPad 跌至 32.5%，Android 涨到了 62.6%，双方数字几乎倒转过来。

iPad 份额下滑的原因，几乎与 iPhone 一样。尽管 iPad 是公认最出色的平板电脑，但是每年仅有 2 款产品面世，敌不过 Android 的“千军万马”。在追求个性化消费品的时代，一两款产品根本无法满足大众市场。

市场排名第二的三星每年都有大量平板新品上市，尺寸覆盖了 7 英寸 -10.1 英寸的每一个细分尺寸，价格亦有高有低。亚马逊在去年推出了两款平板，最低价格仅为 199 美元，还有销量火爆的 Nexus 7，更别提中国市场大量低价、个性化十足的白牌平板。这些 Android 平板不仅做足了差异化，而且在价格上相比 iPad 有很大优势。

在 IDC 统计的今年和去年 Q2 的统计表中（如上图），除去排名前五的厂商，Others 的市场销量从去年的 740 万台涨至 1750 万台。这里面包含了 Windows 平板、亚马逊平板和白牌平板，由于前两者的销量变化并不大，很大程度上这部分增长可以归结于白牌平板。

在产品功能拉不开差距的情况下，价格成为了主导因素，这给 iPad 这种通过高价格实现高品质的产品带来了巨大压力。iPad 在垄断了平板市场长达 2 年半之后，Android 平板终于利用最擅长的机海、差异化、低价战术赢得市场，满足了大量渴望平板设备的人群。

iPad 如今的境地和 iPhone 类似。iPhone 第二季度的市场份额为 13.6%，去年同期这一数字为 16.6%，前年则为 18.8%，处于逐年下滑的态势。从功能上讲，那些千元左右的 Android 手机并不比 iPhone 差，差的是品牌和用户体验，但消费者显然更关心价格。

苹果的廉价 iPhone 正是用来弥补这种差距。目前 iPhone 5 最低价为 649 美元（后面数字均为最低配价格），iPhone 4S 为 549 美元，iPhone 4 为 450 美元。廉价 iPhone 很可能会在 450 美元之下，同时高于 iPad mini 的 329 美元，即相当于原版 iPhone 价格的 2/3 左右。

对比之下，iPad 的价格过于集中。iPad 售价为 499 美元，iPad 2 售价为 399 美元，iPad mini 售价为 329 美元，最高与最低的价格相差为 170 美元，并不是一个很明显的差距。而且和对手相比，最便宜的 iPad（329 美元）也比亚马逊 Kindle Fire HD、华硕 Nexus 7 贵了 130 美元，折合人民币差不多 800 元。

同时，出货量较大的品牌联想推出了不少千元左右的平板。三星的平板价格虽然也在人民币 2500 元之上，但提供了大量差异化的选择。而在中关村卖场，500 元的白牌 Android 平板随处可见。某种程度上，这些产品更适合消费者，比如可以外接 U 盘、扩展存储等。

iPad 要吸引到更多用户，短期内在产品功能和形态上做不了大的改变下，那么价格则是撬动市场的不二法则。苹果应该把廉价 iPhone 的策略用到 iPad 上，比如推出塑料机身、价格 199 美元的 iPad mini，那么整个市场前景会广阔很多。

而且就目前的市场变化来看，随着互联网服务越来越多，个人数据的膨胀，软件市场的价值会远远超过硬件市场。所以，牺牲硬件的利润，获取足够多的用户，打造健全的软件服务生态，是未来的趋势。况且，在 iPad 发售之初，499 美元的价格在当时看来是极低的价格，成功依此封杀对手塑造了平板这一市场，如今苹果或许可以做的更彻底一些。

题图来自 Applesfera