步步高发布 vivo X3，继续押注音频

从去年的 vivo X1 到今年年中发布的 vivo Xplay，步步高在主打 Hi-Fi 音效的道路上一直坚定不移。在正在进行的发布会上，步步高发布了定位中端的 vivo X3，2489 的售价填补了 X1St 和 Xplay 之间的空档。

应该说 2498 元的价格在国产智能手机市场上不算低，何况随着小米红米手机的推出，国产智能手机市场即将陷入新一轮的恶战。

此前在接受我们采访时，步步高 CMO 冯磊这样解释 vivo Xplay“超值”的定价，这段话放到现在似乎依然适用：

“我们从来不打价格战，我没有减少员工的利益，没有压缩导购员的利润，也没有压榨供应商。事情本来就应该这么干，我们根据采购成本，算出来是这个价，就是这个价。”

我想，步步高之所以依然胸有成竹的原因无非有两点：

首先，也是最重要的一点，与小米模式迥然不同，步步高在线下渠道方面依然有很强的控制能力。vivo 尽管也随潮流在官网做预购，但主要销售方式仍是传统代理。据冯磊此前透露，步步高的代理商在公司占有股份，公司也一直坚持的就是独家代理、独家区域这种做法，这样就构成了利益的共同体。

目前，vivo 在全国的分销终端有近四万家，这个算得上庞大的线下渠道是维持目前 vivo 销量的主要来源。如果说智能手机的先行者已经把中高端市场榨成了红海，那么二三线的草根群体将是它们的猎物，步步高或许因此而得福。

其次，便是步步高引以为豪的“卖点”。

X3 延续了 vivo X 系列一贯的采用独立音频芯片传统，选用了 ESS 的 Sabre ES9018MK2 DAC 音频解码器。另外，X3 支持 192kHz/32bit 采样，据称信噪比达 127dB，失真低于 -120dB。

我不认为真正的 Hi-Fi 发烧友能够成为 vivo 的目标群体，也不认为大众消费者对智能手机的音频水准能够拥有多高的诉求，但至少这一点“技术”上的突破给了步步高足够的亮点和营销资本，这在国产智能手机厂商里是不多见的。

在手机里安装高端音频芯片无疑是一种另辟蹊径的做法，也是国产厂商想出的没有办法的办法。毕竟在智能手机如此丰富的今天，创造新的卖点是如此困难的一件事。因为差异化的压力，步步高有这样的动力。

幸运的是，步步高做得还不错，智能手机的音质因此得到了提升，也许这样的提升会让其他厂商开始真正重视这一点。对于步步高来说，这必须不能是终点，差异化应该只是结果，不能是动机。