中国背景众筹项目 Sense-U：耶鲁辍学博士的穿戴设备梦

2013 年言必谈“穿戴设备”，就如 2012 年言必谈“3D 打印”。已经被人听出老茧来了。

但跟黄和聊完，发现还是有人在潜心做技术储备，在追求极致产品，在把“穿戴设备”作为一个创业梦，而不只是纯粹的所谓“贴地飞行”——很接地气地搞一些热门项目。

黄和在中国科技大学（安徽合肥） 读的本科、硕士就是电子工程专业，在耶鲁大学读的博士是无线芯片（RFIC）设计。读博士前在上海工作两年，是射频和无线技术相关领域；博士辍学后到硅谷工作，也是进入 WIFI、蓝牙模块的顶级芯片供应商——博通（Broadcom）工作。所以当听到黄和说自己是怀揣着梦想来做穿戴设备时，至少你不会否定，这是一个关乎梦想的创业故事。

辍学博士生：从耶鲁到硅谷

很久没有听到辍学创业的故事了。如果 Sense-U 创业成功，黄和这段经历要被人反复嚼起，何况他还是鼎鼎大名的耶鲁大学博士生。

黄和 2004 年前在中国科技大学读书，本科、硕士读了 8 年，之后在上海工作了两年。2006 年考上耶鲁大学博士生，五年的课程读了三年，2009 辍学到硅谷投奔梦想去了。

“读了那么多年书，我一直在无线电子这个领域。我在想，可以把线下所有有价值的信息都链接到网络上，就像新浪那个时代的门户网站把报纸搬上了网、Facebook 把社交关系搬上了网”，黄和回顾自己 2009 年底时的创业初心，“当时跟导师讲不读书了，他感到非常惋惜，因为我的学业基本都完成了，再熬两年就是‘耶鲁大学博士毕业生’——这个光环还是很有份量的”。

其实促使黄和创业更深层次的原因，来自于对平淡生活的恐惧。“博士生出来，相当于学了一门专业技能，在大公司做一份稳定的工作，就开始过美国中产阶级的生活”，黄和说，“这样很好，很稳定，房子也会越换越大。但如果你这样生活，看到清未来 20 年是什么样子，其他人都这样过来的。有些人觉得幸福，在我看来，乐趣少了。我希望看准了大方向，即使路没那么清晰，也可以扎进去边走边摸索——至少这不会让你那么容易洞穿人生”。

拥有黄和这类想法的人，再适合创业不过。只不过多数人在唾手可得与伸手不及之间，通常会选择前者。

顺理成章，以及被逼出来的创业项目

Sense-U 主打“家庭穿戴设备”概念，一个顺理成章，但又是被逼出来的创业项目。说它顺理成章，是指黄和一开始的梦想就是做“连接所有线下信息到网上”的设备，“家庭穿戴设备”还是一脉相承。只不过 2009 年的时候，概念还是“传感器”或“物联网”，如今是“可穿戴式”（wearable）设备。

说 Sense-U 是被逼出来的，是因为 2010 年底（此前一年到硅谷，验证市场需求）项目启动到现在，陆续已有多款穿戴式设备面世，包括 Nike+ FuelBand、Jawbone Up、Fitbit、Shine、Lark 等等。黄和虽然有一腔热情，但市场机会不等人，其他产品走在前面。他最终把 Sense-U 定义为“世界首款 All-in-One 的家庭穿戴设备”。

所谓“家庭穿戴设备”，是指 Sense-U 除了提供日常的计步、卡路里、睡眠统计外，还可以监控小孩的坐姿，监控老人是否跌倒，并提供可视化的家庭成员管理平台。

黄和没有解释监控小孩坐姿如何实现，因为涉及专利技术，不便详解。关于老人跌倒监控功能，他提到由大量的跌落实验得到数据模型，再在设备中测试和微调。为了做到丰富的样本数据，不同年龄段的人要做多次摔倒，黄和也亲自参与了跌倒实验，“做完实验之后浑身酸痛”。黄和团队的认真劲儿，让人想起《性爱大师》中严肃正经的 William Masters。

这股认真劲儿，也是黄和团队的优势。目前他们团队 16 人，有 12 个人是高学历技术人员，平均年龄超过 30 岁，这在创业团队中是比较罕见的，但恰也说明雄厚的积淀。据黄和介绍，Sense-U 计步的精度可以达到 99%，坐姿的误差控制在 3 度以内，老人跌倒的监控精度为 90%。“我们不像国内的某些团队，只是简单粗暴地 copy 了设计，我们有自己的专利技术和解决方案”，黄和这话说得很有底气。

Sense-U 除了功能繁多外，另一个头衔是“全球最小的可穿戴设备”。黄和可能没注意到 Shine，后者只有纽扣大小，非常精致。不过 Sense-U 确实很小巧，除了比 Shine 要大外，比 Jawbone Up、Fitbit、Nike+FuelBand 都小了不少。尤其是聚合了计步、统计睡眠、监控坐姿、监控跌倒各种功能（将来会有更多功能）。

“开发穿戴式设备，最大的挑战是如何在这么小体积的产品做这么多事情，还要把功耗做低，把精度做高”，黄和说，“我们一开始找专家聊，他们都觉得不可能实现。后来他们看到 Sense-U，感到很意外”。帮助黄和实现梦想的，除了微型电路板外，主要还是团队的软件开发能力（算法），“硬件是平台，软件和算法才是服务”。

把众筹平台当宣传平台

说实话，吸引我对 Sense-U 进行关注，是因为它在美国第二大的众筹平台 Indiegogo 筹资，而且它是中国背景——创始人为中国人，团队成员大多为华人。

从这一点来说，Sense-U 选择通过 Indiegogo 来包装自己无疑是非常成功的。否则如果它只是一个普通的深圳硬件创业团队，可能会处在被媒体忽视的边缘。——这种讨巧做法是值得国内硬件创业团队借鉴的。

黄和的初衷，也是把 Indiegogo 作为一个宣传平台，而不只是一个单纯筹资平台。“如果没有 Indiegogo 的筹款，我们也照常启动 Sense-U 项目”，黄和说，“我们在国内有一些企业订单，也拿了几十万美元天使投资，准备快速启动这个项目”。

当然，除了给项目宣传方面镀金外，登陆 Indiegogo 众筹平台也有实用功能，那就是促使 Sense-U 团队花费时间做了一个详尽的产品介绍页面。根据黄和介绍，为了登上 Indiegogo 平台，团队中有 4、5 个人花费了一个多月时间来做准备，投入近 1 万美元。“但是值得的，它是一个面向用户交流的平台，把我们产品功能展现给了用户”，黄和说。

我问黄和为什么没有选择 KickStarter 平台，他说 KickStarter 有一些限制，不适合他们，Indiegogo 则接受全球各地的筹款。Sense-U 计划在 Indiegogo 筹资 10 万美元，现在已经筹到 6 万多美元，黄和估计剩余的八天能够把款筹齐。

在 Indiegogo 做众筹，平台收取 4% 佣金，加上信用卡公司收取 3% 手续费，真正到达黄和手中的钱是 9.3 万美元。Sense-U 今年 12 月底在美国发货，春节前（1 月底）在中国市场发货，黄和希望首期能卖出 1 万台。Sense-U 的定价是 100 美元，按 1/3 成本计算，1 万台需要 30 万美元成本，众筹的款项是不够的。他们团队正在进行种子轮和 A 轮融资。

对于 100 美元的售价，我认为还是过高的。对此黄和说将来中国市场的售价会控制在 300-400 元以内。他现在正在国内考察供应链，在采访中他就几次说到生产、制造、迭代速度要多向深圳学习。

文内图片由黄和提供