看着春晚时,京东向美提交了招股说明书

公司

2014-01-30 20:57

劲爆消息,京东今天向美国 SEC 提交了招股计划书,打算赴美 IPO。目前股票代码未知,但据说打算融资 15 亿美元,承销商为美林和 UBS,上市地点将在纽交所和纳斯达克当中选择。

根据路透社的消息,去年 12 月京东曾预测去年全年的销售额为 1000 亿元人民币。而根据 eMarketer 的估计,中国地区的 B2C 线上销售市场规模将超过 1800 亿美元。

过去 6 年,京东一共从国外投资者融资 22.3 亿美元,包括了安大略省教师退休基金会、沙特阿瓦里德亲王所经营的 Kingdom Holdin。其中,后者参与了京东去年 2 月第四轮 7 亿美元的融资。

根据京东的招股说明书,截至 2013 年 9 月,京东活跃用户为 3580 万,2570 个存货单位,完成了 2.117 亿个订单;在 34 个城市设有仓库,460 个城市里拥有 1453 个配送站,一共有 18005 名经过专业训练的配送人员。

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按照京东招股说明书,京东占中国线上销售 17.5% 的市场份额,而阿里巴巴占 80% 的市场份额。

京东在招股书里详细地解释了公司的核心逻辑:

  • 团队是公司的基础。公司打造了一个健壮、专注的团队,在招聘、训练以及留住员工上发挥重要的作用;
  • 为了支持业务合乎预期地发展,公司开发了一套综合性的 IT、物流、金融系统,管理产品、服务、信息和物流;
  • 以数据驱动的管理方式,将运营成本降到最低,而最大化执行效果;
  • 最终,京东以具备竞争力的价格为消费者提供全面、可靠的商品,并致力于创造一种无可抵挡的线上消费体验。

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京东将自己的竞争优势归纳为如下几点:

中国最大的线上直销公司。京东强调了自己的规模优势,这能令它以竞争力的价格为消费者提供种类繁多的商品,并吸引更多第三方进驻。此外,庞大的用户基数与订单数量,让京东可以创建不断增长的消费者数据库。以此为基础,京东可以改进库存管理、促销管理、针对性营销。对消费者的行为以及偏好的深刻了解,京东得以藉此顺利扩充新的产品品类,引进新产品。

非同一般的消费者体验。京东称消费者是第一位的,它认为产品、价格与服务三种基础性元素结合将形成难以抵挡的线上购物体验。最终,他们能够以有竞争力的价格提供范围广泛的商品。京东强调,公司无论网站还是移动应用,都为消费者提供了全面的信息、评论以及有帮助的推荐。京东称,通过评论、评分以及讨论板块,他们培育了一个活跃的消费者社区。而通过经营 “最后一公里” 的配送网络,京东覆盖了主要的消费者,而且为他们提供快速、可靠的配送服务,方便的支付选项和综合性的售后服务。

遍布全国的物流中心。在中国,京东的物流中心规模最大。截至 2013 年 12 月为止,京东在 34 个城市里一共拥有 82 个,面积为 130 万平方米面积的仓库;在 460 城市里拥有 1453 个配送站以及 209 个分拣站;一共拥有 18005 名配送人员。而强健的配送网络,让京东可以在全国 31 个城市当中提供当日送达服务,而在另外 206 个城市中提供次日送达服务。

京东希望来自订单以及其它方面的收入,能够弥补它在物流方面的投入。此外,他们还认为,为第三方分享物流网络是他们与竞争者不同的地方。

强力的货源。京东的商品品类一直在急剧地扩张,2011 年京东拥有 2700 个供应商,到了 2012 年京东拥有 4600 个供应商,而到了 2013 年京东拥有 6000 个供应商。京东平台一直吸引第三方的进驻,截至 2013 年 12 月 31 日为止,在京东上销售的第三方数量达 23500 个。全面供应网络,数量众多的第三方卖家,有利于京东提供可供广泛选择的商品。

利用市场地位,京东增加了销售流行商品的绝对权力。2013 年开始销售的 LG-D802 WCDMA 手机,以及 2010 年 10 月重新上架的联想手机,都是京东引以为傲的例子。

高度灵活的专有技术平台。京东称自己是一家技术公司,而且从一开始就大量投入到开发一个健壮、灵活的 “面向服务” 技术平台。该平台提高了京东的业务处理能力。如今它每天要处理 3000 万份订单,记录 15 亿份单品(SKU)的状态了。京东开发了成熟的 BI 系统,利用庞大的消费者数据设计了个性化的产品推荐,为精准的市场营销、推送提供支持。这令京东能以高效率的方式吸引第一次购物的买家。同时,他们也利用消费者数据,为调整购买策略提供安全的预测,将风险降低到最低的程度,并增进与供应商之间的关系。京东称拥有一个庞大而且经验丰富的 IT 团队。

高速增长的线上销售市场。2011 年、2012 年以及 2013 年前 9 个月,京东的交易总额分别为 29 亿元人民币、166 亿元人民币、201 亿元人民币。而在为第三方提供分销网络的同时,他们也为第三方的商品设立标准,希望消费者得到统一的线上购物体验,而不必顾忌商品来源。

京东向第三方收取费用,但也提供增值服务,比如通过数据挖掘与分析,让他们洞察消费者和市场,提供更好的生产计划、精确的推荐以及活跃的市场。

具有远见的创始人、经验丰富的管理团队和强劲的公司文化。在中国,刘强东是非常有名的企业家,电子商务领域的先锋。2011 年,刘强东被 CCTV 评选为年度经济人物。

京东称其负责运营各个主要部门的高级管理团队,拥有丰富的经验。同时,京东还建立了健壮的中层管理团队。刘强东所确立的企业文化贯彻在公司的企业领导原则、日常员工培训、业务发展和激励计划当中,极大地激励并留住有潜力的员工。

京东称未来将留意新的商业机会,包括:

  • O2O 解决方案。京东相信自己能够为消费者、限定地域的线下零售商提供 O2O 解决方案。京东提到,他们最近在太原尝试运营自提点;
  • 互联网金融。京东称已经开发了数种金融产品,包括供应链金融。他们还正在开发自己的线上支付平台;
  • 国际化扩张。

如果说这个招股说明书的缺点,那么下面这个应付账款(Accounts payable)应该是其中之一(点击图片可放大):

jd.com

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