对话华硕 CEO 沈振来：intel 芯片是野马，喜欢挑战与竞争

在前几日的华硕 Zenfone 发布会之后，爱范儿参与了华硕 CEO 沈振来的群访以及之后的专访，以了解这家传统 PC 厂商目前的转变之路。

在成为华硕 CEO 之前，沈振来带领华硕显卡事业群，以 100% 的年成长率成为当时世界最大的绘图卡制造商，随后又创意并主导了华硕易 PC 的研发上市工作。而手机行业则是迥异于 PC、主板和显卡的另外一门生意，在 Zenfone 的研发中，诸如英特尔的关系，智能手机后的下一步战略，营销和渠道的开拓等等都是值得关注的。

与英特尔互信 20 年

之所以这里用 “互信”，而不是 “合作关系”，是因为华硕和英特尔给人的感觉确实是非常融洽和良性的。

谈及为何要逆主流选择英特尔的移动芯片，沈振来口中的理由有两点：效能和品质。他说：

“第一个我是觉得很重要一点就是效能，就是你想要把他做到这个价位来的话，分两个，就是如果你只看核心数的话，那我们好像输了，但是如果是看那个真正的效能的话，我觉得是我们赢，所以其实我们当初在学习的时候，发现像苹果手机是一个双核，他的重点，第一个是效能，另一个我觉得还是注重品质，就是我们当初打算在 799 到 999 这个价位，我们要提供很强大的效能，当初我们在评估效能的时候，其实这一个跟高通骁龙 600 效能等级是同一个等级，所以我们当初是这样一个考虑。”

当然，与英特尔积累了 20 年的关系也是非常重要的，这一点沈振来也不否认。他描述了与英特尔的一种合作状态：他们的高管每一个季度都要去美国一次，与英特尔交流未来笔记本怎么做，未来平板怎么做，建立了一种非常好的互信关系。他们向英特尔提的建议，只要是对于产业有帮助的，英特尔都会支持，而英特尔的建议，华硕也会采纳，这就是一种互信的关系。

当然，在此之前，采用英特尔移动芯片的手机并不多，单机的缺陷却不少，市场反响也并不是很好。沈振来认为这和厂商的研发能力有关系：

“英特尔的芯片就像一匹野马，你要驾驭他并不容易，所以如果研发实力不够强的话，那你没法去驾驭他这个东西，我们华硕因为懂得去驾驭他，我们互相合作，我们也看出问题在哪里，花了很大的时间跟努力去把他一一克服掉。”

因为之前有消息称英特尔给深圳白牌平板厂商许多扶持，包括价格上的倾斜，这里我们问到华硕会不会享受一些英特尔的特殊优待政策，沈振来说，英特尔在供货价格上没有特殊政策，更多的是在营销上给予华硕支持，可能在内地还看不出这一点，但是到了东南亚地区，英特尔的营销能力还是非常之强的。

会跟进可穿戴设备

在发布会的开场，华硕董事长施崇棠在演示 PPT 的时候，一个小细节透露了在智能手机之后，华硕还将有可穿戴设备发布。更早些时候，施崇棠在华硕年会的时候也确认将会进军这一领域。

对于这方面的布局，我们也向沈振来求证了，他回答说：

“我们以后叫做智能手环、手表这种，我可以给你讲一下，这已经外面已经公开信息，就是 Google 他在全球只选了五个合作伙伴，当做领导伙伴去开发整个穿戴性的装置，我们就是五个其中一个，而且他非常看中我们，这个产品很快会出来。所以这方面一定有，但是我们未来穿戴性装置很厉害的，不一定叫配件。”

所以，随着 Google 推出 Android Wear，华硕的首款可穿戴设备应该就是一款智能手表。至于会不会推出类似于 Google Glass 这样的智能眼镜，沈振来则表示短期内不会推出。

营销与渠道

之前我们认为，华硕推出手机最大的问题不在于产品，而是此前在营销和渠道方面的弱势。这也是我们比较关心的问题。在 Zenfone 所代表的的 799 价位段上，雄踞着红米、华为荣耀和联想等国产大厂，在内地表现上，这些厂商的渠道和营销优势要更为突出一些。

这里，沈振来有一句话让我印象非常深刻，他说：

“我喜欢现在这个环境，我们公司的文化喜欢竞争，这个环境对我们的挑战很大。”

他拿了 PC 市场来做说明，在 PC 市场上，联想、戴尔、宏碁、惠普一样都是不可小觑的对手，但是华硕在 PC 市场仍是举足轻重的角色。因此，即使是面对竞争激烈的手机市场，沈振来也显得并不畏惧，豪言 Zenfone 的目标销量将会是几百万的级别。

因为与红米的机型在价格上撞车了，所以这里不可避免地拿到红米手机所擅长的营销来比较。沈振来也表示了对于友商的尊重，他认为在红米的营销中，速度和粉丝是关键。而华硕也应该从中借鉴一些，比如培育自己的粉丝群体，沈振来表示，在台湾这一点进行得比较顺利，但同时也认为内地市场是最难的市场。

他认为，华硕的长处在于研发能力，专利和知识产权，应当用产品和诚实来说话。

同时，作为一个 IT 界的老兵，他对于时下流行的互联网思维并不抗拒，反而非常高兴，他非常感谢互联网，正是互联网让营销变得容易。作为补充，华硕工作人员也表示，这次 Zenfone 是他们在营销上的一次大转弯，充分认识到了互联网在营销中的作用，比如请来了一系列的网络 KOL 来为其造势。

至于渠道方面，Zenfone 也已经在易迅网上开售，随后也将进驻大型的 3C 卖场。沈振来谈到，运营商是渠道中最难攻破的一环，在美国，他们已经和 AT&T 有了合作，而在国内，移动和联通也将有合作，未来电信机型也会出现。

这里，沈振来也表示了对于许多国内厂商强调的 “性价比” 概念的不认同，他坦言：

“我怕的是产品做得不够好，怕别人认为产品就值这个价。”

这其中的隐喻或许是，以低价的 Zenfone 打开市场后，华硕有心往上走一步，谋划 Zenfone 中的高端机型。毕竟，在 PC 市场上，Zenbook 是代表华硕做工和研发能力的拳头产品。