海外市场，联想如何迎抗三星？

2012 年，IDC 和 Gartner 发布当年第三季度全球 PC 市场份额数据，联想超过惠普，成为全球最大的 PC 生产商。PC 式微的时代，联想正在试图在手机领域复制“规模驱动利润”的成功之道，与三星、苹果和本土的品牌展开正面交锋。

同样在 2012 年，Gartner 的分析报告指出，在中国市场上，联想将在 2013 年夺得智能手机销售的皇冠。彼时小米等国内厂商还没有像如今这样“野蛮生长”，联想也未能如预期那样成为冠军。

而在昨天发布的联想 2014-2015 财年第一季度财报里，联想实现了这个“第一名”：联想手机在中国市场份额为 12.5%，出货量同比上升 20%，首次超越三星成为市场第一。

海外市场战略也初见成效：在亚太区，联想一季度营业额上升 2.7 亿美元，至 16 亿美元，占集团总营业额的 15%；在欧洲、中东及非洲地区，营业额同比上升 49%，至 28 亿美元，占集团总营业额 27%。

毫无疑问，联想在拿稳了国内市场之后，下一步就要着力实现海外市场的野心了。不过，在国内尚且要面对华为、小米等对手，国际市场上，更要面对三星、苹果等大牌厂商。

“现在我们有将近20%的智能手机销量来自于海外，而一年前这个比例还只有5%。现在，中国业务依然保持增长，但在整体营业额中的比重已经下降到了 1/3 左右。”联想集团董事长兼首席执行官杨元庆在财报说明会上如是说。

在去年，被问及如何在国内市场对抗三星，联想集团高级副总裁、中国区总经理陈旭东的回答是：渠道制胜。

联想正在考虑在 PC 店面卖手机，打算在四至六级卖电脑的渠道卖手机。陈旭东认为联想“比国外品牌更了解中国市场”。联想以三星为竞争对手，在 2000 元以下渠道已经获得广泛市场份额。随着联想在主流市场的的扩张，三星也在往下探，联想则借助 K900 产品往上探，将来联想与三星可能会在中国形成真正的较量。

“复制 PC 的成功模式”这种战略将同样被用在海外市场上。最近，《华尔街日报》对杨元庆进行专访，谈到了同三星的正面对抗。杨元庆说：

智能手机市场的重点正在从高端产品向主流和入门级产品转变。过去我们在个人电脑市场见过这种转变，我们对这类转变过渡拥有丰富的经验。

我们知道如何为主流和入门级市场开发产品。我们拥有完善的供应链管理。我们知道如何平衡创新和效率。

杨元庆对海外市场十分重视，同样是在这则专访中，他谈到未来将投入更多的资源在海外市场。

尽管中国仍是我们智能手机业务的最重要的市场，但我们认为我们在中国以外尤其是新兴市场有更多的机会。在截至 6 月份的当季，我们在东南亚的智能手机发货量增长将近 300%，在东欧的智能手机发货量增长超过 500%。这些是我们未来的潜在市场，因此我们肯定会将更多努力和更多资源放在这些市场。我们在这些市场的利润情况实际上比中国要好，它们不仅能给我们带来增长，也能给我们带来利润。

在联想全球化布局中，有一个角色必不可少：摩托罗拉。它将提供举足轻重的推动力。

联想在今年初以 29 亿美元收购了 Google 家的摩托罗拉，对于联想而言，收购摩托罗拉移动的最大收获无疑是品牌影响力、全球市场份额以及进军海外市场的船票。摩托罗拉将如何助力联想？杨元庆说：

收购摩托罗拉使我们能够成为更强大的全球企业。摩托罗拉的业务与联想的智能手机业务非常互补。它们在北美和拉丁美洲表现强劲，其新产品在西欧和印度也呈现出强劲的业绩。两家公司联手，我们肯定能在大多数关键市场更有竞争力。

我们对摩托罗拉业绩的改善感到鼓舞。摩托罗拉最新一个季度的业绩比上一年好很多。我们的承诺是将在四到六个季度内使摩托罗拉扭亏为盈。今天，我对实现这个目标感到更加乐观。

在国内市场，联想要面对华为等国内厂商，国际市场上同样如此：华为等其他中国智能手机生产商也正在海外扩张业务。联想将如何与它们竞争？答案还是 PC 的成功模式。杨元庆说：