好视频 + 好文案 + 好推广 = 成功的 Kickstarter 项目
Kickstarter 对于国内国外的硬件创业团队来说，已经是一个不可或缺的平台。而在国内，如果硬创项目能够到 Kickstarter 上成功众筹，说明想法本身有市场，预先吸引相关消费群体的注意，而且还获得了一笔用于发展的资金。
不过，不知道是水土不服，还是国内外思维的差异，不少项目无法上 Kickstarter，又或者在 Kickstarter 上众筹的过程中还遭遇到不少波折，比如说，找了推广团队联系媒体，但一直都没有效果；又或者突然接到官方一封邮件，说要关闭项目。
在深圳湾夜话的活动现场， TureSmart 的 CEO Laurent Le Pen 到现场分享了 Kickstarter 上众筹的经验。去年 8、9 月份他和团队的智能手表项目 Omate 登陆 Kickstarter 之后，获得了 103 万美元的众筹额，以及 4378 名 Backer 的支持，是一个十分成功的项目。
Laurent 分享了硬创项目在登录 Kickstarter 之前要做的准备功课，最重要的是要要搞清楚产品的定位（Product/Price/Place/Promotion），以及在有针对性地抓住用户群体，以下是他做的“思维模板”。
如何抓住用户群体呢？Omate 之所以获得如此之高的众筹额，除了上线之前就积极利用 Twitter，Facebook 营造粉丝社区之外，上线之后他们积极地去“户外运动”相关的社区，去看喜爱户外运动的人喜欢怎样的设计，需要怎样的功能，以及与这个社区产生积极的互动与联结。
而反映在宣传上，Omate 则突出自己在“户外运动”方面的定位，因此在宣传、文案等方面，产品定位变得十分清晰，突出了产品的特点。在 Kickstarter 上，项目的文案十分重要，如果产品定位不清晰，如果不说清楚产品的特性，那么无论 Backer 还是媒体都无法自己要支持的是一款怎样的产品。
Laurent 分享关于 Kickstarter 众筹的宏观方面，而在实操方面，成功众筹项目 Flyshark 键盘的吴蒙则带来自己的经验。Flyshark 键盘这个项目众筹额以及 Backer 数量放缓的点有两个，而为了能够让项目众筹成功，在这两个时间点，吴蒙在 Twitter 上寻找了 Kickstarter 粉丝群体帮忙，以及通过资助其它项目来激活自己的 Backer，还有外国媒体进行报道爆光——两次行动都成功地挽救了这个项目。
以下是他的具体经验，对未来希望硬件创业的人会有帮助：
- 条件允许可找国外团队运营；
- 及时响应 comments；
- 关注后台数据走势，在流量下降明显时可以考虑交叉推广；找表现好的同类项目，在 Update 内相互介绍；资助其它项目，这样每一个 Backer 都会收到你的更新信息；
- 利用好 Facebook 和 Twitter，找一些科技类的群组，用第三方名义加入然后推荐你的项目；
- 在 Twitter 上不要主动加太多关注，一旦回应少，帐号会被限制；
- 在好友时间线上推荐你的项目；多注册几个帐号，用不同的帐号在群内更新 Kickstarter 项目信息，评论进展等；
- 一旦有人关注你的项目，可以请求他转发你的项目链接；
- 尽可能多的在国外网站注册并发布你的产品信息和链接；
- 承诺 Pledge，一旦有人支持，不能修改金额，但可以修改数量；
- Kickstarter 的主页可以修改，项目结束前任何时候都可以更新产品信息、文字内容；如果你想在主页面招商，可以在结束前半小时将预先编辑好的内容添加进去。
- 项目结束后，产品进度定期 Update，让你的 Backer 及时了解情况；
- 准备发货前处理 Surveys 时，可以将所有有关奖励的问题都设置进去；一旦发出就不能修改，而且只有一次机会。
另外，Kickstarter 上如果想提高众筹成功率的话，最好拍一段 1 到 2 分钟的视频介绍，有视频的众筹项目成功率无视频项目的一倍以上。
在海外众筹的移动电源项目 Cabin，项目成员 MC 以及同事们参考苹果的视频，用一两个月的时间自己摸索，拍出了质量非常高的视频，成功吸引了国内外消费者的注意。在国内甚至有人愿意通过麻烦的手续，也要到 Kicktarter 上支持这个项目。当然 Cabin 本身设计得十分精美，这为项目加了分。
如果是一句话总结昨晚 Kickstarter 上成功众筹项目的经验，就是：找准产品定位，积极市场推广，充分利用媒体资源，拍优质的项目介绍视频，得到满意结果。
