降价——亚马逊回击其它电子阅读器的万能策略?

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2011-07-14 06:02

最近几个月出了不少瞄准 Kindle 而来的 E Ink 阅读器,而且都选择了 139 美元这一价位——Kindle 3 去年上市时的售价。它们当中有:

面对这些产品,亚马逊并没有急着推出下一代产品,而是采用了更简单有效的反击策略——降价。5 月初,亚马逊发布带有广告补贴的 WiFi 版 Kindle 3,售价从 139 美元降至 114 美元。Kindle 上的广告不会在阅读时出现,在降价的同时保证了阅读体验,很快就成为亚马逊店内销售情况最好的电子产品。

5 月 24 日,B&N 发布新 Nook。一天后亚马逊就发布带有广告的 3G 版 Kindle 3,售价由 189 美元降低至 164 美元。

昨天晚上,也就是 Google 官方博客推荐 Story HD 两天之后,亚马逊与 AT&T 宣布了新的补贴方案,带有广告的 3G 版 Kindle 3 再降 25 美元,低至 139 美元(折合不足 900 人民币)。

这是第一款实现如此低价的 3G 版 E Ink 阅读器。相比 B&N、艾利和等竞争对手的纯 WiFi 产品,3G 版 Kindle 在全球三十多个国家可以随时同步书签、笔记、阅读进度;在正式上市的十余个国家可以随时将新购书籍直接同步到阅读器上,带来无缝的购买—阅读体验。再加上 Kindle 商店的新出版图书种类和跨平台支持都更为全面,竞争对手似乎依然无法撼动 Kindle 在主流市场的优势。

Kindle Pricing

目前亚马逊 Kindle 商店占据着七成以上的电子书市场,这也为通过内容销售补贴硬件提供了可能。Kindle 阅读器到底可以便宜到何种程度?如上图所示,最便宜的 WiFi 版 Kindle 3 售价不足两年前 Kindle 2 的三分之一。Kevin Kelly 曾预言说按照这个趋势,亚马逊将在今年 11 月通过套餐补贴之类的形式免费送 Kindle。

KK 的预言听起来可能有点乐观,不过就算稍微保守一些,五六百人民币的 Kindle 阅读器应该也不遥远。没有强大平台支撑的 E Ink 阅读器厂商还能跟着亚马逊玩多长时间?

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