MindTalk 线场:空气净化器与 “三个爸爸” 的故事

公司

2014-12-12 18:55

为什么你总觉得身边重复着同样的产品?为什么做产品的人总觉得自己的未来是一片红海?

就我的观点来看,中国的制造业是以 OEM 发家,缺乏品牌意识、策划方法、营销渠道,因此当所有产品都只是重复着单一的功能时,又如何不会让消费者感到厌倦呢?

最近一些新的硬件团队,以极强的市场意识,还有策划手段获得了消费者极大的关注,值得传统制造业从业者关注。其中一个典型的例子就是在京东上众筹过千万的 “三个爸爸” 儿童专用空气净化器。

“三个爸爸” 的联合创始人戴赛鹰,本身就是策划能手,曾经 “参与创建了婷美集团,作为董事副总裁,缔造了婷美内衣 26 天火爆全国的营销奇迹”。某种程度上,他和雕爷牛腩的 “雕爷” 孟醒有着很类似的经历与思维——

改造通用性的产品,转化为具备针对性,而且具备场景感的产品,进而引起大众消费者的注意。如果说雕爷看重的是城市新白领的生活风尚的变化,那么三个爸爸就看重新一代年轻父母对环境安全、对孩子健康方面的焦虑。

我们特别在新兴产品社区 MindStore.io 上组织一期线上访谈 “MindTalk 线场 ”,了解戴赛鹰与他的伙伴们在设计产品方面的逻辑。以下问题来自网友的提问,我们精选了戴赛鹰的回复,整理如下:

为何会选择儿童受众切入净化器市场呢?又如何看待小米等巨头的跟进?

选择儿童切入是因为我们做净化器创业来自个人经历。去年底我们三个创始人爸爸想给家里的孕妇孩子买一台好的净化器,最后发现买不到能给孩子极致保护的净化器,所以才决定给天下的孩子做一台。小米的低于成本销售肯定会让市场洗牌,很多互联网品牌净化器会倒下。好处是可能通过教育扩大市场,坏处是压低行业的毛利,挤死很多品牌。我们认为,三个爸爸与小米针对的不是同一个人群,我们坚守好保护儿童呼吸健康的定位就会赢得自己的空间。因为小米的很多设计是不适合孩子用的。

“三个爸爸” 目前是专注于做儿童净化器的,但你觉得这样子产品线会否过于单一呢?公司短期内有什么发展规划呢?

我们的目标不只是做净化器品牌,我们想做 0–10 岁儿童家庭的智能硬件品牌。只要把爸爸对孩子的关爱注入到品牌中,爸爸为孩子造智能产品的内涵是可以延伸的。所以下一步在做好净化器产品同事,还会在其他的智能硬件上发力。

产品的宣传中说 “我们造出了使用超级方便的智能净化器”。能介绍下 “超级方便” 具体体现在哪些地方吗?

超级方便是指两点。第一点,你只要把机器放在智能模式,一年都不用按一个键,它会根据家里的 PM2.5 和 VOC 质量自动开机关机,自动完成空气净化。第二点,如果你放在手动模式,可以通过手机 app 来控制净化器。比如说下班回家前一小时把净化器开到喷射档,迅速把 PM2.5 颗粒净化掉,回家就能享受干净空气。这样比非智能产品要方便很多。

三个爸爸宣称能在封闭环境中将二氧化碳转化为氧气,请问除开光合作用(机器不可能用光合作用),你们用的什么技术?

我们用的是中船 718 所的潜艇增氧技术。

现在智能硬件那么多,真正让人记住的没几个。360 打的很准,一出手就整个儿童手环,击中用户痛点,三个爸爸也很赞,定位巧妙又精准。你觉得投身智能硬件创业如何去挑选切入点和用户需求?对现在的智能硬件圈子你怎么看?

切入点首先要是刚需,如果需要很多教育的市场就不适合创业团队;其次要找到顾客痛点,找到以前产品没有解决顾客需求的地方。方法其实很简单,就是扎扎实实调查用户。我们创业之初调查了 700 多父母,把他们拉到八个微信

群里狠聊。这样的方式才能真正找准用户需求。

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