从特供机到 360 大神,新瓶装上旧酒还好卖么?

公司

2014-12-17 15:34

时隔两年,在 “特供机” 模式上折戟的 360 又重新杀回智能手机市场。

奇虎 360 昨天宣布,与酷派结成战略联盟,向酷派投资 4.0905 亿美元现金成立一家合资公司,奇虎 360 将持有该合资公司 45% 的股权。合资公司将侧重于以互联网为主要销售渠道的移动终端产品。酷派将主要提供智能手机设计、制造、供应链管理和售后服务等,奇虎 360 将提供移动应用开发和在线营销能力。

早在 2012 年,360 就集结阿尔卡特、华为、诺基亚等手机厂商推出过 “360 特供机”,周鸿祎的特供机的玩法本质上是 “流量换销量”:借助自己的人气和影响力,握着用户数跟传统手机制造商谈判和合作,降低手机价格,将销售行为外包给电商网站。

当时中国智能手机尚是一片蓝海,小米等一票新兴手机厂商的锋芒还未显露。周鸿祎自知互联网公司难以凭一己之力完成智能手机制造的全产业链工作,只能选择单点突破——硬件低价,聚集用户,借助特供机内置的 360 产品,提高软件的装机量和市场占有率,通过增值服务来反哺硬件。

可惜 360 与厂商的合作最终没能稳定走下去,很多厂商退出了特供机计划,特供机的最终合作对象也只是一些名不见经传的厂商。

论规模,360 属于国内互联网公司的第二梯队,产品覆盖了安全、桌面、应用市场、浏览器、搜索、系统工具等方方面面。凭借着免费策略,360 在国内市场拥有极高的渗透率。

但问题在于,在移动互联网时代,受制于移动终端的特性以及新玩法,360 基于 PC 端的优势很难平移到移动端,而 PC 互联网的人口红利正在逐渐衰减。

之所以各家互联网企业都纷纷逐鹿智能手机,目的无非是给自己的产品在移动互联网上找一个出口。无论是 Google 的 Nexus、还是国内的阿里云、小米,它们推出的手机总是将目标指向和绑定在它们现在提供的移动互联网服务上。

之所以这个承载者非手机不可,不仅仅是因为它集成了所有互联网服务的入口,是流量的聚集地,更因为手机不仅仅在这一波科技浪潮中处于中心地位,在物联网智能家居的下一波革命中,作为普及率最高、最贴近用户的联网设备,手机都可能是作为最重要的中枢控制系统存在的。

在这一点上,小米无疑是最好的例证。事实上,小米的移动互联网生态正是建立在小米手机的 MIUI 上,从 App 形式预装在手机里的浏览器、多看、应用商店、游戏商店、主题商店到深度集成在系统内部的小米黄页,乃至智能家居的布局也是从此展开。

所以,一旦补齐了智能手机这一环,360 旗下各个独立的资源——从安全产品、应用分销渠道、搜索、游戏、云服务,到今年大力发展的电视、路由器等硬件产品就有机会连成一个生态系统,俨然另一个小米模式。

从特供机开始,周鸿祎的判断和策略就很清晰:不打算靠硬件做一锤子买卖,而是与其倡导的 “免费” 模式类似——利用新的商业模式极度压缩渠道成本、营销成本,将手机以低于整机成本的价格提供给用户,而盈利模式则与现在的互联网服务一样,一是由向用户直接收费变成向用户免费,转而向合作商家如广告主收费,二是通过互联网应用与服务收费,比如游戏。

作为生态链中的松散的一环,360 特供机最终没能主导整个模式走向成熟,此次签手酷派成立新公司无疑让 360 在产业链控制力上无疑多了几成胜算。然而,在当下刺刀见红的国产智能手机市场,低价早已经不是圈住用户的唯一杀手锏,错了过了国产智能手机两年的黄金期,360 还有机会么?

 

题图来自:kankanews

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