Pebble 在 Kickstarter 上的生财之道

过去的 2014 年，国内众筹行业有辉煌夺目的成绩，项目筹集资金被接连被刷新记录，越来越多的初创团队甚至是老牌公司意识到了众筹在产品预售和营销宣传中所扮演的重要角色；也有掩饰不住的丑陋，刷单行为开始侵蚀这个年轻的行业。在这一形势下，行业的洗牌如期而至，电商众筹平台崛起，比如京东众筹，有的众筹平台倒下，有的干脆直接转型做起了产品预售，比如点名时间。

其实，大名鼎鼎的 Kickstarter 也在承担着产品预售甚至是营销渠道的角色，这一点变化倒和国内众筹平台有诸多相似之处，并且已经有部分企业开始这么做了。Pebble 便是其中一个。

在智能手表概念兴起初期，凭借着一款电子纸手表产品脱颖而出的 Pebble，在 Kickstarter 上一举筹得逾一千万美金。时隔两年多之后，Pebble 在今天早些时候推出了全新的 Pebble Time 智能手表产品，仍然选择在 Kickstarter 上首发。短短上线数小时之后，筹集资金已经超过 724 万美元，就在本文成文的过程中，这一数字还在不断地上涨之中。

抛开 Pebble Time 本身不谈，作为智能手表出货量逾百万的年轻品牌，从初代 Pebble 到 Pebble Steel，再到最新的 Pebble Time，Pebble 产品一直在稳步更新之中，似乎继续用一个初创公司的名头去衡量 Pebble 并不合适了。只是，Pebble 继续将新品放在 Kickstarter 上众筹，这又是为何？

如前文所言，Kickstarter 是 Pebble 的起源之地，生于斯长于斯，Pebble 的用户，或者称支持者亦大多来自于这一个成就了多款明星产品和诸多初创团队的众筹平台。通过众筹获得前期启动资金，测试产品的市场潜力，降低试错成本，这几乎是众所周知的事情了。而出身众筹平台的身份也给了 Pebble 一定的情感加分，这是一款“民选”的产品，同出身豪门的 Apple Watch 相比似乎更能博得众人的同情。

而除了上面提到的因素之外，The Verge 的分析文章直白地指出另外一个影响因素是金钱。是的，就是金钱。Pebble 在 Kickstarter 上众筹所获得的资金要远远多于其他零售渠道，当然，自家官方网站除外。

根据 The Verge 的计算，Pebble 每收入一美元，就要支付大约 10% 的中间费用，其中 Kickstarter 收取 5%，而第三方支付机构 Stripe 则收取 3%～5%。

与传统的销售渠道相比，Kickstarter 仍旧是利润最大化的渠道。比如同样一款手表，在 Best Buy 的抽佣比例接近 50%，尽管一些优秀的经销商可以通过谈判将抽成降至 35%，但对于目前 Pebble 的体量而言，这种可能性并不大。除此之外，在 Best Buy 还需要支付租金，打点店小二等等。

再有就是电商巨头亚马逊了。虽然在亚马逊上无需支付租金，抽成也相对更低，但问题是亚马逊支付销售款项的时间很难保证，往往要在第一轮销售结束之后的两到三个月，显然超出了 Pebble 的承受能力，况且和 Pebble 先收款后生产的模式相悖。

包括初期在 Kickstarter 上融到的 1000 万美元，再加上 2013 年的一轮 1500 万美元融资，Pebble 看起来并不缺钱，不过硬件一直都是烧钱的项目，现有的多条产品线，再加上预订用户数，很难保证 Pebble 的资金链能够承受如此的压力。从前期预订，到五月份发货还有两个多月的时间，现在的 700 多万美元，以及后续的数百万美元（这只是保守估计，现在距离众筹结束还有近 30 天的时间），足以支撑 Pebble 将项目完成。山雨欲来风满楼，Apple Watch 即将问世，Pebble 像是嗅到了战争的味道，在提前准备粮草。

行文至此，Pebble Time 的众筹金额已经高达 746 万美元，支持者超过 35000 人。

题图来自 Kickstarter 插图来自 The Verge