苹果 iPhone 发布会上几款产品共同的秘密,你看出来了吗?

产品

2015-09-11 16:41

iPhone 6s、iPad Pro、全新 Apple TV、Apple Watch……上述任何一款产品都是可以单独撑起一场发布会重磅产品,但是苹果在昨天发布会上一口气把这四款产品都拿出来了。所以如果你看不懂这次苹果秋季发布会的主题,也很正常。

但是有一样东西是贯穿其中的:利润空间,而且是很大的利润空间。由于主打高端市场,苹果的高利润率一直让他们引以为傲。再回头看看这四样产品,就会发现它们背后关于高利润率的一致性。The Verge 认为,卖东西并不是苹果的最终目标,他们的目标就是通过这些产品创造并维持最大利润。对于竞争激烈而又复杂的市场来说,这是个简单粗暴而又诱人的目标。

很多人可能会觉得这是废话,但是仔细想想就会发现,当科技公司遇到销售瓶颈的时候,往往会通过降价来刺激市场需求,这样或许会增加销量,但一旦这样做,利润空间也被减少了。

强如苹果也会遇到销售瓶颈,但是你很少看到苹果在新一代产品发布之前主动对现有产品进行降价。即使下滑的出货量,苹果的对策,不是为了销量牺牲利润率,而是寻找新的突破口。

iPad:为什么要变大?

iPad Pro

根据过往三个季度的苹果财报,iPad 的出货量连续出现同比至少下降 18% 的情况,但是即使这样,不论是 iPad mini 还是 iPad Air 都不会在新一代产品出现之前突然来个清仓大甩卖。

苹果的思路是:与其降价投降,不如直接来到下一个领域——将 iPad 打造成新的二合一设备,大屏幕加上 Smart Keyboard 和 Apple Pencil,提升它的生产力,吸引更多的消费者,或许会让微软的 Surface Pro 感到不小压力。

所以即使乔布斯之前吐槽过触控笔,库克这么做的逻辑也并没有违背他的意志。本来平板和手机就是不同的使用情景,更重要的是,对乔布斯来讲,如果一款优秀的触控笔产品能够维持 iPad 的生命力,持续带来高利润,为什么不去做?

iPhone:16GB 版本和颜色策略背后的逻辑?

iphone

看看日历,对,现在已经 2015 年了,在这个手机系统都要占去 4GB、一段视频动辄几百 MB 的年代,苹果的旗舰手机居然还有 16GB 的版本在那里大摇大摆。Mashable 前不久也为此专门写了一篇《为什么 16GB 的 iPhone 必须死》文章详细列举了 16GB 的 iPhone 容量不够用的理由。

但是在最大化利润的角度来看,16GB 版本 iPhone 的存在却非常合理。过去三个季度,苹果 iPhone 的全球总销量将近两亿部,同比增长率都在 35% 以上——至少在现在,苹果是不愁通过最低价的入门款来吸引用户购买 iPhone 的。16GB 版本的存在,会使得 64GB 版本的 iPhone 显得更加超值,让大家更倾向购买后者。而价格更高的 64GB 版本,利润当然会比 16GB 版本更大。

iphone 6s, lineup, color

颜色策略上也能看出苹果利润最大化的动机,iPhone 6s 和 iPhone 6s Plus 发布之后,官方网站就撤下了 iPhone 6 以及 iPhone 6 Plus 的金色版本。想买金色版本和玫瑰金版本?只有最新款 iPhone 6s 和 iPhone 6s Plus 可以选择。

Apple Watch:同样的功能,价格可以差几十倍

Apple Watch Hermes

Apple Watch 也是同样的道理,由于有着极高的品牌溢价,奢侈品是保持高利润率的极佳领域。从 Apple Watch 的产品线可以看到,最便宜的 Apple Watch Sport 和最贵的 Apple Watch Edition 差价差了好几十倍,但功能却是一样的。即使同在 Apple Watch Edition 系列中,仅仅因表带不同都能带来 4 至 5 万元人民币的差价。这次和爱马仕合作推出的表带更是让 Apple Watch 往奢侈品领域又迈进了一步。

如今 iPhone 已经占据苹果总收入超过 6 成,但是智能手机热潮总有过去的一天,苹果也需要未雨绸缪,寻找下一个高利润领域,不论是已经开卖的 Apple Watch、刚刚发布的 iPad Pro,还是传说中的苹果汽车,都是苹果在这方面的努力。当哪天 iPhone 没法维持高利润率了,苹果还能有另一个王牌产品来维持利润。

这或许也是四款产品一起发布的另一个原因。

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