长城会大讲堂：雷军看好互联网模式、Dave McClure 称抄袭无罪

10 月 15 日傍晚，我们参加了长城会大讲堂。天使投资人雷军及来自美国硅谷的 Dave McClure 作为主要嘉宾进行了演讲。

雷军：用互联网模式改造任何一个传统行业，都有巨大的机会

雷军最近一直处于风口浪尖。我希望能够这次比较私密性的演讲中，真切的感受到他这个人，也希望能够发现能和之前媒体不一样的 “干货”。雷军的演讲首先谈了自己天使投资的经验与的投资方向的前瞻，然后以 iPhone 为例子，解释小米科技之所以会成功是用 “互联网模式” 打造手机产品。从时间结构上说，大会分配的演讲时间在四十五分钟左右，雷军分给前半部分半个小时多一点，后半部分大约十二分钟左右。

目前雷军的投资理论中，最著名也是最核心的，就是他的 “熟人投资论”，这里包含两大原则 “不是熟悉的人不投，不是熟悉的市场不做”。他认为，“投资熟人能解决三个问题”，不过现场中他只说了一个，就是 “诚信问题”，基于长久对一个人的了解，能够知道对方是否一个讲究诚信的人。而这点对风险投资非常重要，因为总会出现创业者卷了钱就跑的情况，“诚信” 是保障风险投资收益的底线。此外和一个人熟悉，有共同话题，沟通更加畅通；也能通过熟悉一个人，来增加对行业的了解。后两点对于天使投资人来说，都是和 “诚信” 同等重要的问题。

只要看准一个创业者，雷军会非常愿意帮他交学费。也就是说，如果他认为这个创业者靠谱，有成功的可能性，即使创业者第一次创业、第二次创业、第三次创业失败，他都会继续投资。他认为 “失败的经验十分宝贵”，“既然你已经帮他交了 200 万的学费，为什么不等到他学会的时候再走呢？”。不过，这也是有时间和资金的额度，“一般我投人时间最长是四年，如果过了四年还是不行，那我真的是认输了”，而投资金额以” 输了不会变成不得了的事情” 为标准，而按照他的经验，这个平衡点在 “200 万”。

至于为什么雷军要打造小米科技？在讲演中，他说他提早五年就看出了手机行业前 5 强都要完蛋，比如诺基亚、比如摩托罗拉。因为，iPhone 给手机产业带来了新的游戏规，“iPhone 实际上把传统的手机厂商拖进一场铁人三项比赛”，“以前手机厂商只要会长跑就行了，但现在除了长跑以外，还要会游泳”。雷军随后解释，“我愿意把铁人三项比作平台”。如果我没理解错的话，手机产业的 “铁人三项”，指的是苹果的 iOS、App Store、iTunes Store。

雷军解释用 “互联网模式” 来做手机为何成功。“诺基亚三四年才更新一个版本，iOS 一年更新一次，Google 一季度发布一次，MIUI 为什么不一个星期发布一次”，能够根据用户需求快速反应，这是第一点。 此外，他还运用电子商务来销售小米手机，他认为 “这样可以把所有的中间成本都干掉”。雷军所看好的这个模式，有相当的威力，小米手机开始征集预定的时候，短短四个小时达到 30 万台的预定量；MIUI 因为快速反应用户的需求，培育出一个良性互动社区。

最重要的一点是，雷军认为，“用互联网模式来改造任何一个传统行业，都将具有巨大的机会”。这句话，值得反复品味。

Dave McClure 如何看投资

由于 “长城会” 的安排，Dave McClure 扮演 “中外投资论道” 的一方，与雷军呼应。形式则是由主持人向他们提出一些问题，看双方如何解读。

有人可能会问 Dave McClure 是谁？他是硅谷著名的天使投资人。在硅谷里面厮混了 20 年之久，曾经在各个耳熟能详的公司里面呆过，包括 PayPal、Mint、Founders Fund、Facebook、LinkedIn、SlideShare、Twilio, Simply Hired、O’Reilly Media、Intel， 和 Microsoft。如今成为种子基金兼企业孵化器 500 Start-up 的创始人。在会中他透露，他已经对 200 家公司进行了投资。

当然也谈到他的一些投资原则，与雷军 “找出最肥的那块市场” 相比，McClure 更喜欢逆潮而动，“假如当时流行什么，我就不太想去碰”，因为在这个市场底下，已经没有发掘创新的机会。

而这种逆潮而动能够成功的依据，则是 “细分市场”，比如说 “一个产品满足的可能是 15 到 32 岁的女性”，如果做进一步的细化，则可以是 “32 岁，带两个小孩，在城市居住的女性”，只要产品精确匹配这部分客户的需求，用户 “每个月付 5 美元”，收入都可能达到 “几亿美元”。

再者，与雷军的 “不熟不投” 相比，McClure 更偏好初出茅庐的年轻人，他认为在大公司呆过的人，缺乏 “充足的动力”。他觉得这点很重要，因为创业非常的艰苦，“你要在一个破房子里，非常辛苦的干上一年、两年，没有工资。而当你发不出工资的时候，还会有人告你。” 那么怎样才是合格的创业者，如果一个问题 “想得睡不着觉，想了十年都还在想这个问题”，那么这样的人就有充足的动力。

关于的创业环境，他则认为 “北京的创业节奏比硅谷更快”。而关于中国市场缺乏规则的问题，他觉得不是个大问题，规则是把双刃剑，能够保护创新也能压制创新。而中国市场有个明显的特点，那就是 “没有恐惧”。

Dave McClure：抄袭不是问题

主持人问 Dave McClure 如何看待中国 “抄袭（CopyCats）” 的问题。McClure 说：“假如在别的地方看到一个好点子，但是在这么大的一个市场里面还没有，你成为这个市场的第一个，这是正常的，反而如果你放过了这个机会，这就不正常了。”

也许这句话能够让很多中国科技创业者解脱 “抄袭” 的骂名。我们是否应当重新审视 “抄袭” 与 “创新” 之间的关系？

实际上，《浪潮之巅》里面提到 “亚洲冲击” 这个词，这个词并不是指亚洲作为代工厂为欧美公司制造产品，冲击欧美本土的劳工结构，而是 “指亚洲自己人的公司在一些产业上彻底替代欧美公司，比如本田、丰田代替通用汽车和福特、联想替代 IBM 等等”。

亚洲人作为后来者，在参与市场竞争的同时，加快对欧美公司的模仿速度，“每一项起源于欧美的新技术，用不了多久就会被日本人，后来还有韩国人和中国人掌握。于是，一种技术出来后，欧美公司在没有亚洲竞争对手时，可以打一个时间差，挣一段时间的高额利润。以前，这个时间差有几十年，现在已经缩短到几年，甚至更短。”

从 “抄袭” 到 “创新”，中国创业者们还有很长一段路要走。在一片蛮荒之地，开拓者们的工作不仅仅是适应水土，他们还需要找到一片适合长久居住之地，扎根、发展。在这个过程之中，用谁的矛头、用谁的榔头、用谁的铁锹，似乎已经不是创业者可以介意的问题。