为什么教人花钱也能成为一门生意？

剁手党对“买手”这词都不陌生，所指是那些靠制作购物清单为生的人（这里只讨论服装买手）。这种商业模式起源自时尚圣地欧洲，后来买手多了，也就有了买手店。买手店的专业买手从各种品牌中选品，在自己店里集合卖出，一个店里可以提供几十甚至上百个潮流品牌。

买手店里每一件衣服，都不会比原品牌自营店卖得便宜，那么买手店存在的意义是什么？

一件衣服从品牌供应商到买手店，再到消费者手中，经过了一系列复杂的商业决策。首先买手需要研究受众品味，以“源于大众、高于大众”的原则确定一个具备流行潜力的风格。根据风格，做出一个标准用户画像，例如《绯闻女孩》的 Serena，把 “Serena” 能穿到的服装配饰列入采购清单。最后围绕这个清单去寻找气质相符的供应商进货，把这些货物陈列在自己的货架上。

定位-设计组合-拼配展示

买手店通常不打折，却能为消费者提供巨大的价值，这个价值来源于交易成本的降低。试想，买手将你原本不知道或者买不到的东西集合起来，省去了你的搜索成本；将国外尚未成名品牌引进国内，降低了你的物流成本；将一些服装的搭配集合起来，省去了你苦思搭配的脑力成本。

买手店的网络版，或是一种碎片化的衍生形式，便是购物清单。

清单，是一个以生活方式为导向的购物社区

清单：以使用场景为核心的购物意见。

旅行清单可以是“旅行装沐浴露、眼罩、耳机、拖鞋”；健身清单可以是“瑜伽垫、哑铃、健身球”；厨房清单可以是“搅拌机、咖啡机、榨汁机、菜刀组合”。清单制定者实际充当了买手的角色，告诉你在这个场合下你应该拥有这些物品。

你有你的组合，我有我的组合，为什么我要看你的组合呢？

1.帮助你更轻松地达到目的（过来人的经验）

2.帮助你筛选愿望清单（给你一个理由败家）

3.帮助你成为行家（背下清单充行家）

上三个原因中，1 是你想看清单的直接原因，2、3 是你需要清单的根本原因。某种程度上，清单与导购网站一样，都能为你提供一万个乱花钱的理由，不妨比较下国外清单网站 KIT和我国导购网站什么值得买。你会发现，什么值得买的核心是“值得”，以优惠为主线搜罗各大购物网站的“超值商品”。而清单更多是把一个场景下的东西装在一个单子里，核心是“场景”。

回到本段开头对“清单”的定义——围绕场景的购物意见。

场景的优势是代入感，看到旅行主题的“旅行装个人护理套装、眼罩、耳机、拖鞋”，你自然而然联想到自己如何飞往一个度假地点，有清单物品的陪伴旅途非常愉快。类似地，看到摄影主题的“全球转换插座、摄影包、镜头、随身 Wi-Fi”，你或许会看到自己站在巴黎铁塔下，从帆布包中掏出相机，换上趁手的镜头，拍摄下一张张社交网络点赞过万的照片。