新三板第一家主营虚拟现实的企业，要怎么把这项技术带给更多普通人？

在虚拟现实企业级市场打拼 8 年多的周清会，现在却对消费级应用更感兴趣，访谈过程中聊到兴奋处干脆站了起来，双手双脚并用展示设想中的应用场景。

周清会是上海曼恒数字技术股份有限公司的 CEO。曼恒数字成立于 2007 年，一直在虚拟现实企业级市场深耕，每年营收能保持 70% 以上的增长，目前已完成数亿元 B 轮融资。

2015 年 12 月 23 日，曼恒数字挂牌新三板，成为新三板第一家做市转让的虚拟现实企业。截至 2015 年 12 月初，新三板挂牌公司总数超过 4500 家，但多达八成没有成交量。反观曼恒数字，早在半年前华融证券、海通证券和天风证券三家券商就率先争取到了他们的定增机会。

（曼恒数字 CEO 周清会）

在企业级市场，曼恒的拳头产品是 DVS3D 和 G-Magic。DVS3D 是一个可以实时获取多种 3D 设计软件数据内容的虚拟现实多人协作工作平台，能读取 fbx、obj、dae、3ds 等常用模型格式。

2010 年，开始自主研发的曼恒首先在一个开源引擎的基础上做开发，推出了第一版的 DVS3D 系统。此后经过多次迭代，DVS3D 引擎逐渐适合多人协作，并且实现了 3D 建模成果的实时可视化及交互。

“DVS3D 系统的名字代表着 3D 技术应用的三个主要方向，D 指代设计 Design，V 指代虚拟现实 Virtual Reality，而 S 则指代仿真 Simulation。”周清会告诉爱范儿。

模型在 DVS3D 上渲染完成，就可以通过虚拟现实显示和交互系统 G-Magic 立体地呈现在用户眼前。G-Magic 有 3 块投影屏幕，竖着的两块成 90 度角，地上平铺着一块，组成了一个半开放的立体投影空间。

（虚拟现实显示和交互系统 G-Magic）

用户戴上安有位置追踪点的 3D 眼镜置身其中，屏幕的画面会随用户主视角变化。第二、第三位用户也可以戴上没有追踪点的 3D 眼镜观看，但不能控制画面的视角。

用户和虚拟图像的交互依赖于手部拿着的一支操纵杆——G-Motion。准确来说，G-Motion 是一套光学动作捕捉系统。通过 G-Motion，用户可以放大或者缩小模型，并且从不同的角度进行观察。如果模型允许，还能“拆解”内部结构细看。

（光学动作捕捉系统 G-Motion）

曼恒在企业级市场的客户主要有三类，一是科研机构及院校，二是部队和国防等军工机构，三是能源、航空航天这样的重工企业。目前服务的客户有同济大学、中山大学等 400 多所高校、科研院所，以及中国商飞、中联重科、迪士尼、eBay 等 300 多家企业。

曼恒自己披露的数据显示，截至 2015 年 8 月初，曼恒 2015 年在虚拟现实企业级市场已签订但尚未执行的合同总金额累计超过 7000 万元。

企业级市场的成功并不能满足曼恒。以前普通消费者不知道什么是虚拟现实，现在有一个巨头（Facebook 20 亿美元收购 Oculus VR）帮忙教育市场，起来了一大批虚拟现实创业团队。

“在企业级市场保持快速稳定增长同时消耗公司资源少、有技术研发和技术产品化积累”的曼恒，自然也不会放弃消费者市场。

“曼恒自 2014 年起开始布局虚拟现实消费级业务，我们计划将这次上市定向增发资金的 90% 都用在消费级业务上。”周清会对爱范儿表示。

硬件方面，曼恒正在将 G-Magic 这套占地面积不小的企业级应用压缩成一个头显。G-Motion 光学动作捕捉系统也会做轻量级、消费级的适配。

不过，曼恒做消费级虚拟现实的思路和别人不同。“市面上很多头显都是一步到位、直接 2C 的。”周清会说道：

曼恒会先走 B2B2C 的路线。

所谓 B2B2C，就是把设备销售给主题类的经营场所，将虚拟现实体验经由它们传递给普通消费者，而不是直接卖给个人和家庭用户。

“走 B2B2C 路径将虚拟现实设备的量铺起来后，技术进一步成熟，成本也摊薄了，我们再做 2C 的生意。”周清会说道。

多年在虚拟现实企业市场耕耘的经验，让周清会对 B2B2C 路径的产品有自己的理解：“B 端客户不像普通消费者，前者对单一价格敏感度低，制作头显时一定要用好的材料，体验最重要。明年头显的出货量不会很大，暂时也难有海量内容和应用。”

虚拟现实内容稀缺是行业共识，曼恒也正通过资本运作和 IP 授权来打造自己的内容生态。对于虚拟现实消费级应用，周清会坚信着两点：

因此，曼恒消费级业务落地形式的第一选择是室内主题娱乐场所。一方面，曼恒放眼全球寻找 IP 授权，和线下的娱乐场所合作，开辟专门空间来建立主题化的娱乐场所，将虚拟现实融进这个环境里面。“曼恒的强项是技术，我们会根据场所的具体需求来定制化硬件。”周清会说道。

另一方面，为了能在运营通路上获得更多主动权，曼恒在资本层面联合拥有运营通路的公司。“曼恒引进了国内一家顶级投资机构，他们有大量游戏、文化和影视产品方面的通路。”周清会对爱范儿表示道。

据悉，曼恒还和国内一家知名连锁网咖经营机构进行商谈，但具体名称不方便透露。

此外，曼恒在 2014 年以占股 70% 的形式收购了韩国一家游戏制作公司。目前已推出赛车模拟器、4D 射击枪等具备运动反馈的重度游戏产品。

（赛车模拟器）

“2016 年的重点会是内容，还有制作内容的工具（游戏制作引擎）。”周清会说道，“引擎会越来越重要，特别是支持多人协作的引擎，这个时候 DVS3D 的价值就会突显出来。”

2016 年 1 月 5 日，DVS3D 引擎更新了 3.1 版本，正式支持 Oculus Rift。曼恒数字研发总监李根表示，结合 Oculus Rift 头显的 “多人协作应用” 将会成为 DVS3D 下一步发展的主要方向。