Zurblog 采访 Dave McClure：畅谈投资心得
在成为天使投资人之前，Dave McClure 曾做过微软、英特尔的科技顾问，随后在 PayPal 任营销主管。离开 PayPal 之后，McClure 开始向互联网初创公司投资。2011 年，他创立了 500Startups，一家企业孵化和投资公司。Dave McClure 在硅谷有 20 多年的经历，在投资策略上积累了很多深刻的见解。
近日，Zurblog 网站采访了 Dave McClure，谈到了他多年的投资心得。
数字：成功与失败
Dave 将他投资的成果归结为四种：
1、公司耗尽资金（真正糟糕的结果）
2、公司能够在一段时间内无法回笼资金（较好的结果）
3、公司能够小规模回笼资金（非常不错的结果）
4、公司能够大规模回笼资金（了不起的结果）
当问到他自己的投资结果，他说：
50%-75% 的公司会耗尽资金，无法带来任何实际回报
20%-30% 的公司不会耗尽资金，无法带来大额的回报
10%-15% 的公司做的不错，被收购后通常能带来 500 万——1500 万美元的回报
5% 的公司做的不可思议的好，会带来 1 亿美元以上的回报
如何避免失败
Dave Mcclure 认为，初创公司要取得成功，需要制造人们需要而且会付钱的产品。许多时候，企业家们耗尽资金，是因为他们制造的是人们可能想要但没有真正需求的产品。为确保企业的产品靠谱，他通常会要求公司给出一些原型（Prototype）,”对于许多消费者或小企业的问题和服务，通过坚持不懈的努力，可以在几周或几月之内构建一个人们感兴趣的基本框架“。另外，他也谈到投资上需要谨慎的地方
我们通常不会投资很多以广告驱动的商业模式，那通常需要规模。我们通常不会投资很多单纯以增长为目的，缺乏商业模式观念的公司。
失败案例
当问到 500startups 投资的失败案例时，Dave Mcclure 讲到了公司投资的一个实例：500startups 在某个公司投资了 10 万美元。该公司的着力点是一个小规模的企业市场，提供的产品是移动领域的短信服务。他们发现获取客户的成本很高，训练和教育企业部门的花费比他们想象的多。他们的商业模式是颠倒的，现在已经决定更改自己的商业模式，仍在努力寻找盈利点。
企业家仍首先考虑客户
Dave 对于那些专注科技的企业家不感兴趣。他认为，企业家应该首先考虑客户。企业家可能看错了问题，可能制定了错误的方案，但如果他们的目标客户是“带着 0-3 岁孩子的妈妈”，那么，总会有些可以去解决的问题和挑战。当他为企业家开出起初 3-4 个月的小额支票时，总会问几个问题：
1、是否考虑到用户？
2、是否有比较好的技术？
3、是否有一个简单的盈利模式？
4、团队结构好吗？
然后，他会等待 3 到 6 个月，也可能是 12 个月，看看该公司是否在用户上、保持力上、收入上或其它方面有进展。如果公司有进展，而且需要更多资金的时候，他会再次注资。
企业孵化的里程碑
Dave Mcclure 谈到企业孵化过程中的里程碑。他认为在公司开始的 3-12 个月里，有一些可以达到的里程碑。一个里程碑是产品和用户达到匹配。
我们认为这是一个有趣的里程碑。在那个时候，你可以看到用户回头，更多的使用产品，而且他们会把产品告诉别人。或许他们会为产品付钱。
另一个里程碑是调整用户体验，使用户可以更好的理解产品，使用的时间更长，或者更好的达到目标。这非常重要。
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