淡化店面，融入社交网络——出版社的电子书销售尝试

通过社交网络推销图书并不新鲜，你在 Facebook、Twitter、豆瓣或者新浪微博都能看到各种书籍介绍和购买链接。不过几家出版社支持的 anobii 打算走得更远一些——直接将 Facebook 改造成自己的电子书销售渠道。

anobii 成立于 2006 年，名字源自拉丁语中的“书虫”。它的目标一开始只是成为针对阅读爱好者的社交网站。它提供的功能和豆瓣读书差不多——添加作品、打分、写评论、搭讪等等。anobii 的发展一直不温不火，多数用户来自欧洲。

今年 3 月，三大出版巨头哈珀•柯林斯、企鹅、兰登书屋以及英国娱乐零售公司 HMV 决定向 anobii 投资并将它改造成一个社交网络化的电子书销售平台。新的测试版网站最近也已上线，能够直接购买电子书。

anobii CEO Matteo Berlucchi 在接受 PaidContent 采访时提供了很多有趣的信息。他解释说 anobii 虽然大量利用 Facebook 的平台，但这么做的目标并不是吸引 Facebook 用户来 anobii 网站买书。aNobii 不会给页面加上什么醒目的标识，不期望以此增加访问量：

“你很难（在 Facebook 上）找到 anobii 的标志。我不在乎 anobii 能不能通过 Facebook 增加流量。我希望占据尽可能多的 Facebook 图书页面，并给它们加上‘购买’按钮。”

Berlucchi 认为数字时代“商店”应该进化为“网络”，读者不再需要去书店购书——不论实体或是线上。理想状态是读者在社交网络里发现感兴趣的内容就可以直接购买。

对于投资 anobii 的出版社来说，这不但是开辟新型电子书销售模式的尝试，也是优化数据的手段。Berlucchi 坦率地表示出版社缺少读者数据，手上只有销售数字，难以根据数据对接下来出版什么书作出有效规划。相比之下，亚马逊的整个业务都构筑在数据之上。anobii 和 Facebook 有希望位出版社提供更多有价值数据。

目前 anobii 已经开始提供来自 15 家出版社的 10 万本付费图书，用户可以通过 iPad 上的 anobii Reader 应用阅读（暂时未登陆美国和中国商店）。用户也可以通过 anobii Reader 直接直接古腾堡计划收集的免费作品。anobii 的电子书采用 Adobe DRM 加密的 ePub 文件，能够在绝大多数平台阅读。

anobii 目前仍处于测试阶段，我提交的申请尚未获得回应，无从考证它具体表现。不过仅凭几家老牌出版社能够积极利用社交网络、尝试新模式这一点就值得称赞。国内的出版社或许也可以考虑和豆瓣之类的平台联手做一些事，而不是被动等待电商推动电子阅读。

题图来自 anobii