青团社 CEO 邓建波:做生意比创业容易,创业者成功要 10 项全能

MindTalk

2016-09-26 21:44

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和很多学生创业者一样,青团社的 CEO 邓建波在学生时期就开始尝试创业。然而又跟大部分学生创业者不同的是,邓建波大学创业的时候,并没有如今鼓励创业的氛围和土壤,他曾多次被家长辅导员约谈制止。即使经历了前两次失败的创业,他仍旧咬牙死磕创业。

2010 年第一次创业,他和朋友在大学创立点餐平台乐饭 365,后因学校家庭的各方阻扰,加之商业模式的缺憾,最后失败告终。

第二次创业,做学校附近餐馆的餐牌广告,和一个合伙人东拼西凑借了 2 万元起家,结果因销售能力不足,广告覆盖面小而没有广告主愿意买账,欠下了一屁股债。

为了还债当起了兼职代理,却出乎意料地越做越大,得到兼职中介老板的赏识,休学一年当兼职中介的浙江省级总经理。

在兼职中介当了一年浙江省级总经理后,邓建波又发现了新的商机。经历了一番准备,以及人脉的积累后,邓建波在 2013 年 7 月创立了青团社。

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(图片来自嘉宾分享)

首创免费兼职服务,平台急速扩展陷现金断流困境

邓建波创办青团社的时候,市场处于非常好的时期。2013 年 7 月,当他们的兼职平台喊出 “免费” 的口号时,一度引发行业动荡。在兼职中介行业里,兼职收费的模式已经持续了十几年了,突然有人喊出提供免费兼职服务,大部分人都不敢相信。青团社的免费兼职中介服务一经推出,学生们都疯狂了。

“我们刚开始一个月就有两万多的用户,我们没有做任何的推广,就是学生自己介绍,用户推广特别快。”

然而随着用户量的剧增,平台不得不进行疯狂扩展,青团社需要推送更多的企业岗位,招更多的人来应对平台的发展,当员工数量一下子上涨到二十几个人的时候,现金流很快就断裂了。

“我们实际情况比网上说得还要更惨一点,就是半年不发工资。其实在 7 月份的时候,公司账款已经不足了,接下来半年没有一点收入,但是有些开支,比如说房租是没办法拖的,所以当时确实挺悲惨地渡过了这半年的时间。”

虽然工资发不出,但青团社没有停滞不前,平台的数据一直在上涨,完善度也越来越高。而在市面上,大家逐渐接受了免费的概念,开始出现其他类似青团社的平台了。

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(图片来自嘉宾分享)

早期创业要度过寒冬,关注用户需求比效率更重要

邓建波在 MindTalk 演讲时曾分享他对早期创业的看法。在他看来,很多人把传统的东西互联网化,想通过效率的优化打败传统行业,但其实是不实际的。每个产品在早期都需要度过艰难的过渡期,就像早期用打车软件打车比路边拦车更麻烦,很多平台就死在这上面。

“早期你光靠效率去获取,把你的平台整个打造起来不现实,因为早期你的量还不够,还不如传统的效率。但是你需要挖出学生的一些潜在的需求,安全就是一个需求,我们是第一家真正给到学生去买保险,我们跟平安保险合作的,这块后来就是我们很大一个优势。”

出于邓建波以上的观点,青团社率推出符合学生需求的保险。

杭州曾有一句话:“学生工资叫一百月结,九十周结,八十日结。” 在杭州,学生兼职日结的工资远比月结的低,但是很多学生对兼职的可信度存疑,害怕月结的话会被坑,所以宁愿选择比较有保障的日结。而青团社针对这种情况推出了兼职保险,迎合了学生兼职的需求,解决了兼职无法保障的痛点。

除了率先推出兼职保险,青团社还推出了精品兼职。在精品兼职里出现的兼职内容,跟其他平台有很大的不同。邓建波在 MindTalk 首次披露他推出精品兼职的原因。

“很多人认为兼职是学生的需求,但是我却不是这么理解的。我认为,学生的需求其实是在外面做一件事,兼职只是他满足这个需求的一个手段。很多学生在找兼职的逻辑,是先想做事,然后再决定做兼职,再决定到某个平台找兼职。推出精品兼职的逻辑就不一样了,我们的逻辑就是用户当他想找事情的时候,他就会上这个平台来,因为这里有很多的有趣的岗位,有好玩的一些事情。”

邓建波还在分享中披露,青团社的日活跃率是同行业其他主流平台的  6  倍左右,日转化率是同行业的 2—2.5 倍之间。在他看来,青团社之所以有如此成就,就是因为学生想到做一件事的时候就会打开青团社,在里面有很多有趣的事情可以做,这是跟其他兼职平台不一样的。

“我们覆盖的城市面并没有太广,因为我们几乎没有怎么做过推广,但是我们现在平台的订单量我可以说不比市面上任何一个平台要低。”

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(图片来自嘉宾分享)

做生意比创业容易,创业者要各方面全能

在创业的过程中,让邓建波体会最深的是,为什么创业最后成功率那么低,但是做生意的成功率就很高。

在邓建波看来,做生意只考验某一项技能,比如说销售能力、公关能力和口才等多种能力,只要你其中一项能力很厉害,做生意还是能赚到不少钱的。因为做生意的逻辑是典型的长板理论,你的某一块长板特别长你就能赚到那份钱。

但创业却是个短板理论,创业者会发现越走到最后,你的每一项技能都不能缺,而且都要做得很专业。创业者在创业的过程中要不断的学习提升,也就是说不仅要让自己没有短板,而且要让长板变得更长,这个过程其实非常考验人,同时遭遇到的挫折和失败也特别多,所以创业成功的比率就会特别低。它是一个漏斗,每一斗就会删掉一拨人。

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(图片转载自昵图网)

创业是 0 或 1 的过程,要么失败要么把产品做到极致

邓建波始终相信,创业是 0 或者 1 的事情,尤其是 APP 创业,要么就是失败,要么就是把产品做到极致。因为随着时间推移,总有人能把产品做好,只是行业早期的时候大家产品做得都不好,但是到后面的时候,产品总会变得越来越好。如果创业者想成为最后的胜利者,一开始就应该考虑到要把产品做到最极致,并在时间段上进行一个调控把握。

“尤其是我们这种平台,它一定是 0 或者 1 的事情,因为随着你平台越做越大,你的效率总会比别人更高。当用户体验很好,效率也更高的时候,平台的成本优势就会更加明显。到最后,经过三年、五年甚至更久,这个行业最后一定会被最大的平台所垄断。 ”

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