【iShout】台湾与大陆团购网站对比

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2012-03-22 09:40

本文作者胡月,呆过电信运营商,创过业,现在在台湾科技管理研究所求学。每天早起从山上看见台北101,想到的是家乡的东方明珠。这是他带来的对台湾团购市场的思考。

如果您也有一些思考希望能够通过 iShout 这个平台来发声,请通过 iShout 与我们联系。

前段时间看到《创业家》写的团宝网兴衰失败的始末,不禁感叹大陆千团大战的残酷与血腥,联想到前段糯米网台湾站关于停止团购业务的通知,于是写篇文章聊聊台湾这边的团购市场。

Figure 1 糯米网台湾站的首页通知

台湾团购市场,Groupon 成为一哥

整个台湾的团购市场,Goroupon 占据了近 40% 的江山。Groupon 是在 2010 年 12 月进入台湾的,当时通过并购“地图日记”和“百万网友团购网”作为跳板,在数个月内成倍数增长。在这一发展的背后则以台湾团购网站市场的重新洗牌作为变革,使得 Groupon 在短时间内冲上了台湾市场的一哥位置。


这张图统计了台湾团购市场前三大网站 2011 年 3 月到 12 月的销量情况。其中,Groupon 在 12 月达到了月销售的最高纪录,营业额将近 1.5 亿台币(大概 3200 万人民币 / 月)。而根据大陆网站团 800 的统计数据显示,12 月份大陆月营业额最高的团购网站拉手网则达到了将近 3 亿元人民币。

说完台湾团购市场的总体规模后,我们再来看一下具体的竞争情况。这张图表列出了 2012 年 2 月份,台湾团购市场各家网站的排名情况。

其中 Groupon 台湾和 Gomaji 够麻吉网站两家的市占率加总在一起占据了台湾将近 70% 的市占率。如果再加上排名第三的 17 好康(17Life)团购网站。Top3 的团购网站总和的市占率达到了 85% 的市场份额。可见,台湾团购网站的集中度相较于大陆来讲要高很多。

美国霸主 VS 中国大佬

在这个榜单中,特别吸引我们注意的就是排在第 4 位的糯米网和第 6 位拉手网了。根据公开资料,糯米网于 2011 年 6 月 15 日正式进入台湾市场。而拉手网则是在 2010 年 12 月,进入台湾市场。从时间上来说,拉手网与 Groupon 进入台湾市场的时间几乎相同。但是从实际运营的情况来看,拉手网在台湾市场的发展并不理想,糯米网台湾站更是在 3 月 9 日发布公告将于 4 月底终止服务。

两家市占率的总和还不到第三名的零头。我在周围的台湾朋友中做了一个随机的市调,发现知道这两家网站的人少之又少,有意思的是提起人人网,倒是有很多人都知道其是中国的 Facebook。

从上面这个比较我们也可以看到一个有趣的现象:以 Groupon 为代表的美国互联网企业进入台湾市场,往往是采用并购的方式进行的,包括之前台湾的无名小站和奇摩网站被 Yahoo 并购也是采取同样的方式。这一点与大陆业者诸如糯米网、拉手网以及百度等很不一样。当然这也许与目前两岸的经贸政策的关联性很大,政策上对陆资的限制可能需要等到 ECFA 的进一步协商才能松绑。

除去政策的因素以外,台湾用户在上网行为方面与大陆的用户有很多不同,总体而言,由于受到美国网站的风格影响,大陆的网站在设计上需要更贴近本地的用户。例如,拉手网北京站的页面风格虽然与 Groupon 的界面设计差别很大,但是台湾站点的页面设计则选择了偏向 Groupon 的设计风格,期望迎合台湾网民的偏好。

Groupon 台湾站点和拉手网台湾站点的首页面


拉手网北京站点的首页截图

大陆企业进入台湾市场

糯米网这次兵败台湾,是大陆互联网业者在进军大中华市场所要面临的一个必然挑战。虽然说,台湾的整体市场不大只有 2200 万人口,和上海市的人口差不多。但是,台湾市场对整个华人地区的影响力是巨大的,同时身处中西文化交融的要塞,台湾的互联网市场是中国互联网巨头在国际化过程中不可忽视的重要区块。

一方面,我们与台湾市场具备着同文同种的优势,另一方面经过这些年的发展,台湾用户的上网行为偏向西化,将台湾互联网市场作为大陆业者国际化的桥头堡,也许是低成本全球化的最佳方式之一,相对来讲可以避免缴付昂贵的学费。要知道,一旦获得台湾网民的认可,将在整个东南亚、甚至亚洲其他地区获得较快的发展。这一点,对于急于国际化的中国互联网巨头具有启示意义。

题图来自 fuzhigongchang

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