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为什么是 2399?

特稿

2012-04-16 16:09

这一周来,魅族的社会化营销动作清晰而有效,被评论为 “Non-Meizu Style”(非魅族风格)。从开设新浪微博,到转发抽奖,到白衣梦想使者,最终只为了宣告两件事情:

  • 使用三星 Exynos 四核处理器的新款 MX 亮相;
  • 现款双核 MX 降价到 2399 元。

一时间,国内的几大手机论坛都炸开了锅,好像都被 2399 这个数字所吸引。“价格洗版” 现象再次出现,蔚为壮观。而魅族官方论坛的流量和发帖数也迅速增长,到现在为止主版的发帖数已经突破了 5 万条。围绕着 2399 的售价也出现了各种愤怒的言论。发言的当事人一般是用 2999 价格购买了双核 MX 的用户,并提出了一些 “解决办法”:

  • 补偿论:要求补偿现金,补偿耳机,补偿外壳;
  • 换购论:购买双核版本的用户要求换购四核版本;
  • 退货论:根据三包政策要求退货。

bbs1

可见,此时此刻 2399 已经对用户心理造成了巨大的影响。

还记得去年 12 月我写《魅族 MX 与怪诞行为学》的开篇语吗?“我们在爬一座山,爬山固然困难,但从高处往下冲锋就变得很简单。”

如果说电子产品在上市之后的降价是种必然,那么在今天之前唯一的疑问就是:“降多少?”

从 2999 降到 2899 是隔靴搔痒,降到 1999 又不利于品牌建设(小米已经把 1999 构建成了坚固的碉堡)。只有 2399 这个数字是在企业利润和用户情绪之间取得的最佳平衡点,绝对是深思熟虑之后的结果。

这个帖子里有一张图表,说明了魅族产品的价格分布:

bbs2

(图片来自魅族论坛

去年的主打机型 M9 在经历过价格调整后,稳定在 1499-1699 元的价位(RE 是官方翻新版)。这使得从 1699 到 2999 中间产生了庞大的真空地带。2399 恰恰处于中间偏高的地位,而且给未来的 RE 版预留了足够的空间。

横向对比 2399 元的产品

从今天华强北的水货手机报价表来看,在 2399 附近价位的智能手机是:

  • HTC 旗下是 Z710e(水货 2410 ,行货 3200),又名 Sensation 和 G14
  • 三星旗下是 i9001 和日版 Galaxy Nexus(后者情况特殊,水货 2530)
  • 摩托旗下是 MB865(水货 2400,行货 2800),又名 Atrix 2
  • 诺基亚旗下是 N9(水货 2500 ,行货 3100)

在 2999 的价位,MX 原本要跟三星 i9100 这款世界上最畅销的 Android 手机做正面竞争。现在变成了跟上面这些对手来竞争,能有效释放压力。从屏幕材质,CPU 配置,Android 4.0 固件等方面来说,MX 在此价位可以领先半个身位,后市表现值得期待。

RE 牌仍然是关键

RE 版本一直是张巧妙的牌,本质上说是种心理暗示。对于想购买魅族产品而又囊中羞涩的用户来说,省下了几百块钱 “入场费”;对于企业本身来说又树立了良好的形象,可谓是屡试不爽。

我认为未来 RE 版本的双核 MX 也不会探到 2000 元以下,这种推测的根据仍然是去年内部员工的话:“我们需要站得高一点,视野开阔一点,脱离一片杀红眼的战场。” 如果把 2399 当做标杆的话,那么 RE 版本定在 2099 就很合适,刚好踩在 2000 元的边缘。

最后要说一句:我去年年底给 MX 戴上了一个 “合理” 的价位 2499 ,到现在终于实现了。(笑)

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先后在华为技术和炬力集成做码农和 PM,并在华强北摆弄过手机档口。致力移动互联网,LBS,垂直社区,新媒体观察,致力于 iSeed 访谈的推动和建设。

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