安德玛的球鞋卖得不太好，连库里代言也救不回

库里的签名篮球鞋并没有能挽救安德玛（Under Armour）下滑的鞋类业绩。

在最新一季的财报中，安德玛当季总营收达到了 11 亿美元，同比增长 8%，但作为安德玛近两年表现最亮眼的鞋类业务却出现了负增长：- 2.4%，导致安德玛将今年收入的增长预期由 11-12% 下调至 9-11%。

（图片来自：UA 官网）

从 2015 年到 2016 年，安德玛突然开始在美国市场走红，运动鞋成为其业务增长的主要推力，签下库里作为代言人被证明是一桩无比正确的交易。“库里一代”球鞋的大获成功，直接拉动了安德玛的球鞋销量迅速上升，并在 2015 年第二季度取代阿迪达斯，登上了美国球鞋市场第二的位置，仅次于耐克。

崛起的安德玛被视为耐克和阿迪达斯最重要的威胁，它也从未掩饰过想要挑战二者的野心，但从目前的情况来看，它在鞋类业务上要做的事情还有很多。

鞋类后续增长乏力

2015 到 2016 年期间，安德玛每季度的球鞋营收增长都保持在 40% 以上，虽说爆发期过后后，想要再保持高速增长无疑是相当困难的，但球鞋营收的不升反降还是一个令人担忧的信号，毕竟鞋类一直是安德玛及其投资者寄予厚望的领域，尽管它的主营业务目前还是运动服装类。

这一方面也与美国如今的篮球鞋市场低迷有关，而安德玛最著名的鞋类系列正是与库里合作的篮球鞋，只不过消费者对于“库里 3 代”的热情却大不如从前了。

安德玛 CEO 凯文·普兰克（Kevin Plank）在上一季的分析师电话会议上承认新一代的库里球鞋销售情况低于预期。

由于销量不佳，一些零售商甚至采取了降价促销的手段，将原价 140 美元的“库里 3 代”以 7 折不到 100 美元出售。

安德玛需要更时尚的篮球鞋

不过，安德玛依然没有丧失对鞋类业务的信心。

在分析师电话会议上，普兰克指出：“鞋类仍是我们最大的机会。”他提到了公司的定制化球鞋项目发展势头喜人，这种可以自行设计鞋子外观的服务相当受青睐。

此外，普兰克认为公司在今年推出的智能运动鞋（UA Connected Footwear）有望成为新的增长点。

“生活方式”则是普兰克在会议上频频提到的词语。让消费者在健身房之外也愿意穿上安德玛的产品，是他们目前正在努力的方向。

（“库里 3 代”，图片来自：UA 官网）

目前安德玛在防滑鞋（带鞋钉的球鞋）和训练鞋上就成功实现了转型，但要想与主打篮球鞋的耐克和阿迪达斯竞争，安德玛有必要让旗下的篮球鞋也变得更加时尚些，阿迪达斯 SuperStar 的火爆就是最好的证明。

生活方式仍然是我们最大的机会。

在促进鞋类增长方面，安德玛还打算从价格入手。向来走高端、专业路线的安德玛，打算用更低价的鞋子拉拢对价格敏感的人群。

普兰克宣布他们将减少价格高于 100 美元的鞋子品类，推出更多低价产品。

因此，尽管运动服品类仍是这个以速干紧身衣出名的品牌最主要的收入来源，但要想赶超耐克和阿迪达斯，安德玛还需要让运动鞋在其主营业务中发挥更大作用才行。

题图来自：UA 官网