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大声 | 11-28 15:14
我们在打造南网的电鸿，行业的电鸿，生态的电鸿，更是开辟未来的电鸿。
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在消费市场风云变幻的当下，存量博弈成为常态，「人群」 的价值被重新定义，品牌营销也面临着巨大的挑战与机遇。近日，VOGUE Business 与鸿蒙生态的全场景智慧营销平台——鲸鸿动能联合发布了《新中产万象：消费心智群像与品牌增长指南》，它为我们清晰勾勒出品牌未来营销趋势的轮廓，为品牌未来的增长指明了全新方向。
新中产崛起：重塑营销格局
新中产群体作为消费市场的主力军，其消费行为和心智模式正深刻影响着品牌的营销走向。鲸鸿动能所描绘的新中产六大人群全景画像，精准地捕捉到了这一群体内部的多元性与差异性。这六大人群并非简单的分类，而是基于消费习惯、价值观、生活方式等多维度因素的综合划分，每一个群体都有着独特的消费诉求和品牌偏好。
比如环球先锋体验客：他们是生活在一线和新一线城市前沿向上的都市青年，以事业发展和自我实现为现阶段生活核心，正处于职场晋升期，热衷尝新和圈层拓展，同时追求效率、品质和前沿体验。他们目前消费力处于中等，将个人视为最重要的 「资产」 ，其消费本质是对未来潜力的投资，旨在加速 「自我实现」 这一核心 KPI 的达成。相较于资产积累， 他们更看重生命丰富度，必要的体验是构建 「有趣灵魂」 的必要素材。
优雅臻享「中女」派，她们是一线城市发展稳定、 精神觉醒的高净值女性群体，注重生活和工作效率，以及自我表达。强职业地位与财务自由奠定了她们成为高消费群体的基础，同时对高品质生活的追求也令她们渴望极致的奢侈体验。消费向内延伸，决策逻辑偏理性，整体呈现出一种 「修养型消费」 的特点。购买决策由 「社会认同」 向 「自我认同」 迁移，展示出她们成熟自我与理性愉悦的消费动机。她们偏好 「文化深度 + 限量象征」 的品牌语言， 易对品牌故事性与文化气质产生忠诚。
在我看来，这种细致入微的画像构建，为品牌营销提供了前所未有的精准靶心。过去品牌常常采用「广撒网」式的营销策略，试图覆盖尽可能多的消费者，但效果往往不尽如人意。而如今，借助鲸鸿动能对新中产人群的精准画像，品牌能够深入了解不同群体的内心世界，制定出更具针对性的营销策略，实现从「大众营销」到「精准触达」的华丽转身。这不仅提高了营销效率，降低了营销成本，更能让品牌与消费者建立起更加紧密、深度的情感连接。
紧扣新中产消费偏好，品牌增长可期
在报告中，我们看到其揭示的品牌营销新机会。由于新中产群体对于品质生活的追求，为高端品牌和注重品质的品牌带来了广阔的发展空间。他们不再满足于基本的功能性需求，而是更加注重产品的品质、设计、文化内涵等方面。这意味着品牌需要在产品研发、包装设计、品牌故事讲述等方面下功夫，提升产品的附加值，以满足新中产群体对品质生活的向往。 同时，新中产群体对于个性化、定制化的需求也日益凸显。他们渴望通过消费来表达自己的独特个性和价值观，追求与众不同的消费体验。这为那些能够提供个性化定制服务的品牌提供了绝佳的机会。品牌可以通过与消费者互动，了解他们的个性化需求，为其量身定制产品和服务，从而在激烈的市场竞争中脱颖而出。
此外，随着数字化技术的飞速发展，六大新中产群体的消费行为也越来越倾向于线上。线上购物、线上娱乐、线上社交等已经成为他们生活的重要组成部分。这为品牌开展数字化营销提供了肥沃的土壤。品牌可以利用社交媒体、短视频平台、直播带货等数字化渠道，与新中产群体进行实时互动和沟通，传播品牌信息，推广产品和服务，实现品牌的快速增长。
聚焦新中产新兴场景，引领行业变革
除了新机会，报告中还指出了品牌营销的新增长点。新中产群体对于健康、环保、可持续等理念的关注度不断提高，这促使品牌在产品研发和生产过程中更加注重环保和可持续发展。那些能够推出绿色、环保、可持续产品的品牌，将更容易获得新中产群体的认可和青睐，从而实现销售增长和品牌价值的提升。 另外，新中产群体的消费场景也在不断拓展和丰富。除了传统的购物场景，他们还热衷于体验式消费、文旅消费、知识消费等新兴消费场景。品牌可以结合这些新兴消费场景，开发出与之相适应的产品和服务，创造新的消费需求，开拓新的市场空间。例如，一些品牌可以与文旅景区合作，推出具有地方特色的文创产品；或者与知识付费平台合作，推出相关的知识课程和培训服务，满足新中产群体在不同场景下的消费需求。 面对复杂市场，模糊的洞察已不足以支撑决策。这份报告的价值在于，它将宏观趋势沉淀为可识别、可触达、可运营的具体人群，将营销挑战转化为可把握的场景机遇。它为品牌提供的不只是观察，更是行动的透镜——如何以更具共鸣的叙事对话「个性表达家」，又如何以可持续的价值观连接「理性生活派」。 这份报告的启示深远：未来的赢家，将是那些能超越传统 demographic 划分，转而基于深度心智共鸣与场景融合，与消费者共同构建价值与意义的品牌。
