一样的价格,但不好意思,它就是比优衣库拽几倍!

玩物志

2018-10-23 19:52

什么?

它们卖衣服,会将衣服的成本价写在标签上,还主动告诉你,买了这件衣服的话,它们赚多少?

美国就有这样一个服饰品牌,反套路,就敢这么做!

比如他们家畅销的这件纯色长袖卫衣,因为百搭和面料舒适,成为了大部分男士的最佳选择。

想要下单时,看看他们官网的介绍,会发现有一张图会显示,制造这件衣服的所有成本价!

物料 $ 34.05、配件 $1.90、人工 $13、税费 $1.96、运输 $0.60,都一一列出,丝毫不含糊。


这件衣服,总成本价是 52 美元。

而且,他们还会在旁边写着说:「这件我卖 100 美元。」就是这么明显告诉你,要纯赚你 48 美元。

这样的话,还有人会买吗?

但这个实诚的公司,就是赚钱,市场估值达到了 17 亿!而且大家都心甘情愿买账。

这个在美国的小众服饰品牌—— Everlane,到底是怎么做到的呢?

\ 只卖基本款,但满足你所有的需求

废话不多说,先放一些美美的单品给大家过目,Everlane 的设计风格便一目了然。

既不是潮牌,也没跟随大牌趋势,推出带有潮流元素的单品。

Everlan 店里有且仅有的,是「性冷淡」风的基本款。

从冬天的卫衣,到夏天的短袖,从顽皮休闲的丹宁裤,到修身体面的西裤。

只要是你所需求的类型,Everlane 都有,只不过每一种类型的款式,并不多,最多 3 款。

完美拯救了选择困难症,剩下的也只是颜色的区别了。

不用太费心思去想,上衣怎么和裤子搭配,背这个包合不合适,今天整体偏运动风,穿皮鞋是否不合适…

它们的每件单品都非常百搭,非常适合成为上班族和学生党的日常穿搭。

这就是基本款的魅力所在。

基本款看似简单,但做起来难。

设计者们在产品上线之前想好每一个细节,考虑好产品定位,消费者是否需要它,是否会对产品有所回应。

他们极力在做到简约的基本款,这种简约风格是用户偏爱它的原因。

虽然售卖的单品不多,但每件单品,都能成为畅销款。而且畅销的原因,最主要是因为,创始人不懂时尚?!

\ 理工男做的衣服,果然很「理性」

Everlane 的创始人迈克尔·普雷斯曼(Michael Preyman),他不是时尚达人,不是服装设计师,也不是时尚爱好者。

而是一位正儿八经的理工男。

他确实是不懂时尚,也不打算去了解时尚。

那怎么做出仅成立 2 年,销量就达到 1200 万美元的成就?甚至在去年,销售额已经超过了 1 个亿…

原来,每件衣服款式的生产决定,都是由消费者决定的!

怎么说?

比如他们会同时生产这三件相似图案的衣服。

第一件和第二件,差别在颜色;第一件和第三件,差别在条纹的粗细。

如果发现第三件卖得不好,就直接去掉,然后在一和二中稍作调整,比如颜色,或是领口的样子,再拿出去卖。

然后再根据销量,做一遍筛选流程。

像「苹果」产品思维一样,把服装当成是科技产品,不断根据用户反馈来调整。

淘汰低销量的,只生产受欢迎的,将审美交给消费者决定,得到市场反馈后,根据相关数据,再进行下一步决策,调整生产线。

可以可以,这很理工男。

Everlane 简洁的设计,这样的「慢时尚」和「快时尚」形成了鲜明的对比,审美标准不会发生太大的变化,而且最终留下的产品,大部分都是最经典畅销,永不过时的。

他们现在的官网里,还保留着 2011 年那推出的第一款 T 恤,至今畅销。

微信搜索关注玩物志,后台回复「700」,获取 Everlane 线上商店链接。

\ 优衣库的价格,但比它有态度

衣服款式,交给顾客去选择,那这个的公司,当然做自己在行的事情。

那就是 —— 专注于寻找世界上最优质的材料,并且用他们来创造价格合理的产品。

Everlane 的品质,能保证在未来十年内都可以穿,且经典款永不过时。

在价格上,他们家的棉质 T 恤起价是 16 美元,长袖卫衣起价 32 美元,长袖衬衫 47 美元。

折换成人民币,分别约为 110 元,220 元,325 元。

团队做得如此精致,但出售价格却平价得堪比优衣库。

价格低,销量好,如果你以为这是它大红的主要理由,那就错了。

它的价格透明,不仅仅是告诉你,他们赚了多少利润,还大胆地透露出一个信息,让同行都惊慌。

衣服吊牌里除了「成本价 52 美元,我们卖 100 美元。」还有让所有对手汗颜的是,「与此同时,此款商品的行内价格是 260 美元。」

连同行价格都对比出来,给消费者看了,叫人怎么能不爱?

如今我们一直在提倡要满足消费者需求,提高消费体验,要怎么做? Everlane 就是一个范本。

\ 透明生产,良心的新潮企业

关于做衣服,他们不仅做好了「表面功夫」,内里,也一定都不含糊。(这一点也很理工男啊)

Everlane 每件衣服,不仅是成本价透明,而且还能追溯到你的衣服是哪里做的、谁做的。

从网站上点入,还能了解到你所购买这件衣服的生产环境。

介绍到目前为止,这一点是我最佩服的。

Everlane 真做到了关于一件衣服背后,生产链的完全透明化。

市场上很多快时尚品牌,为了拼市场占额,已经学习会了如何低价制造商品,来给顾客一个低价格销售。

而降低成本,最主要的方式,就是使用廉价劳动力。

从 Everlane 的价格标签上,我们可以看到:

人工,真的很贵,占了成本价的大头。

而低价销售,意味着要在人工上节约成本,工厂的工人们,可能会因此而受到压榨,超时劳动、雇佣童工、未按期支付工钱等。

在这样的环境下,Everlane 简直像一股「清流」。

与全球 5 个国家 14 个代工厂合作,不定时视察工厂设备是否符合道德标准,还会给顾客看生产间的情况,坦荡得令人动容。

和 Everlane 合作的工厂不仅环境好,工人福利也好。

每年黑五各大品牌都在疯狂促销,Everlane 却将黑五的收入捐赠给工厂。

前年给中国代工厂建立篮球场;去年则是给东南亚的工人买头盔;今年是给越南的一家工厂提供免费健康的工作餐……

与其所说是喜欢 Everlane 的产品,不如说是,喜欢这位理工男的产品理念。

是他的理念,贯彻着整个生产线到市场,让每一位穿他衣服的人,都能穿上安心、良心的衣服,并能为社会一部分弱势群体无声地伸张正义。

Everlane 最近还常常被人拿来和「第一夫人」米歇尔·奥巴马最喜欢的 J.Crew 相提并论。

这个时尚品牌被喜欢,除了注重品质设计,提倡「时尚道德」,也关注用户体验。

在 Everlane 的世界里,「时尚」的定义不一样,经典不过时,穿得好看的同时,也关注这件单品对自然环境或社会的影响。

也难怪 Everlane 有那么多的粉丝了。

正是因为它如此「正直」、受追捧,让大家看到 Evelane 即使不做昧良心的事情,遵守着如此高的道德底线,也还是能把钱给赚到。

也许这个苗头和新气象,能给整个行业带来新的变动,并且是往好的方向发展的新趋势。

何况,Everlane 的基本款,也是真的好看,性价比高呀。

看完,是不是和玩物君一样被种草啦?

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