一样的价格，但不好意思，它就是比优衣库拽几倍！

什么？

它们卖衣服，会将衣服的成本价写在标签上，还主动告诉你，买了这件衣服的话，它们赚多少？

美国就有这样一个服饰品牌，反套路，就敢这么做！

比如他们家畅销的这件纯色长袖卫衣，因为百搭和面料舒适，成为了大部分男士的最佳选择。

想要下单时，看看他们官网的介绍，会发现有一张图会显示，制造这件衣服的所有成本价！

物料 $ 34.05、配件 $1.90、人工 $13、税费 $1.96、运输 $0.60，都一一列出，丝毫不含糊。

这件衣服，总成本价是 52 美元。

而且，他们还会在旁边写着说：「这件我卖 100 美元。」就是这么明显告诉你，要纯赚你 48 美元。

这样的话，还有人会买吗？

但这个实诚的公司，就是赚钱，市场估值达到了 17 亿！而且大家都心甘情愿买账。

这个在美国的小众服饰品牌—— Everlane，到底是怎么做到的呢？

\ 只卖基本款，但满足你所有的需求

废话不多说，先放一些美美的单品给大家过目，Everlane 的设计风格便一目了然。

既不是潮牌，也没跟随大牌趋势，推出带有潮流元素的单品。

Everlan 店里有且仅有的，是「性冷淡」风的基本款。

从冬天的卫衣，到夏天的短袖，从顽皮休闲的丹宁裤，到修身体面的西裤。

只要是你所需求的类型，Everlane 都有，只不过每一种类型的款式，并不多，最多 3 款。

完美拯救了选择困难症，剩下的也只是颜色的区别了。

不用太费心思去想，上衣怎么和裤子搭配，背这个包合不合适，今天整体偏运动风，穿皮鞋是否不合适…

它们的每件单品都非常百搭，非常适合成为上班族和学生党的日常穿搭。

这就是基本款的魅力所在。

基本款看似简单，但做起来难。

设计者们在产品上线之前想好每一个细节，考虑好产品定位，消费者是否需要它，是否会对产品有所回应。

他们极力在做到简约的基本款，这种简约风格是用户偏爱它的原因。

虽然售卖的单品不多，但每件单品，都能成为畅销款。而且畅销的原因，最主要是因为，创始人不懂时尚？！

\ 理工男做的衣服，果然很「理性」

Everlane 的创始人迈克尔·普雷斯曼（Michael Preyman），他不是时尚达人，不是服装设计师，也不是时尚爱好者。

而是一位正儿八经的理工男。

他确实是不懂时尚，也不打算去了解时尚。

那怎么做出仅成立 2 年，销量就达到 1200 万美元的成就？甚至在去年，销售额已经超过了 1 个亿…

原来，每件衣服款式的生产决定，都是由消费者决定的！

怎么说？

比如他们会同时生产这三件相似图案的衣服。

第一件和第二件，差别在颜色；第一件和第三件，差别在条纹的粗细。

如果发现第三件卖得不好，就直接去掉，然后在一和二中稍作调整，比如颜色，或是领口的样子，再拿出去卖。

然后再根据销量，做一遍筛选流程。

像「苹果」产品思维一样，把服装当成是科技产品，不断根据用户反馈来调整。

淘汰低销量的，只生产受欢迎的，将审美交给消费者决定，得到市场反馈后，根据相关数据，再进行下一步决策，调整生产线。

可以可以，这很理工男。

Everlane 简洁的设计，这样的「慢时尚」和「快时尚」形成了鲜明的对比，审美标准不会发生太大的变化，而且最终留下的产品，大部分都是最经典畅销，永不过时的。

他们现在的官网里，还保留着 2011 年那推出的第一款 T 恤，至今畅销。

\ 优衣库的价格，但比它有态度

衣服款式，交给顾客去选择，那这个的公司，当然做自己在行的事情。

那就是 —— 专注于寻找世界上最优质的材料，并且用他们来创造价格合理的产品。

Everlane 的品质，能保证在未来十年内都可以穿，且经典款永不过时。

在价格上，他们家的棉质 T 恤起价是 16 美元，长袖卫衣起价 32 美元，长袖衬衫 47 美元。

折换成人民币，分别约为 110 元，220 元，325 元。

团队做得如此精致，但出售价格却平价得堪比优衣库。

价格低，销量好，如果你以为这是它大红的主要理由，那就错了。

它的价格透明，不仅仅是告诉你，他们赚了多少利润，还大胆地透露出一个信息，让同行都惊慌。

衣服吊牌里除了「成本价 52 美元，我们卖 100 美元。」还有让所有对手汗颜的是，「与此同时，此款商品的行内价格是 260 美元。」

连同行价格都对比出来，给消费者看了，叫人怎么能不爱？

如今我们一直在提倡要满足消费者需求，提高消费体验，要怎么做？ Everlane 就是一个范本。

\ 透明生产，良心的新潮企业

关于做衣服，他们不仅做好了「表面功夫」，内里，也一定都不含糊。（这一点也很理工男啊）

Everlane 每件衣服，不仅是成本价透明，而且还能追溯到你的衣服是哪里做的、谁做的。

从网站上点入，还能了解到你所购买这件衣服的生产环境。

介绍到目前为止，这一点是我最佩服的。

Everlane 真做到了关于一件衣服背后，生产链的完全透明化。

市场上很多快时尚品牌，为了拼市场占额，已经学习会了如何低价制造商品，来给顾客一个低价格销售。

而降低成本，最主要的方式，就是使用廉价劳动力。

从 Everlane 的价格标签上，我们可以看到：

人工，真的很贵，占了成本价的大头。

而低价销售，意味着要在人工上节约成本，工厂的工人们，可能会因此而受到压榨，超时劳动、雇佣童工、未按期支付工钱等。

在这样的环境下，Everlane 简直像一股「清流」。

与全球 5 个国家 14 个代工厂合作，不定时视察工厂设备是否符合道德标准，还会给顾客看生产间的情况，坦荡得令人动容。

和 Everlane 合作的工厂不仅环境好，工人福利也好。

每年黑五各大品牌都在疯狂促销，Everlane 却将黑五的收入捐赠给工厂。

前年给中国代工厂建立篮球场；去年则是给东南亚的工人买头盔；今年是给越南的一家工厂提供免费健康的工作餐……

与其所说是喜欢 Everlane 的产品，不如说是，喜欢这位理工男的产品理念。

是他的理念，贯彻着整个生产线到市场，让每一位穿他衣服的人，都能穿上安心、良心的衣服，并能为社会一部分弱势群体无声地伸张正义。

Everlane 最近还常常被人拿来和「第一夫人」米歇尔·奥巴马最喜欢的 J.Crew 相提并论。

这个时尚品牌被喜欢，除了注重品质设计，提倡「时尚道德」，也关注用户体验。

在 Everlane 的世界里，「时尚」的定义不一样，经典不过时，穿得好看的同时，也关注这件单品对自然环境或社会的影响。

也难怪 Everlane 有那么多的粉丝了。

正是因为它如此「正直」、受追捧，让大家看到 Evelane 即使不做昧良心的事情，遵守着如此高的道德底线，也还是能把钱给赚到。

也许这个苗头和新气象，能给整个行业带来新的变动，并且是往好的方向发展的新趋势。

何况，Everlane 的基本款，也是真的好看，性价比高呀。

看完，是不是和玩物君一样被种草啦？

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