在中国市场,只有推出迎合消费者需求的手机,才能继续生存下来。

—— 三星电子大中华区总裁权桂贤

大声

2018-10-30 11:08

10 月 24 日晚,三星电子在西安正式推出 Galaxy A9s 和 Galaxy A6s。其中三星 Galaxy A9s 采用后置四摄设计,为三星首款后置四摄智能手机。四枚摄像头各有分工,分别用于拍摄广角、长焦、主摄以及景深,在相机功能中,用户可以根据拍摄需求进行切换,定价 3499 元。

而三星 Galaxy A6s 为中国消费者定制的的中端机型,定价 1799 元起。从三星的机型定位看,Galaxy A 系列介乎于中高端之间,是专为国内年轻一代打造的系列机型。

▲ 三星电子大中华区总裁权桂贤

次日上午,三星电子大中华区总裁权桂贤接受了媒体采访,对于三星电子在中国市场的本土化战略、新品定位目标、Galaxy 系列手机在未来的产品规划这几方面,肩负中国市场业务的权桂贤向我们分享了他的看法。

是什么动力让三星电子坚持在中国市场推出 Galaxy A 系列?

从 2014 年推出的首款产品开始,三星 Galaxy A 系列到今天已经有四个年头了。在目前国内的消费格局下,是什么动力让三星电子坚持在国内更新 Galaxy A 系列?

对此,权桂贤引用了庄子的「大鹏逆风飞」来形容目前三星电子在中国市场的现状。他认为,尽管三星并不是大鹏,但也希望能通过目前市场逆境去学习、重新崛起,这是三星电子多年坚持在中国市场推出 Galaxy A 系列的动力。

重新崛起的决心是我们进行产品创新的源动力。我们在产品上不断进行创新,希望创新功能能够深受中国消费者喜爱。

权桂贤的观点并非没有道理。根据 Counterpoint 公布的 2018 年上半年智能手机市场报告看,中国国产手机厂商在上半年的出货量出现同比增长。

对于三星电子而言,在这个市场「大逆风」下生存,必须要巩固中国市场的地位和了解本地消费者的需求。因此,推出迎合大众消费者需求、价格亲民的产品,就成为了三星电子坚持在国内更新中高端手机的动力:

在中国市场,只有推出迎合消费者需求的产品,才能继续生存下来。

对于在中国市场的「生存之道」,权桂贤补充说道。

未来是否会继续将新配置用在中端产品上?

三星电子这次将「四摄」这套新方案用在定位中端的 Galaxy A9s,而并非是 Galaxy S 或  Galaxy Note 的旗舰机型上,这是业内比较少见的做法。

这也让我们对三星电子对产品设计和功能创新方面感到疑惑——三星电子为什么要这样做?之后还会不会继续这样做?

对于这两个问题,权桂贤表示,过去三星总部的计划是将全球机型导入中国,但由于现在中国市场越来越重要,因此现在总部是要把在中国做成功的机型引入全球。

▲ 三星 Galaxy A9s

中国国产厂商的旗舰售价在 3000-4000 元,三星想要在中国市场生存,必须要提高中端机型的竞争力。

我们持续在中端产品上技术创新,使中端产品和旗舰产品同步或者领先于旗舰产品,搭载最尖端的技术。

除了市场,创新也是三星电子在中国消费群体内要解决的大事之一。权桂贤表示,他观察到「千禧一代」很喜欢自拍,因此当下他们要通过中端机型的相机功能去迎合这些用户群体,这也是他要求总部开发四摄的核心原因。

而在未来,三星电子也将会继续在中端机型里用上更多创新配置,比如未来的 Galaxy A8s,也将会搭载三星电子的一门新技术。而这些新技术未来也将会可能被用到明年的旗舰新机上。

三星 Galaxy A6s 是否可以看作是三星电子在中国市场上的本土战略?

三星 Galaxy A6s 从产品到定位均由三星中国团队负责,可以说是一款完全「本地」的三星手机。在这款产品的背后,也肩负着三星电子在中国市场的本土化任务。

▲ 权桂贤与红色的 A6s

三星电子开发一套用于调研产品竞争力的方案。这套方案包括设计、性能、价格三部分。权桂贤表示,通过这个产品竞争力评估,他们了解到三星电子需要提升终端产品的竞争力。因此他们在过去近一年时间里,根据调研出的消费者喜好结果,为中国市场开发出了 Galaxy A6s。

三星电子为了增强中国市场的发展,将开展什么工作?

如果说三星 Galaxy A 系列看作是三星电子在本土化策略上的一个产品环节,那么中国区方面的管理环节有没有进行变动?

权桂贤表示,为了提高中国区分公司的沟通效率,他在上任后将中国区的 23 个分公司实行扁平化管理,优化公司架构,目的是深入了解全国不同地区的市场情况和消费和需求。

目前,三星电子在中国 90% 以上的管理层全是中国人。

▲ 三星 Galaxy A6s

针对未来产品研发,权桂贤还补充,三星电子将会以 3500 元的价格为基础,低于 3500 元的产品是根据本土需求研发。

也就是说未来定价 3500 元以下的产品研发,将更贴合中国市场和消费者的产品需求。未来三星电子还可能会持续推出中端产品以及最新的旗舰产品,届时也就完成了符合中国的产品线布局。

登录,参与讨论前请先登录

评论在审核通过后将对所有人可见

正在加载中

产品学苹果,商业学特斯拉,制造学丰田,组织学华为,变革学微软。(理想)当下的规模,好好学习最重要。

查看全文 —— 理想汽车 CEO 李想

英特尔将和联盟一起打造 AI LPL。

查看全文 —— 英特尔 张新宇

我们发现很多用户拍摄时,并不是基于构图的需要,而是基于看到的信息需要拍到。

查看全文 —— OPPO 影像产品总监 张璇

真我 GT5 Pro 这个定价的确非常极致,应该说有一部分版本,我们肯定是不赚钱的。

查看全文 —— 真我中国区总裁 徐起

一加 12 没有 Pro,一部就是全部,我们这款产品要打一年,我很自信现在我们所做的整个的体验,还有我们的定价,打一年没有问题。

查看全文 —— 一加中国区总裁 李杰