他们把“邮件客户端软件”这件说起来已经过气好多年,早该被归为"已经做完"了的事情,做成了一件有粉丝愿意花钱购买,而且最后还被 Google 收购了的事情。

—— Su同学

大声

2012-07-21 06:34

昨天晚上,Sparrow 宣布被 Google 收购。看来大家对这个精巧的软件非常关心,我们凌晨时分在官方微博发布了这个消息后,转发量居然还达到了 400+!

Sparrow 是 Mac 平台备受好评的邮件客户端,我们团队使用 Mac 的成员全都在使用这个邮件客户端。类似 Twitter 客户端布局不仅仅新颖,而且使用体验非常顺畅,尤其是多帐号的切换和快捷回复,这是一款改变你使用习惯的邮件客户端。

这款在 2010 年 10 月发布的邮件客户端在商业上非常成功——不到一年时间已经卖出了 35 万美元。

看来,这是一个在苹果中取得成功的产品,也是在 Google 里面取得成功的团队。

Sparrow 的联合创始人 Dominique Leca 2011 年 8 月曾经接受 Business Insider 采访,分享了一些 Mac 平台软件开发的独家心得,非常值得回顾:

Mac App Store 让软件广为人知

在问到苹果的 App Store 策略和 30% 的分成是否合理时,Dominique 认为,关键是 Mac App Store 给了 Sparrow 一个很好的展示机会,因为用户一般不会主动去想着去改变自己使用的邮件客户端。因此,进入 App Store 有助于软件为用户所了解,这是相当公平的(a fair deal)。

由于在 Mac App Store 上架等于获得了曝光的机会,Dominique 对苹果 30% 的提成表示可以接受,他希望苹果在宣传上更给力一些。毕竟苹果在宣传 iPhone 的时候,重点提及的就是 iOS App Store。

Mac App Store 贡献了 98% 的收入

Dominique 提到, iOS 的 App Store 是唯一获取应用的地方,并且在桌面上使用时是与 iTunes 软件集成的,用户已经形成了使用习惯。而 Mac 平台的 App Store 刚刚开放,并非唯一获取软件的地方,且与 iTunes 软件是分离的,用户感到困惑。因此,与 iOS App Store 广受欢迎不同,很少人了解 Mac App Store。许多人甚至搞不清楚 Mac App Store 和 iTunes 的区别。

“人们不明白他们为什么需要去两个地方(下载应用),许多人甚至不知道 Mac App Store 的存在。”

不过,对于 Sparrow 来说,尽管 Mac App Store 的渠道受到这些制约,但是 App Store 也显示了巨大的潜力——来自于 Mac App Store 的销售也已经占到他们总收入的 98%。目前只有 2% 来自于网页上直接下载。

确定应用的定价

Sparrow 的最初定价是 24.99 美元,在论坛上和用户多次交流以后,他们认为低价会为更多用户接受,最终确定的价格是 9.99 美元。

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