中国扫地机行业的增长路径和空调非常相似,要达到比较高的渗透率,都需要经历一个市场集中教育的时期。

—— 云鲸 CEO 张峻彬

大声

2023-08-22 15:58

扫地机器人的发展开始和智能手机有点像了,在经历了几年的快速增长后,增速开始放缓,行业高度内卷,竞争十分激烈。

即便头部企业也不容大意,前几年凭借 J1 「自动洗拖布」 一鸣惊人的的云鲸,带动这个品类在当年实现爆发式增长后,如今同样需要一款足够创新的产品,打动现在对产品力和性价比都要求极高的消费者。

8 月 15 日 晚,云鲸智能正式发布了 J4、J4 Lite 两款新品,分别定位年度旗舰款以及入门级全能款。

其中云鲸 J4 不仅延续了前代产品的超强拖地能力,还实现了 7800Pa 吸力,搭载自研气旋导流式防缠绕滚刷,创新设计了机器人轻集尘系统。

轻集尘系统采用了云鲸独创尘袋毛发压缩技术,每次清洁后会压缩尘袋垃圾节约 20% 以上空间,这意味着可以一个月都不倒垃圾。一个能够低频且健康处理垃圾的方式,的确是很多用户的刚需。

关于这个功能云鲸 CEO 张峻彬分享了一个案例,一位养了 13只猫的用户,使用云鲸 J4 1L 容量的尘袋,他连续使用 5 周尘袋才装满。张峻彬认为云鲸 J4 最大的亮点是颠覆了机器人清扫系统的设计

第一是颠覆了集尘系统的设计,从传统的基站集尘变成机器人智能轻集尘。
第二,自研气旋导流式防缠绕滚刷,解决了行业 20 多年来一直解决不了的痛点——毛发缠绕。
另外,云鲸自研的风机采用航空铝镁合金叶轮和蜗壳一体化设计,配合旋转扩压技术,在性能上全面超越市面同类产品,实现了 7800Pa 行业顶配吸力,能够轻松应对各种硬质地面、地毯和缝隙脏污。这些创新的尝试使得扫拖机器人的清扫效果和体验大幅提升

此外,云鲸 J4 在避障技术上也有较大升级, 通过 IPS4.0 鲸灵感知系统实现毫米级精准避障,这种前向、侧向、横向的 3 向激光感知系统,可以实现现全方位的毫米级测量,从而实现更快的建图和避障。

目前市场上采用三激光空间感知系统的主流产品并不多,在这套感知系统中,最大的优势是在避免扫地机器人碰撞家具的同时,还能大大减少清洁盲区 。

在当下同质化严重的扫地机器人市场,云鲸 J4 带来一些多样性,但它要面对的竞争同样激烈。云鲸和科沃斯、石头、追觅等企业如果只在一个存量市场博弈,最终只能陷入无止境的价格战,这个市场需要找到新的增长引擎。

对这个行业云鲸 CEO 张峻彬有着自己的判断,他并不认为扫地机器人市场的红利已经消耗殆尽。

中国扫地机行业的增长路径和空调非常相似,要达到比较高的渗透率,都需要经历一个市场集中教育的时期。

整个品类在 2020 年经历了一个爆发性增长,2022 年开始扫地机市场增速放缓了,主要原因是机器的复杂度仍是消费者购买和使用扫地机的心理门槛,所以这个阶段扫地机处于用户体验不断优化的过程。

张峻彬预计,5 年左右这个品类会到达迎来大规模指数增长的拐点,可以以三个维度作为判断依据:

第一,产品体验能让绝大部分用户满意;
第二,成本已经大规模下降,使得普通大众消费者都能使用;
第三,产品质量能够达到白家电长寿命的要求。
这三个维度同时满足的时候,增速就会起来。

我们也观察到,云鲸新品发布节奏比过往更快了,从 J3 到 J4 只用了半年时间,远远比早前几代产品的更新速度要快。

产品迭代速度的加快也是源自于整个组织快速的成长。爱范儿了解到,云鲸这几年内部的组织结构也和产品一样进行着快速迭代,目前云鲸已经从2021 年 200 名员工发展到了上千名员工,其中产研团队就有几百名,占比在 43% 以上。

对于一家科技公司,比起产品本身,一个能持续高效地将产品迭代生产出来的组织往往起着更为决定性的作用。在张峻彬看来,云鲸的核心竞争力就是人才和组织,这也是品牌能穿越周期的关键

长红归根到底是企业的组织能力,企业回归到本质就是产品、品牌、渠道。

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