在小程序里看海外杂志,这个创业者把追星产业「搬」进了微信

小程序

04-23 18:30

当提到「追星女孩」的时候,你会想到什么呢?

挥舞的荧光棒、激动的应援、微博评论区整齐一致的言论、为偶像花钱买买买的钞票……「追星女孩」向来让人难以评价,毕竟在数量众多的粉丝群体中,极端行为和过火言论的存在并不是个例。在这些影响下,外界大多会给「追星女孩」贴上一些不好的标签。

但在这背后,还有人看到了「追星女孩」超强的行动力和组织能力。所以也有人调侃「追星女孩」要是创业,那准能成功。

今天我们要说的小程序就是一款由「追星女孩」创业做出的小程序。

从美国商科毕业后,她选择投身娱乐行业

把爱好变成工作,到底好不好?这个问题问一千个人估计会有一千种回答。但对于在美国学商科,回国做娱乐的吴薇来说,她已经选择了把自己的爱好变成工作。

如果不是 2004 年的夏天偶然在电视上看到了蓝色生死恋,我想现在的我应该会在美国的某个城市做着金融相关的工作。

▲ 国内大火电视剧

吴薇是一个 90 后的北京女孩,从初中就开始追韩国明星,后来去了在美国读商科。在大学期间,她开始思考未来的职业方向。

由于更希望自己未来能做一些与兴趣相关的工作,她辅修了传播学,在研究生时又选择了媒体管理专业。这个专业在她的学校依旧属于商学院的专业,只是侧重研究一些传媒领域的商业模式,在某方面会和商科做结合。

后面事情发展也和吴薇规划的差不多。她没有选择金融类的工作,在 2014 年回国之后,她开始做一些娱乐、传媒的工作,并且这些工作还主要以韩国和好莱坞方面的代理合作为主。她参与过少女时代前成员 Jessica 的中国区的经纪事务,做过中国品牌和好莱坞电影的植入授权和联合营销。

▲ Jessica

但之所以选择这个领域发展,还是因为吴薇自己对韩国娱乐文化的热爱。因此,在自己创业时,她还是选择了和韩国娱乐文化相关的领域。

现在她的公司会帮中国的品牌做韩国影视剧、综艺的植入,同时帮国外品牌植入中国的娱乐内容,帮助国内品牌进行一些海外营销,同时购买海外的音乐版权分发给国内的音乐平台,这些都属于她们公司的 to B 业务。

而更多的 to C 业务则被他们放在了小程序里。

国内的小程序电子刊发展的已经很成熟了。部分电子刊一刊甚至能卖上百万销售额,国内同领域已有的商业模式和成功使得吴薇想把一些韩国的杂志也放到微信小程序里。

但和杂志进行沟通,获得他们的许可并不容易。

吴薇表示,韩国本身就是一个较为保守的国家,而韩国的杂志出版业也非常传统。一部分的杂志尚在运营 PDF 形式的电子杂志,除此之外大部分的杂志社基本都舍弃了电子业务。同时韩国杂志社对自己内容的版权保护也非常重视,曾有大刊中文刊的编辑将一些尚未公开发行的韩国明星图片进行私下发售。有这些前车之鉴,他们对于这类内容合作都比较谨慎。

但对于已经接触韩国娱乐内容多年又自学韩语的吴薇来说,和这些刊物合作也有自己的优势。因此即便仍有杂志社不愿意将已有的内容交给她进行分发,她也能说服部分杂志社用低成本的方式来接触一下中国市场。

之所以说低成本,是因为对杂志社来说,他们不需要做太多的工作。

他们不需要撰写多的内容,不需要为杂志中文化的落地做其他工作。这些工作都由吴薇的公司来完成,他们的工作人员完成内容的翻译,然后再进行分发。随着合作的深入,吴薇也在努力地探索杂志社为中国粉丝提供更多的内容,比如更多的照片或是十几秒的定制视频、音频。

▲ 图片来自:Carousell

但对于杂志社来说,他们做这一切依旧是低成本的。

「嗨饭娱乐」是一款怎样的小程序?

吴薇之所以选择做一个能够订阅电子刊的小程序,很大一部分原因是国内各大电子刊的成功模式已被验证。另一方面,则是追星多年的她清楚地知道在用户逐渐舍弃纸质杂志的前提下,韩国有很大一部分娱乐杂志的销量是依靠中国的粉丝来完成的。

而中国粉丝想要购买一本韩国杂志是比较繁琐的。首先是必须面对高昂的国际运费,一本较厚的国际刊物大概就要花费 20 – 30 人民币,价格已经超过了一本杂志的价格。再加上运送过程中的缓慢和书籍的破损,吴薇认为从价格上来看非常不值得。

如果粉丝对纸质刊没有执念,那么长在微信的电子刊小程序就已经足够满足粉丝的需求了。

▲ 用户对电子刊的需求确实存在

有想法,觉得这里有一个成熟的商业模式,吴薇就开始搭建自己的小程序。她在电子刊的圈内做了一番调查,认为从技术上来说做得最好的小程序还是专业技术团队制作的。因此,她花费了不少的成本搭建了自己的小程序「嗨饭娱乐」,这也是这个小程序的最大成本支出。

目前小程序内容框架分为了三个部分,电子刊、明星日程、明星同款。

嗨饭娱乐的电子刊刚刚上线不久,目前只有四期内容,分别来自《Singles》和《KJOU》,前者为韩国高人气时尚杂志,后者是欧洲的韩流杂志。由于上线时间短,再加上内容生产受限于海外杂志社,因此「嗨饭娱乐」内容也还需进一步的丰富。

在这个细分市场中,受限于杂志受众和杂志国内知名度等问题,它的杂志的销量和受众更广的电子刊相比还有不小的差距,销量最多的也在千份左右。

而第二部分的明星日程则是显示诸多韩国艺人的表演日程、专辑发售安排、生日等纪念日期以及部分活动日程。这部分的内容更像是一张追星时间表,让艺人的粉丝能更快获取相关信息。

最后一部分的明星同款则是包含了韩国剧集、综艺、活动中的明星服装、配饰同款,标明价格、品牌,帮助粉丝更简单地获取明星同款信息。

小程序是开始,背后还有这些新可能

到这你可能发现,小程序的电子刊并不是「嗨饭娱乐」的唯一业务。这也是他们和国内目前现有的四大刊的不同。

国内现有的电子刊一般仅显示明星的当期杂志刊物,在形式上比「嗨饭娱乐」进口的内容更多样,有视频、音频、图片等不同形式。而「嗨饭娱乐」的小程序在更多刊物外的娱乐内容,则让它更接近一个粉丝平台。用户可以在上面看杂志,也能在上面获取信息,在未来甚至能直接购买明星同款。

▲ 明星同款对粉丝很有吸引力

吴薇将「嗨饭娱乐」看作一个载体,不仅仅是一个查看新杂志,看照片、采访的地方,也是一个服务粉丝的载体。杂志社在拍摄明星时,真正拍摄的照片不只放出来的那一部分,还有作为备选未面世的内容。「嗨饭娱乐」会争取那部分照片作为电子刊的独家内容,也算在某个层面让电子刊比纸刊更丰富。

这不是「嗨饭娱乐」唯一想要做的事。他们还有一些现在没办法做到,但希望以后能做到的设想。比如在杂志拍摄时能够在小程序内进行直播,或者在电子刊读者中抽选幸运的粉丝提供一个亲临拍摄现场,和偶像互动的机会。

在吴薇的设想里,进口电子刊内容只是开始。在获得一定基数的用户后,这个小程序可以承载更多的服务,比如粉丝团的周边贩售、同款的直达购买。

她甚至希望以后能够直接和经纪公司进行合作,用小程序来进行写真集和个人文字内容的发售。

▲ 大多明星有出版内容的需求

在这方面,日本已经有了类似的商业模式。艺人的经纪公司在发售写真集、自传等纸质内容时,一般还会发售一份电子版的内容,可以在 kindle 上进行阅读。这个模式在日本已经被验证过了,但在中国和韩国都还没有公司进行尝试。

▲ 日本艺人的写真集也会以电子刊物的形式出版

这也是为什么我们非常看好这个产业未来的合作模式。因为我的思路就是电子刊这东西绝不是杂志社的专属。这个业务完全可以拓宽到跟经纪公司的合作,把这些东西开发成线上付费,我认为这是未来内容产业以及经纪公司未来的合作趋势。

对于本身就有 B 端业务的创业公司而言,小程序所承载的 C 端业务能够帮助他们丰富收入结构,也能在洽谈更多业务时得到更多的帮助。而 B 端业务探索的经验也能帮助他们在 C 端小程序服务上进行更多的尝试。

对于本身就在行业中发展的创业公司来说,进行这种尝试是值得的。

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