iAd 能养家糊口吗？

感谢 @xu_lele 推荐此文。 @fladdict 是日本的 iPhone App 开发者。他参与开发了 ToyCamera 和 TiltShift Generator 等非常人气的 App 。此文多经验之谈，值得一读。 -kkk 译注

从旧金山的 WWDC 回来，打算慢慢写一些关于 WWDC Keynote 的感想。先说 iAd 吧。这是个赚钱的新途径。尽量中立的考察一下。

iAd 的利益

坊间流传 CPC 是 2 美元。开发者拿到两美元，或者广告主支出两美元的各种说法都有，这里假设是开发者能拿到两美元。

（CPC 是 Cost Per Click : 每次广告点击成本。字面看， Cost 意味着它是广告商为一次点击出的钱。看关于广告业者方面的报道，似乎广告主出两美元的说法更靠谱。-kkk 译注）

市场规模

Keynote 上说下半年将有 6 亿美元的广告投入 iAd 。开发者能拿到其中的 3.6 亿美元。

AppStore 开张两年，一共付给开发者 10 亿美金。也就是说仅仅 2010 年下半年，苹果通过 iAd 付给开发者的钱，就相当于两年来开发者得到的全部收入的 40% 。

这是 iAd 启动时的金额。搞好了说不定今年年内能很快成长为一个 10 亿美金的市场呢。

看起来像是非常的大。

点击率

1 CPC 2 美元的话，从 App 上赚百万日元，需要 5555 次点击。但还要考虑点击率。 Google AdSense 的点击率大概不超过 1% 。

（用户并非看一次广告就会点一次。点击率描述点击广告的次数和看到广告的次数之间的比率。 -kkk 译注）

假设两种情况： iAd 的点击率等于 Google AdSense ，或者，点击率是 Google AdSense 10 倍。那么 CPC 的收入如下。（和 CPC 收入比较， CPM 收入似乎不值一提，为了计算简便就忽略了。）

同是赚百万日元，点击率为 1% 的情况下，要显示 555500 次广告。点击率为 10% 的情况下，需要显示 55550 次广告。

也就是说，最乐观的预测下，也要显示 5 万次广告。严峻的形势下要 55 万次才行。

另外， 95% 的 App 会在 30 天之内被删除。现实些的计算中，平均下来一次下载大概有三四回显示广告的机会。也就是说，下载量要达到 2 万到 15 万次以上（美国市场）。一般来说，英语圈的下载量占全世界的 70% 。那么程序在世界范围内发布的时候，下载量就需要达到 3 万到 20 万次左右。不过， 3 万次的情况下需要的点击率高的惊人, 最好不要抱什么期望。

(个人觉得 10 倍于 Google AdSense 的点击率要人品爆棚才行。 -kkk 译注)

和收费方式的比较

用 115 日元的 App 赚百万日元，大概需要 1 万 2500 到 1 万 5000 次下载。而收费 App 下载量是免费 App 的 1/10，所以两种方式赚钱的效率差不多。考虑到现在 iAd 的广告主集中在美国，还是在世界范围内卖收费程序的成功率高一些。

维护风险

假设维护风险是线性增加的，免费程序的下载量比收费程序高出 10 倍，那么维护风险就高出 10 倍，用户投诉也是 10 倍。我有 3 个下载量超过 10 万次的程序， 4 个下载量超过 1 万次的程序。超过 10 万次下载的程序如果遇到麻烦，光技术支持就能搞死人。所以如果用户数增加的太多，就要想尽办法回避风险。否则，即使只有 1% 的用户会投诉，也是 1000 封电子邮件。

利用 iAd 成功的条件是？

与其说 iAd 是开发者的福音，还不如说 iAd 让开发者多了个选择。已经出了免费程序的，可以通过他赚点零花钱。在 iAd 上赌身家的话，输掉的可能性和收费程序差不多。再考虑维护风险反而不合算了。不过，如果满足下列条件，说不定值得挑战一下。

App 在英语圈的下载量比较多。

99% 的用户都会用的那种基础性 App 。面向利基市场的 App 不行。（利基市场：瞄准特定用户的市场，比如为慢跑者开发的 runkeeper 。 -kkk 译注）

Twitter 或者 RSS 客户端这种会持久使用的工具类 App。

Twitter 或者 Facebook 这种网络服务。

如果是 Twitter 客户端或者 RSS 阅读器中的杀手应用，会大胜而归。用 iAd 绝对比卖程序赚钱。

今后的动向

有了 iAd 之后， AppStore 会有怎样的动向呢？

免费程序一定会增加。我想其数量会没心没肺的狂增吧。兼容 OS 3.x 的旧选手们仍然看得见，专门针对 OS4 来争夺市场份额的作战方法也会出现。一方面， OS4 的专用程序在初期只有很少的市场份额，但是，考虑到早期用户比较容易点广告，利益向少数开发者倾斜，会让他们赚很多也说不定。凭创意赌胜负的 App ，似乎就没必要在追加广告上浪费时间和金钱了。

整体上，当 iPhone4 的狂热和 iAd 的新鲜劲过去后，点击率和 CPC 会下降到什么程度，还是无法预测的。最终会回归到比 Google AdSense 强那么一点吧。

估计免费 App 狂增的同时，收费 App 的销售额会下降。同时也让少数人占据排行榜的情况更加严重。好的一面是，和那些赚一票就跑的 App 比较，也许 iAd 会让大家倾向于开发那种让用户长期使用的 App 。不好的一面是， App Store 中收费程序的比例被大幅压缩的话，比较而言苹果拿走的销售额更多，开发者拿走的变少了。

（苹果从三成增加到四成。开发者从七成减少到六成。-kkk 译注）

我个人还要再看看情况。相机，游戏类的 App ，大概和 iAd 没什么关系。能卖多少卖多少。如果真的想搞 iAd ，就要加入 RSS / Twitter 客户端的争夺战。或者任务管理 App 也不错。自己的 App 里面，除了 ZeptPad for iPad 以外，上 iAd 都不太现实。

与其追逐泡沫去作劣质 App ，不如开发些坚实点的，无论收费或免费，都可以活下来吧。