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公司 2010-6-20 07:30

iAd 能养家糊口吗?

by fladdict
翻译:李楠 (newkhonsou@twitter)

感谢 @xu_lele 推荐此文。 @fladdict 是日本的 iPhone App 开发者。 他参与开发了 ToyCamera 和 TiltShift Generator 等非常人气的 App 。此文多经验之谈,值得一读。 -kkk译注

从旧金山的 WWDC 回来,打算慢慢写一些关于 WWDC Keynote 的感想。先说 iAd 吧。这是个赚钱的新途径。尽量中立的考察一下。

iAd 的利益

坊间流传 CPC 是 2 美元 。开发者拿到两美元,或者广告主支出两美元的各种说法都有,这里假设是开发者能拿到两美元。

( CPC 是 Cost Per Click :每次广告点击成本。字面看, Cost 意味着它是广告商为一次点击出的钱。看关于广告业者方面的报道,似乎广告主出两美元的说法更靠谱。-kkk 译注)

市场规模

Keynote 上说下半年将有 6 亿美元的广告投入 iAd 。开发者能拿到其中的 3.6 亿美元。

AppStore 开张两年,一共付给开发者 10 亿美金。也就是说仅仅 2010 年下半年,苹果通过 iAd 付给开发者的钱,就相当于两年来开发者得到的全部收入的 40% 。

这是 iAd 启动时的金额。搞好了说不定今年年内能很快成长为一个10亿美金的市场呢。

看起来像是非常的大。

点击率

1 CPC 2 美元的话,从 App 上赚百万日元,需要 5555 次点击。但还要考虑点击率。 Google AdSense 的点击率大概不超过 1% 。

(用户并非看一次广告就会点一次。点击率描述点击广告的次数和看到广告的次数之间的比率。 -kkk译注)

假设两种情况: iAd 的点击率等于 Google AdSense ,或者,点击率是 Google AdSense 10 倍。那么 CPC 的收入如下。(和 CPC 收入比较, CPM 收入似乎不值一提,为了计算简便就忽略了。)

同是赚百万日元,点击率为 1% 的情况下,要显示555500 次广告。点击率为 10% 的情况下,需要显示55550 次广告。

也就是说,最乐观的预测下,也要显示 5 万次广告。严峻的形势下要 55 万次才行。

另外, 95% 的 App 会在 30 天之内被删除。现实些的计算中,平均下来一次下载大概有三四回显示广告的机会。也就是说,下载量要达到 2 万到 15 万次以上(美国市场)。一般来说,英语圈的下载量占全世界的 70% 。那么程序在世界范围内发布的时候,下载量就需要达到 3 万到 20 万次左右。不过, 3 万次的情况下需要的点击率高的惊人,最好不要抱什么期望。

(个人觉得 10 倍于 Google AdSense 的点击率要人品爆棚才行。 -kkk 译注)

和收费方式的比较

用 115 日元的 App 赚百万日元,大概需要 1 万 2500 到 1 万 5000 次下载。 而收费 App 下载量是免费 App 的 1/10,所以两种方式赚钱的效率差不多。考虑到现在 iAd 的广告主集中在美国,还是在世界范围内卖收费程序的成功率高一些。

维护风险

假设维护风险是线性增加的,免费程序的下载量比收费程序高出 10 倍,那么维护风险就高出 10 倍,用户投诉也是 10 倍。我有 3 个下载量超过 10 万次的程序, 4 个下载量超过 1 万次的程序。超过 10 万次下载的程序如果遇到麻烦,光技术支持就能搞死人。所以如果用户数增加的太多,就要想尽办法回避风险。否则,即使只有 1% 的用户会投诉,也是 1000 封电子邮件。

利用 iAd 成功的条件是?

与其说 iAd 是开发者的福音,还不如说 iAd 让开发者多了个选择。已经出了免费程序的,可以通过他赚点零花钱。在 iAd 上赌身家的话,输掉的可能性和收费程序差不多。再考虑维护风险反而不合算了。不过,如果满足下列条件,说不定值得挑战一下。

  • App 在英语圈的下载量比较多。
  • 99% 的用户都会用的那种基础性 App 。面向利基市场的 App 不行。(利基市场:瞄准特定用户的市场,比如为慢跑者开发的 runkeeper 。 -kkk 译注)
  • Twitter 或者 RSS 客户端这种会持久使用的工具类 App。
  • Twitter 或者 Facebook 这种网络服务。
  • 如果是 Twitter 客户端或者 RSS 阅读器中的杀手应用,会大胜而归。用 iAd 绝对比卖程序赚钱。

    今后的动向

    有了 iAd 之后, AppStore 会有怎样的动向呢?

    免费程序一定会增加。我想其数量会没心没肺的狂增吧。兼容 OS 3.x 的旧选手们仍然看得见,专门针对 OS4 来争夺市场份额的作战方法也会出现。一方面, OS4 的专用程序在初期只有很少的市场份额,但是,考虑到早期用户比较容易点广告,利益向少数开发者倾斜,会让他们赚很多也说不定。凭创意赌胜负的 App ,似乎就没必要在追加广告上浪费时间和金钱了。

    整体上,当 iPhone4 的狂热和 iAd 的新鲜劲过去后,点击率和 CPC 会下降到什么程度,还是无法预测的。最终会回归到比 Google AdSense 强那么一点吧。

    估计免费 App 狂增的同时,收费 App 的销售额会下降。同时也让少数人占据排行榜的情况更加严重。好的一面是,和那些赚一票就跑的 App 比较,也许 iAd 会让大家倾向于开发那种让用户长期使用的 App 。不好的一面是, App Store 中收费程序的比例被大幅压缩的话,比较而言苹果拿走的销售额更多,开发者拿走的变少了。

    (苹果从三成增加到四成。开发者从七成减少到六成。-kkk 译注)

    我个人还要再看看情况。相机,游戏类的 App ,大概和 iAd 没什么关系。能卖多少卖多少。如果真的想搞 iAd ,就要加入 RSS / Twitter 客户端的争夺战。或者任务管理 App 也不错。自己的 App 里面,除了 ZeptPad for iPad 以外,上 iAd 都不太现实。

    与其追逐泡沫去作劣质 App ,不如开发些坚实点的 ,无论收费或免费,都可以活下来吧。
    

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