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公司 2012-12-26 01:00

【独家】多看阅读 600 万用户,付费用户 3 万

昨天去拜访多看,了解到一些新消息,与大家分享。

多看今年 11 月 14 日被小米公司全资收购(雷军微博在 11 月 9 日提前披露)。据爱范儿当时在现场提问了解到的信息,收购金额“超过亿元”。此后多看生产的小米盒子受到媒体关注,尤其小米盒子出现牌照问题后引起密集关注。

多看业务分为两块:多看阅读和机顶盒(硬件为小米盒子,软件为多看 for Apple TV)。除了受到密切关注的小米盒子外,多看阅读同样也被小米全资收购。我们去年对多看作过 iSeed 深度报道,彼时多看刚刚开始做 app 书,主管阅读业务的副总裁胡晓东提出“每天一本书”目标,看起来还有一点大胃口。如今一年过去,多看不仅推出了“多看阅读”书城,更是推出 1200 本精编电子书。

以下是一个组最新数据:

  • 多看阅读总用户 600 万
  • 付费用户 3 万人,二次购买率为 50%
  • 周活跃用户为 60 万
  • 书城中有 1200 本书(截止 2012 年 12 月),免费书约 200 本
  • 平均每本书每天可以卖出 1.2-1.5 本
  • 与多看合作出版社超过 70 家,分成模式为“三七”,多看获得 30%

据胡晓东介绍,电商平台的电子书整体数量很大,但二次购买率却非常低,“只用 5% 左右”。多看二次购买率高达 50%,平均算下来,每位用户每月 ARPU 值达到 10 元左右。

对于未来,多看依然是“大胃口”。胡晓东说到明年 6 月底要把电子书做到 1 万本,全年要做到 2 万本,付费用户也希望做到 100 万。怎么达到这个目标?据胡介绍,多看手里的书籍资源有 5000-6000 本,“开足马力后生产,这个量可以得到基本的保障”。目前多看阅读团队 110 人,除去内容团队(编辑、商务、运营等)30 多人,纯技术团队并不能完全满足需求。目前多看已经将部分传统电子书的制作外包给第三方团队,后者使用多看的制作工具进行批量生产。

胡晓东本人的精力则更多地放在琢磨商业模式上。最近他关注新媒体比较多,摸索出来的一条路子是“网站杂志化,杂志书籍化”。前者通过与新媒体合作,为新媒体打造电子杂志平台——爱范儿多看电子杂志将在明年 1 月正式推出——经过前期培育后,与媒体三七分成。后者把杂志内容打乱,按门类整理成单辑书籍。

胡晓东算了一笔账:做电子书,一年分成大概是 6000 元左右;但如果支持新媒体,帮助他们拓展渠道,并引进广告,那么一次性广告分成收入可能就会到达 6000 元。如果扶持 20 家左右新媒体,这笔收入就比较可观了。

不过虽然在商业模式上多看获得了突破性进展,但在“本业”——电子书方面,多看面临着来自亚马逊公司的巨大压力。今年 12 月,爱范儿率先报道了亚马逊 Kindle 商城入华的消息,当时的信息显示亚马逊甫一上线的中文电子书达到了 2 万 2 千本,是多看书城现有数量的 20 多倍。后来 Kindle 商城受到新闻出版总署的注意,借牌照运营方式引来争议。

长远来看,Kindle 商城在华扩张是必然趋势,多看如何应对亚马逊的竞争?在去年采访多看的时候,胡晓东的答案是:

Amazon 没有对书进行精加工,它还是只是满足“有没有”的阶段,多看是做“好不好”。一个赚“渠道”的钱,一个赚“形式”的钱。虽然 Amazon 将来可能会有“压倒性”的数量优势,但同样会有精耕细作产品的市场空间。而且中国市场的纵深非常长,层次各不相同。书是文化产品,不同书有不同的需求,有些本身很精美的书,一些图片、注解很多的书,没有精雕细琢的电子排版工艺,会使书本身失去价值。多看并不担心这一点,各走各的路,大家平等发展,就像即使有京东、淘宝、苏宁大书行,快书包照样活得很好。

如今他仍然坚持这个观点。“我们认为唯一可能对多看形成威胁的是亚马逊,它在品牌和数量上有很大优势”,胡晓东说,“但我们把数量做到 1 万本以上后,差距就没有那么悬殊了。我们在品牌上与他们错开来,坚持做精品书,为版权方提供细致入微的服务。”胡晓东还对比了亚马逊 TOP100 里的书,“TOP100 里我们有 49 本,说明我们的优质书、畅销书集中度高。读者读书是‘弱水三千,取其一瓢’,我们做好精细化服务,就能打造自己的品牌”。

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