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公司 2011-3-09 07:41

Android 怎样击败 iPhone ?

李楠 李楠
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关于标题这事,有很多头头是道的理论。这个 Blog 也只是把那些中的一些拿出来再说一次而已。

那为什么值得你花时间看下去?

因为,本文说的不是理论,而是已经发生的事实。而且,和一般的认识不同, Android 在日本销量上击败 iPhone ,并非依靠廉价。 Android 手机基本上保持了和 iPhone 同样的价位,甚至更贵。

逆转

2010 年 11 月,我发了一条推,预测 2011 年日本市场将是 Android 的天下。

2010 年 12 月,Android 手机就占据了日本手机销售排行榜的前三名。2010 年中旬,因为 iPhone 4 的登陆, Android 的市场份额一度被压缩到 2 成左右。但是 2010 年年底到 2011 年初, Android 拿下了日本智能手机销量的 7 成左右。短短半年就实现了大逆转。传统媒体在今年 3 月份带来了更加详细的报道。

Android 为何在日本这么给力?

本地厂家

Android 上演的大逆转中,一个重要事件是 2010 年中旬 Sharp , 东芝等本地手机厂家宣布投入 Android 怀抱。

机海战术

这些厂家真正发力要等到 2010 年的年末商战。12 月前后,三大运营商一共发布了大约 10 款 Android 手机。 2011 年初紧接着还有 4 款。

双拳难敌四手,更何况是 1 对 14 ?

本地化,差别化

这些 Android 手机有一大票 iPhone 不支持,但是日本用户很在乎的功能。

更好的日语输入: au IS04 支持ATOK ( iPhone 也有,需要付费下载,而且缺乏系统级别的支持。)

手机钱包: au IS03 等。

华丽的液晶: Docomo 的 REGZA Phone T-01C 等。

高像素: au IS04 飞快的把像素数推过了一千万。(和华强北路那些做出 5000 毫安电池的同行一样,日本手机厂商也善于把事情推向极致。)

红外线通讯: au IS03 等。

手机高清电视: au IS03 等。

防水: au IS04 等。

对比苹果,本地厂家的优势是更加了解用户:他们常年做大量的市场调查,很清楚哪些功能 iPhone 没有,却可以击中消费者的痛处。而且,因为使用了日本自己的标准(手机钱包,高清电视等等), iPhone 几乎无法追赶。

差异化之外,还有利基市场可以占领。 Android 厂家很多,这些有利可图的边边角角可以照顾过来。au 发布的支持 WiMax 的 Android 手机。东京市内的无线网络连接速度,理论上达到了梦幻级别的 70M/S 。Sharp 定制的 Android 电子杂志设备,联合了日本平面媒体的出版社提供内容。

运营商

iPhone 绑定弱势运营商让苹果让苹果可以获得更好的分成,同时,也意味着自己将面对强大的敌人。随着 iPhone 的领先优势被拉近,危险的一面显得更加明显。

推广费用

2010 年 Softbank 的广告投入大约是 200 亿日元左右。没有 iPhone 的 Docomo 和 au 每家都投入了 400 亿日元左右。

因为 Docomo 和 au 都在全力推广 Android 智能手机对抗 iPhone ,所以,一个非常粗糙的概念是:

Android 的推广费用,可能达到 iPhone 的 4 倍以上。

资费调整

今天无论 Docomo 还是 au ,都提供类似 Softbank 的 4410 日元流量不限的选择了。为了云端而生的 Android 手机也终于可以火力全开。

运营商代缴

日本运营商 au 的 Android 手机可以通过运营商在 Google 的 Android Market 上付费了。(au 自己的市场已支持)

运营商代缴可能是今天对抗 AppStore 的最佳模式了。当然,中国还可以考虑支持支付宝。

运营商声誉

Docomo , KDDI ( au ) 这两个品牌在日本人心中的信用也不可忽视。很多日本人死守 Docomo 不是因为他们不喜欢 iPhone ,而是不愿意放弃 Docomo 这个运营商。

大量上市的 Android 手机有效的释放了这部分人的购买力。

最后的话

今年,很可能是日本市场智能手机销量超越非智能手机的第一年。 Android 此时上演大逆转还不算晚。

未来的风向也开始变化,三月份左右的一个市场调查,准备入手 Android 手机的人数和 iPhone 比较,是 8 vs 2 。

苹果独占产业链绝大部分的结果,就是要与几乎所有人为敌。日本的经验表明,手机厂商和运营商只要能团结起来,足以在市场份额上轻松击败苹果。

而苹果面对 Android 的凌厉攻势,也许应该在世界范围内也逐步结束运营商绑定,同时,适当拓展产品线。

by 李楠 (newkhonsou@gmail)
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