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对话华硕 CEO 沈振来:intel 芯片是野马,喜欢挑战与竞争

公司

2014-04-16 15:46

在前几日的华硕 Zenfone 发布会之后,爱范儿参与了华硕 CEO 沈振来的群访以及之后的专访,以了解这家传统 PC 厂商目前的转变之路。

在成为华硕 CEO 之前,沈振来带领华硕显卡事业群,以 100% 的年成长率成为当时世界最大的绘图卡制造商,随后又创意并主导了华硕易 PC 的研发上市工作。而手机行业则是迥异于 PC、主板和显卡的另外一门生意,在 Zenfone 的研发中,诸如英特尔的关系,智能手机后的下一步战略,营销和渠道的开拓等等都是值得关注的。

与英特尔互信 20 年

之所以这里用 “互信”,而不是 “合作关系”,是因为华硕和英特尔给人的感觉确实是非常融洽和良性的。

谈及为何要逆主流选择英特尔的移动芯片,沈振来口中的理由有两点:效能和品质。他说:

“第一个我是觉得很重要一点就是效能,就是你想要把他做到这个价位来的话,分两个,就是如果你只看核心数的话,那我们好像输了,但是如果是看那个真正的效能的话,我觉得是我们赢,所以其实我们当初在学习的时候,发现像苹果手机是一个双核,他的重点,第一个是效能,另一个我觉得还是注重品质,就是我们当初打算在 799 到 999 这个价位,我们要提供很强大的效能,当初我们在评估效能的时候,其实这一个跟高通骁龙 600 效能等级是同一个等级,所以我们当初是这样一个考虑。”

当然,与英特尔积累了 20 年的关系也是非常重要的,这一点沈振来也不否认。他描述了与英特尔的一种合作状态:他们的高管每一个季度都要去美国一次,与英特尔交流未来笔记本怎么做,未来平板怎么做,建立了一种非常好的互信关系。他们向英特尔提的建议,只要是对于产业有帮助的,英特尔都会支持,而英特尔的建议,华硕也会采纳,这就是一种互信的关系。

当然,在此之前,采用英特尔移动芯片的手机并不多,单机的缺陷却不少,市场反响也并不是很好。沈振来认为这和厂商的研发能力有关系:

“英特尔的芯片就像一匹野马,你要驾驭他并不容易,所以如果研发实力不够强的话,那你没法去驾驭他这个东西,我们华硕因为懂得去驾驭他,我们互相合作,我们也看出问题在哪里,花了很大的时间跟努力去把他一一克服掉。”

因为之前有消息称英特尔给深圳白牌平板厂商许多扶持,包括价格上的倾斜,这里我们问到华硕会不会享受一些英特尔的特殊优待政策,沈振来说,英特尔在供货价格上没有特殊政策,更多的是在营销上给予华硕支持,可能在内地还看不出这一点,但是到了东南亚地区,英特尔的营销能力还是非常之强的。

会跟进可穿戴设备

在发布会的开场,华硕董事长施崇棠在演示 PPT 的时候,一个小细节透露了在智能手机之后,华硕还将有可穿戴设备发布。更早些时候,施崇棠在华硕年会的时候也确认将会进军这一领域。

对于这方面的布局,我们也向沈振来求证了,他回答说:

“我们以后叫做智能手环、手表这种,我可以给你讲一下,这已经外面已经公开信息,就是 Google 他在全球只选了五个合作伙伴,当做领导伙伴去开发整个穿戴性的装置,我们就是五个其中一个,而且他非常看中我们,这个产品很快会出来。所以这方面一定有,但是我们未来穿戴性装置很厉害的,不一定叫配件。”

所以,随着 Google 推出 Android Wear,华硕的首款可穿戴设备应该就是一款智能手表。至于会不会推出类似于 Google Glass 这样的智能眼镜,沈振来则表示短期内不会推出。

SZL

营销与渠道

之前我们认为,华硕推出手机最大的问题不在于产品,而是此前在营销和渠道方面的弱势。这也是我们比较关心的问题。在 Zenfone 所代表的的 799 价位段上,雄踞着红米、华为荣耀和联想等国产大厂,在内地表现上,这些厂商的渠道和营销优势要更为突出一些。

这里,沈振来有一句话让我印象非常深刻,他说:

“我喜欢现在这个环境,我们公司的文化喜欢竞争,这个环境对我们的挑战很大。”

他拿了 PC 市场来做说明,在 PC 市场上,联想、戴尔、宏碁、惠普一样都是不可小觑的对手,但是华硕在 PC 市场仍是举足轻重的角色。因此,即使是面对竞争激烈的手机市场,沈振来也显得并不畏惧,豪言 Zenfone 的目标销量将会是几百万的级别。

因为与红米的机型在价格上撞车了,所以这里不可避免地拿到红米手机所擅长的营销来比较。沈振来也表示了对于友商的尊重,他认为在红米的营销中,速度和粉丝是关键。而华硕也应该从中借鉴一些,比如培育自己的粉丝群体,沈振来表示,在台湾这一点进行得比较顺利,但同时也认为内地市场是最难的市场。

他认为,华硕的长处在于研发能力,专利和知识产权,应当用产品和诚实来说话。

同时,作为一个 IT 界的老兵,他对于时下流行的互联网思维并不抗拒,反而非常高兴,他非常感谢互联网,正是互联网让营销变得容易。作为补充,华硕工作人员也表示,这次 Zenfone 是他们在营销上的一次大转弯,充分认识到了互联网在营销中的作用,比如请来了一系列的网络 KOL 来为其造势。

至于渠道方面,Zenfone 也已经在易迅网上开售,随后也将进驻大型的 3C 卖场。沈振来谈到,运营商是渠道中最难攻破的一环,在美国,他们已经和 AT&T 有了合作,而在国内,移动和联通也将有合作,未来电信机型也会出现。

这里,沈振来也表示了对于许多国内厂商强调的 “性价比” 概念的不认同,他坦言:

“我怕的是产品做得不够好,怕别人认为产品就值这个价。”

这其中的隐喻或许是,以低价的 Zenfone 打开市场后,华硕有心往上走一步,谋划 Zenfone 中的高端机型。毕竟,在 PC 市场上,Zenbook 是代表华硕做工和研发能力的拳头产品。

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