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公司 2011-8-15 09:00

探索小米:我的三大问和一小问

今天我将从珠海启程前往北京,参加 16 号在 798 艺术区举办的小米手机发布会。雷军和他的团队在经过一年多的酝酿之后,这次手机开场秀是否精彩,不久就能看到答案。随身的旅行包里装着 iPhone 4 ,Nexus S 和魅族 M9 ,对于大家所关心的问题一定尽力对比和解答。

最近的网媒和纸媒热衷于讨论“小米手机能否把国产手机这条垂直链玩转?”,其实这个命题并不成立,正如我在一个月前的文章中谈到:小米手机只是旁枝,互联网社交才是根本。所以我想跳出手机硬件这个思维的圈子,带着三个大疑问和一个小疑问来参加这次发布会。

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第一个疑问:“高端和顶级”的悖论?

时间又回到去年 12 月,当我从魅族市场部贺文手上接过 M9 评测机时,这个白色的包装盒确实可以称得上是“高端”——谁也无法否认,国产智能手机的形象在近两年有了显著的变化,“贸工技”之路终于看到了一丝光明。究其原因是手机应用处理器(AP)和基带处理器(BB)的模块化,高通和三星都能提供物美价廉的解决方案,这让国产厂商们得以抽身出来研究交互,用户体验,建设品牌,经营用户圈。

“高配置”不能等同于“高端”,人人都能拿到 Cortex-A8 和 Cortex-A9 的板子,但不是人人都能做高端手机。小米手机如何营造出高端手机的“氛围”和“气场”?未来怎样增加小米品牌的含金量,一定是值得关注的重点。

哦,顺便说一句,魅族内部也把 2011 年定为品牌建设年。黄章的“梦想机”和雷军的“顶级机”免不了要贴身肉搏一把,究竟谁能抢占到制高点,那就骑驴看唱本吧。

第二个疑问:铺货渠道的迷思?

阿里云手机走的是淘宝渠道,魅族手机走的是专卖店渠道,那小米手机的渠道在哪里?无非是以下几种可能:

  • 走凡客的线上渠道(可能性极高)
  • 走运营商定制渠道(可能性较低)
  • 走电脑城卖场渠道(可能性较低)
  • 走 3C 卖场渠道(可能性较高)

其中我最看好的是凡客渠道,雷军投资的凡客已经积累了足够的营销,配送,物流资源,也拥有完善的售后体系。如果顺利的话,再造一场韩寒和黄晓明式的凡客风也不是难事。

第三个疑问:能不能成为一张移动互联网的通行证?

《为什么要控制终端》中,我把小米手机看成一部 SNS Phone。那么米聊就是在构建雷军自己的社交关系图谱。

Keso 曾建议雷军去掉米聊中那个看似比较火的“广播”功能,雷军的回答是:“如果米聊做成纯通信工具,就死定了。”我就知道,不论从外部环境还是内部需求来说,米聊是一定要做成社区的,我们再想大一些,米聊甚至可能发展成一张移动互联网的通行证。

“做社区的手机公司”和“做手机的互联网公司”,哪一个描述更符合小米的定位?相信是后者。

最后一个小疑问:如何定义小米手机的成功?

这其实是个无关痛痒的小问题,从不同的角度来看同一款手机,得到的结论也会有云泥之别。

如果以长期稳定的出货量来计算,月出货 10 万台能算成功吗?(M9 的水平)

如果以预售量来计算,预定 1 万台能算成功吗?(阿里云手机的水平)

如果以三星 Galaxy S II 为标准,突破 1000 万台能算成功吗?

如果小米手机帮助米聊击败了微信,能算成功吗?

相信雷军和每一个用户心中,都有一杆秤吧。现在先别慌着回答,让子弹飞一会儿。

8 月 16 号,请关注爱范儿的新浪微博,我将在第一时间为你传递最新消息。

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