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大声 2016-10-10 16:24

“ 有人说小米卖得便宜就是屌丝,我很不明白。”

大声出处:

—— 雷军

为了推广新机小米 5s 和 5s Plus,雷军昨天再次登上直播平台。除了不遗余力地介绍两款手机的新特性,雷军还在互动中吐露了自己的困惑:

有人说小米卖得便宜就是屌丝,我很不明白。

1999 元——这个价格让小米在 2011 年一票高价智能手机中横空出世,成了性价比的代表。但在智能手机增长放缓的时代,这个维持了 5 年的价格体系却成为小米高端化的桎梏:2015 年年初发布的小米 Note 顶配版价格达到了 3299 元,然而 4 个月后发售时,价格就回落到 2999 元。

为了提高出货量,小米只能加速手机迭代速度,推出一代又一代的低价手机,逐渐陷入恶性循环。但与此同时,华为的 Mate 7 和蓝绿营线下售价 3000+ 的手机却卖得风生水起。

尽管低价一定程度上强化了“屌丝”的标签,但小米背负的这个恶名声,恐怕不能单纯从低价角度去看。毕竟,国产中低端机型出货量占据了这些品牌的大头,却没有哪家像小米一样遭黑。瑞典家居品牌宜家卖着小米一样的低价,却几乎与“屌丝”这个词绝缘。

在失控的大众舆论力场,“屌丝”是一个被放大的标签。这其中既有产品和营销的负面作用,也存在舆论的失控以及竞品的攻击:比如小米线上预约抢购的销售模式,其实是小米模式控制成本的一个核心,抢购一定程度上放大了营销的势能,但同时却为用户所诟病。前两年,小米耍猴的言论充斥着小米官微的评论区。

几次涉嫌模仿和抄袭的风波也影响了小米的品牌形象。

另一方面,小米营造出一种从未有过的粉丝文化,这部分强烈认同感的发烧米粉,扩大了小米的群众基础,但也因为排他性和攻击性在网络上沾染了更多的口水。

它能成就你,也能杀死你,这是互联网的两面性。

小米的定价策略就是基于成本,目的是让更多人享受到科技的乐趣,我们会一直坚持下去,并且坚持得够久,就一定会赢得更多人的喜爱。

雷军认为,从性价比开始,向高端发展是一个正常的商业路径,此前他还说过这么一段话:

今天看起来很有逼格的一些公司,在他们成长的初期都强调高品质和高性能。我们回来看,优衣库、无印良品、丰田和三星早期(都是这样),三星可能在 80、90 年代阶段性停用了性价比。小米的核心思想就是高效率,高效率的一个明显的表现就是性价比。

小米的品牌逆袭,除了让产品自己说话,还得考虑如何让舆论不乱说话。

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