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大声 2017-11-10 08:24

“ 我们不是市场的中间人,而是工具的创造者。我们无意于做一家奢侈品制造商,那不是属于我们的身份,我们要创造的是技术,让其他人可以拿来继续构建的技术。”

你用上 iPhone X 了吗?

目前 iPhone X 的预定量已经超过当年被誉为是苹果最受欢迎的产品之一的 iPhone 6。iPhone X 不仅是十周年纪念款旗舰,还是苹果史上最贵的 iPhone ,起售价就高达 8388 元,顶配版售价则要 9688 元。

于是开始有分析人士指出,苹果就要成为一家奢侈品公司了。汇丰银行日前在一份分析报告就指出,苹果已经不只是一家科技公司,还是一只颇具潜力的奢侈品股票。汇丰分析师 Erwan Rambourg 在报告中认为

苹果与奢侈品公司之间有很多相似的地方,例如消费者购买的不仅是技术和功能,还有品牌背后的理念。

基于目前奢侈品股的市盈率远高于苹果,汇丰给予苹果股票「买入」评级,预计明年还有 16 %的上涨空间。

微软 CEO 萨蒂亚·纳德拉(Satya Nadella)在最近一次采访中也暗示了微软与苹果在消费领域的的策略截然不同:

某种程度上,我们不想从苹果和 Google 所取得的成功中借鉴什么,我们是完全不一样的公司。

我们不是市场的中间人,而是工具的创造者。我们无意于做一家奢侈品制造商,那不是属于我们的身份,我们要创造的是技术,让其他人可以拿来继续构建的技术。

实际上微软的 Surface 产品线定价不低,顶配版 Surface Studio 一体机的国行价格更高达 35888 元。但纳德拉显然认为自己和苹果这样的「奢侈品制造商」有所不同,纳德拉还表示

微软与苹果 Google 之间的竞争并不是一场零和博弈,大家都可以从中获益,因为每家公司都有着不同的文化和对待消费者的态度。

而苹果与奢侈品的联系一直很紧密。俄罗斯奢侈品牌 Caviar 最近就推出了一款 24K 鎏金浮雕的奢华版 iPhone X,售价约合人民币 29100 元。

此前苹果还和奥地利珠宝商推出的 iPhone Princess Plus,售价高达 170400 美元,而与奢侈品牌 Goldgenie 合作推出的黄金版 iPhone 6 售价也高达 10 万。

(图自:PacMac 

除此之外,苹果与爱马仕合作推出联名款 Apple Watch Hermès 后, Apple Watch 甚至已经可以在全球的爱马仕专卖店购买,成为奢侈品零售商柜台中的一件商品。

苹果三年前还以 7340 万美元的高薪挖来著名奢侈品牌巴宝莉(Burberry)的 CEO Angela Ahrendts ,负责苹果的零售业务,当时 Angela Ahrendts 的年薪可是苹果 CEO 库克的 8 倍。

(Angela Ahrendts ,图自:Fortune 

目前 Angela Ahrendts 是苹果的高级销售副总裁,在今年的苹果秋季发布会,Angela Ahrendts 还宣布 Apple Store 改名为 Town Square ,她表示要把苹果零售店打造成消费者和开发者的聚集地,不再局限于购买产品,而是成为像星巴克一样的地方,人们不仅可以在这里体验苹果新品,还可以学习摄影、设计和编程。

Angela Ahrendts 对于苹果零售店的改造与一些奢侈品牌不谋而合。奢侈品百货 Nordstrom 就在尝试开设「零库存」的小型门店,不卖衣服,只有时尚顾问在提供服务。

除了 Angela Ahrendts ,苹果这几年也招揽了不少奢侈品牌的高管,比如 LVMH 腕表部门销售副总裁 Patrick Pruniaux 和 Yves Saint Laurent 的前任 CEO Paul Deneve。

但这些都不能表明苹果就是一家奢侈品公司,奢侈品(Luxury)在国际上的定义是:

一种超出人们生存与发展需要范围的,具有独特、稀缺、珍奇等特点的消费品,又称为非生活必需品。

从这个定义来看,上个季度卖出 4668 万台 iPhone 的苹果怎么算不上奢侈品牌。奢侈品服务于小众,智能手机目前已经可以算是生活的必需品了,而独占全球智能手机市场八成利润的苹果卖的显然是大众消费品。

而数码产品中也不是没有奢侈品,英国奢侈手机品牌 Vertu 便是其中的代表,Vertu 手机以奢华的原材料和附加服务著称,售价动辄上万欧元。但这个手机品牌已经濒临破产,毕竟就算是亿万富豪也不需要一部「金玉其外」但技术落后的手机。

显然苹果不可能走这样的奢侈品路线,「改变世界」的宏伟蓝图还需要广大消费者来买单。即使 iPhone X 是市面上价格最贵的主流旗舰机,但把它称为奢侈品还是有些不太合适,这更像是人们对其高定价的一种调侃。

而且目前 iPhone X 供应还算充足,这届黄牛甚至很难从 iPhone X 捞到多少油水,但 iPhone X 顶多算个轻奢嘛。

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