Nokia N8: 疲惫的追赶者

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2010-04-26 15:59

不论诺基亚所处的外部环境有多么糟糕,它自己推出新产品的节奏仍然是不紧不慢的,包括这次的 N8

诺基亚的产品节奏,除开 N900 这台怪兽不谈,500 欧元这一级别的市场总是被 N9X 所占领。从 N91 一路到 N97 ,官方报价都是 500 欧元左右。
实际的市场价格,会比官方报价稍低。就拿 N93i N95 这两台销量极大的机器来说,华强北水货的出货价,都是从开始的 4500 一路走到低于 3000,然后被下一代机器挤出去。
(当然,最近的 N97 也有接近尾声的态势)

这种平滑下降的节奏,与诺基亚推出新产品的步调相吻合,也成为了一种默契。

再来看看 N8 带来的新卖点:新系统,新镜头,多点触摸。完全能接任 N97 成为销售主力。

但是,从国内外评论来看,用户们还是不满意,为什么?
说得狠一点,诺基亚已经从市场的领先者逐渐变成了追赶者。

追赶者的紧迫感在于两点:
1. 硬件配置必须吸引眼球,而不能有瑕疵,如果你不能比领先者做得更好,那就参考第二条。
2. 定价策略必须温和,必须平易近人,因为追赶者已经失去了获得暴利的机会。

这就能解释,为什么入门级的触摸机型 5230 ,售价比入门级的非触摸机型 C5 还要便宜。因为在触摸的市场上,诺基亚是追赶者,一个慌张的追赶者。
按照消费者的主观判断:“这么大的屏幕,成本肯定不低呀,居然卖这么便宜。” 所以 5 系列的 S60 v5 机器,还是能热卖,无他,唯便宜尔。

把上面提到的两条规律,套在 N8 上,然后自问自答三个问题。就能大概猜测诺基亚的下一步棋该怎么走。

1. 消费者被 Symbian^3 吸引了吗?不,他们说跟 S60 v5 没什么区别,丑陋的滚动条仍旧存在。

2. 消费者被 1200 万像素的摄像头吸引了吗?不,这玩意只会增加成本,看看 N86 的窘境吧。

3. 消费者被玻璃板和多点触摸吸引了吗?不,手感还差得远。

那么,诺基亚只好再次重复 S60 v5 的低价策略了。

当然在面子上,官方报价肯定还是在 500 欧元以上的,要不然怎么对得起 “旗舰” 的称号。至于市场出货价嘛,从 4500 掉到 3000 以下,恐怕花不了 6 个月的时间。

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先后在华为技术和炬力集成做码农和 PM,并在华强北摆弄过手机档口。致力移动互联网,LBS,垂直社区,新媒体观察,致力于 iSeed 访谈的推动和建设。

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