低价平板“售货机”的终极挑战

去年年底 Kindle Fire 发布后，Current Analysis 研究总监 Avi Greengart 评论说这款 199 美元廉价平板本质上是亚马逊的自动售货机——一个覆盖电子内容和实物销售的平板售货机。低价卖平板争取用户，然后通过内容赚钱成了一种可行的模式。

Google 显然也想有自己的低价平板售货机，先是将原本局限于应用的 Android 市场改造为整合音乐、书籍、杂志、视频、应用的 Play 商店。继而又在本周的 Google 开发者大会上推出硬件零利润的 Nexus 7 平板。

Android 系统的装机量无人能敌，Play 商店受益匪浅。而且从 Android 4.1 新增反盗版密钥来看，Google 已经度过片面追求装机量的阶段，开始培养用户付费习惯。这对 Google 来说是一个好的开始，不过 Play 商店未来不但要直接和内容销售模式更为成熟的亚马逊、苹果、微软（Xbox + Nook）竞争，还面临着进入其它市场的压力。

Kindle Fire 今年一季度销量的最乐观的分析不过是售出 180 万台，这仅仅是它上市后的第二个季度。平板本来就不是必需品，美国又有近 10% 成年人口持有 iPad，推行低价平板的厂商必须进入其它地区才能有生路。不幸的是，低价平板售货机模式注定硬件不能脱离内容而存在。

要拉各国书籍、杂志、音乐、电影出版发行入伙并不容易。亚马逊和微软都在向这方面努力，而且都从最容易合作的电子书开始。

今年四月底，微软和 B&N 宣布双方就电子阅读展开战略合作、成立合资公司。B&N Nook 电子书店在美国的市场份额约为苹果 iBookstore 的两倍、Kindle 的三分之一。凭借微软的全球影响力进入更多市场是理所当然的发展方向。

B&N 本周向 SEC 提交的 10K 表里提到：B&N 与微软的合资公司将在未来 12 个月里，将 Nook 电子书店推向 10 个国家。Nook 目前有 Windows、iOS 和 Android 阅读应用，针对 Windows 8 Metro UI 的阅读器已经在开发之中。类似 Nook Tablet 的低价 Windows RT 平板是合乎逻辑的推测。但到产品上市时，微软能在几个国家为自己的新平板准备好整套内容消费服务？依然 Surface 直接挑战 iPad 才是微软的希望所在。

亚马逊在内容方面走得更早。其日本网站本周正式宣布 Kindle 书店将很快上线，这是亚马逊首次将电子书业务引入亚洲国家。

亚马逊 2000 年进入日本，目前已经成为该国最大的 B2B2C 销售平台，云服务同样备受欢迎。《日经》估算其年销售额达到 5000 亿日元（61 亿美元）。但即便如此，Kindle 进入日本市场的过程也是一波三折，与当地出版社的谈判多次拖延。

算上日本，亚马逊电子书业务目前已经正式进驻七个国家，包括美国、英国、德国、法国、意大利和西班牙。新西兰、澳大利亚等英语国家可以通过美国站购买，但选择非常有限内容。据称巴西 Kindle 书店也会在今年上线。

这些只是电子书，最多撑起 E Ink Kindle 阅读器。目前亚马逊依然没能在美国以外的任何国家建立起完善的音视频内容销售渠道。据说 7 寸屏的 Kindle Fire 2 就要到来，但如果市场依然被局限在美国一地，纵使它能掐死 Nexus 7 也不过是重蹈 Kindle Fire 覆辙罢了。