出海赚钱的中国手游公司们,都是 Google 的大客户

游戏

08-08 01:11

最近这几天发生的一连串事情,让不少吃瓜群众都在发问,是不是 “那个梦想” 要成真了?不过今天我们不讨论 Google 入华,我们来聊聊手游出海。

众所周知,这几年中国的手游市场越来越不好混了,玩家体量趋于饱和,头部公司 “霸榜” 又太厉害。中国的手游厂商们都苦恼极了,要到哪儿去找利润的增长点呢?

或许是受到哥伦布美洲探险的启发,中国的手游公司们决定出海赚钱!一时间,“出海” 成为游戏产业最为热门的讨论话题。

要说最欢迎中国手游 “出海” 的是谁?Google 肯定是第一个热烈鼓掌的公司。毕竟海外的应用市场不像中国这么复杂,几百个安卓渠道让人眼花缭乱。要想在海外推广自己的产品,游戏公司们只有两条路可以选择——App Store 和 Google Play。

这些在海外上架产品的中国游戏公司,都是 Google 的大客户。Google 是怎么服务它的这些大客户的?

可以说,Google 对于出海的游戏公司来说几乎是无微不至了。这里介绍下 Google 旗下的几个产品:

  • Google Play:游戏分发
  • Google Ads:用户增长
  • AdMob:广告变现
  • YouTube:玩家社区
  • Firebase:产品改善
  • Google Cloud:游戏研发

这几个产品,对于大部分读者来说可能最熟悉的也就是 Google Play 了。其他产品没听说过也关系,你只需要知道,它们几乎在涵盖了游戏生态的每一个环节,为开发者节省了不少力气。

那么大客户又为 Google Play 支付些什么呢?

爱范儿采访到了 IGG 的 COO 许元,他表示,因为 IGG 没有自己的用户平台,因此所有产品的用户成长几乎都是靠买量来实现的。买量,也就是在 Google 上投广告。

我们把整个收入的 25%-30% 用来买量,每个月在这上面的花费大概是 1500 万美金到 2000 万美金。

但这个钱花得值得啊。现如今,IGG 通过与 Google 的合作,每天在全球获取大概 30 万的用户量。“如果努努力的话,每天 40 万甚至到 50 万都可以买得到。”

▲ 接受采访的许元

并且,在 Google 上买量是一件极为轻松的事,只要决定好预算和希望达到的效果,剩下的交给 Google 的系统就可以了。

过去,游戏公司们如果想要海外买量并不是一件轻松的事。别的先不说,到哪儿去找在海外花过大钱的买量人才?况且,厂商们花钱买量不仅仅是把钱花出去,还要看这个钱花得值不值——留存怎么样?回报如何?

每天负责买量的工作人员是非常辛苦的,每天他们需要把不同广告格式、不同关键字的广告投放到全球几百万个网站上。第二天,通过报告的形式来看,哪些地方的投放效果好,哪些地方的投放效果不好,再去增加预算或是降低出价。

这个事是一个体力活,门槛还高,需要极为丰富的经验。现在,游戏公们基本可以不用设这样的岗位了,出海变得轻松了很多。

再说了,以游戏公司们在海外的收入来说,这点投入的性价比是非常高的。据 AppAnni 的报道,中国移动游戏发行商的海外 iOS 及 Google Play 综合收入在 2018 年上半年较 2017 年同一时间段增长超过了 40%。

而海外玩家在中国移动游戏上的总支出也已经超过了 160 亿美元。

出海赚钱和中国手游公司和 Google 皆大欢喜,唯一不开心的,估计只有那些下岗了的广告优化师了吧。

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