联想手机全国第二了?

公司

2012-08-09 07:50

“来得有点快,超出了我的预期。”

这句话是联想副总裁刘军在接受《中国经营报》采访时说的,不是第一次说。在 7 月 23 日一家叫赛诺的第三方调研公司发布联想成为国内第二大手机厂商报告之后,刘军就对媒体透露过这种 “意外之喜 ”。随之放出的信号还有联想要在一两年内做成国内手机业老大。

实话说,如果赛诺的数据可靠,联想还真是出乎人们意料。要知道华为在 2011 全年卖出了 2000 万台智能手机,中兴智能手机销量也达到 1000 万台以上;联想方面,虽然财年截止日期是 3 月 31 日,整整晚了一个季度,但这个区间内计入春节数据,应该对联想更加有利——联想在这一财年卖出 500-600 万台智能手机。即使如杨元庆所预期的,今年出货量增加 3 倍,那也 “只是”2000-2400 万台,追平华为;而此时,华为、中兴等人并没有停下来等联想。

合理的解释应该是:华为的主要市场在海外,联想的主要市场在国内,联想的 “上驷” 对赌华为 “下驷”(其实华为在国内的表现也非常不俗),要胜过华为是有可能的——对于排名,华为心有不服,并祭出易观国际的数据,称自己仍然是国内智能手机厂商 NO.2。

事实上,联想在 2009 年金融危机后,就抛弃了急于拓展海外市场的策略,转而锁定中国等新兴市场。尤其是锁定中国市场,为联想提供了健康的宏观环境。要知道今年二季度,苹果财报表现低于华尔街分析师预期,有很大一部分原因是欧洲经济寒冬和除中国市场外其他新兴市场的消费不振。联想聚焦中国市场,首先是帮助其 PC 业务实现十倍于行业的增长速度。其次便是智能手机、平板电脑业务的快速增长。

所以在《中国经营报》的采访中,刘军这句 “联想手机是国内品牌里最国际化的,同时也是国际品牌里最本土化的” 并不准确,只对了后半句——而且是借 PC 业务的 “国际化”。这里倒不用避讳什么,中国市场就是联想的避风港,况且功效显著。另外,对比起华为,联想手机今年才开始重拾国际战略,今年拓展俄罗斯、印度、印尼、印尼这些新兴市场。

其实抛开这个争议数据,联想在智能手机领域的发力虽晚但表现不俗。2010 年 5 月 1 日发布乐 Phone 后联想才踏足智能手机领域,但其后很快便理清了 A、S、K、P 几条产品线,定位清晰:

  • A 系列:面向中低端,低价
  • S 系列:定位时尚,娱乐
  • P 系列:定位商务,超长待机等
  • K 系列:定位高端,性能强,价高

这种定位符合国内的消费习惯,加上联想强大的 PC 渠道——刘军称 “下一阶段工作重点” 是将只卖 PC 的专卖店转型成联想 3C 店,强化了对这种渠道的使用——帮助联想的 “本土化” 更加牢实。

刘军的另一头衔是联想 MIDH 集团(联想移动互联和数字家庭业务集团)总裁,该集团主要职责是执行联想 “PC+ 战略”,即 “四屏一云 ” 计划:电脑屏、Pad 屏、手机屏、电视屏,及云服务。这个 “四屏” 计划在今年 5 月随联想智能电视的发布而完成布局。但显然智能电视这个领域联想只是(而且只需)做到 “存在” 而已;“PC 屏” 方面,联想在今年可能取代惠普成为全球最大 PC 厂商——今年二季度,联想与惠普的差距只有 60 万之遥了;手机屏方面,如上所述,发展势头出乎人们(也出乎自己)预料。

平板电脑方面,根据联想 5 月公布的 2011 财年全年财报,联想平板电脑在中国市场份额增加了 17.2%,“成为中国第二大及全球第四大平板电脑厂商”。这一成绩虽然骄人,但事实上,联想乐 Pad 的绝对市场份额有分析师预计不到 10%,中国平板电脑市场的 “大头” 仍然是 iPad,占七成以上。联想的平板电脑业务正在持续发展,但国内卖得比较好的是 899-999 元区间的国产平板,联想扎在这个区间抢份额,对于利润提升是没有帮助的。

不过杨元庆的决心很大,在去年年底的 “移动战略暨新品发布会” 上,杨元庆针对智能手机、平板电脑蚕食 PC 市场的现状,提出 “如果无视行业变化,那简直就是找死” 的危机论。在今年 5 月完成 “四屏” 布局后,杨又再度强调 “PC+ 战略”,应对这种变化。但联想面临的阻力与其说是来自于华为中兴等国内一线厂商,不如说来自于自身——在 2011 财年 Q4 财季(今年一季度)中,88% 的收入来自台式机和笔记本业务,而 MIDH 业务只占到集团收到的 5%,MIDH 业务也是亏损的。在 PC 业务占比如此庞大的情况下,联想持续推进 “PC+战略” 的决心毋庸置疑,只是其激进程度到底会有多高,这关系到能不能抓住时机。

此外,与 PC 市场不一样,PC 整个行业的利润已经非常稀薄,联想在新兴市场扩张可以实现 “薄利多销”;智能手机领域却只有通过成熟市场销售高端机器来获得利润,低端市场无论是国内面对小米、盛大、360 等对手,还是国外去挑战华为中兴的地位,对于联想来说都会很吃力;但进军欧美市场又谈何容易呢!所幸联想成立 28 年后廉颇未老,能够主动求变——在 PC 业务如日中天之际,布局企业服务市场。联想已经提出 “PC+” 战略,接下来看能够执行到什么程度。

 

题图来自 kaldata

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