realme 如何做一个年轻人喜爱的手机品牌?

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09-02 17:30

2020 年对于所有智能手机厂商来说,都不是一个好的光景,本来市场就开始走向下行通道,再叠加着疫情因素,使得大家不再考虑前些年那样的高增长,而是求得尽量跌少一些。

Android 厂商里面,realme 是个例外,它已经连续四季度成为全球成长最快的手机品牌,并成为 Q2 全球唯一出货量增长的安卓手机品牌,在成立仅两年时间,就稳居全球智能手机品牌第七位。

也许是跟 7 这个数字有点儿缘分,realme 将新一代的 X 系列机型命名为 X7。在这款手机上,我们可以看到 realme 这家年轻的厂商,在制造 5G 手机这件事上,有了怎样的思考?

成熟的 5G 手机是怎样的?

当我们看到一款买到七八千的 5G 手机仍然会阉割充电功率和机身材质的时候,就会明白,做手机这件事,其实不光是产品经理的奇思妙想,还是一场成本和功能的博弈,再加上 5G 这个新变量之后,事情就变得更复杂了,外观、性能、重量、续航、售价的五维,都要兼顾。

如果是五六年前,消费者会因为低价去忍受粗糙的机身设计和泛黄的屏幕,但是现在不一样了,这个行业竞争这么久,留给厂商们偷懒的地方已经不多了。

尤其是行业里的后起之秀们,更加不可能靠着信息不对等来赚钱。

在这样的前提下,我们可以来看,这次 realme 发布的 X7 和 X7 Pro 究竟是两款怎样的手机?

realeme X7 作为天玑 800U 的首发机型,定位是中端主力出货机型。这类机型未必是采用那种性能爆表的旗舰芯片,但力求一个性能功耗平衡。从性能上来说,天玑 800U 还是可堪大用的,主流的手游都能流畅运行。

对于消费者来说,65W 的智慧闪充才是能带来体验改变的功能,曾经想要买一部这样大充电功率手机基本得 3000 元档位了,不过 realme 成功地把这种「半小时出头充满手机」的体验带到了 2000 元以下档位的 X7 手机上。

另外,在 5G 手机普及的初期,其实涌现了不少半斤机,指的是那些加上手机壳重量奔着 250 克去的手机。相较而言,X7 仅有的 175g 的重量和 8.1mm 厚度可以称得上是手机里面的赵飞燕了,算是回到了 4G 手机中的重量主流水准,并且其电池容量也没有缩水,达到了 4300mAh。

至于 X7 Pro 吸引的可能是对性能配置要求更高,预算也更高的用户群体,毕竟天玑 1000+ 处理器、120Hz 刷新率柔性屏幕、65W 智慧闪充以及 IMX686 主摄都算是目前 5G 手机中旗舰级的配置。

同时,虽然配置有升级的,也包括电池容量到了 4500mAh,realme X7 Pro 的重量也还是控制在了 184g,依旧是 5G 手机中较轻薄的存在。

若说 X7 Pro 最个性的两个地方,分别在正面和反面。

在正面,realme 颇有些奢侈地将柔性屏做成了直屏形态,并且还采用了 COP 封装工艺,将 X7 Pro 的下巴长度缩小许多,几乎是 Android 阵营的最佳水平,而背后的 DARE TO LEAP 的大 logo 设计配上闪亮的 C 位色,正是年轻人爱的个性和活力表达。

考虑到 X7 系列的价格区间的话,就会发现 realme 给 X7 系列的定位非常明确:单项突出,五维优秀。比如 X7 突出的是轻薄和充电、是同价位唯一 65W 充电新机;而 X7 Pro 则是价位段唯一柔性屏新机。

对于想要 5G 换机,预算不太多也不想在某些方面妥协的人来说,是不错的选择。

2020 年,realme 就没再出过一款 4G 手机了

对于一个主打年轻人群体,并且平均售价不算高的手机品牌来说,realme 率先在 2020 年年初就宣布在中国市场不再推出 4G 手机,全面转向 5G 手机是一个很有勇气的决定。

因为谁也不知道,中国 5G 手机出货的速度会是怎样?

事实证明,如果 realme 如果在今年继续推出平价 4G 手机的话,那么他们可能就得承担起很大的库存风险,因为在这场 4G 转 5G 的浪潮之中,留给 4G 手机的市场空间已经相当狭小,时间窗口更是转瞬即逝,短到小于一款正常手机的生命周期。

而 4G 手机唯一的优势——价格,在 realme 百元 5G 手机 V3 面前,也荡然无存。

科技趋势并不青睐骑墙派,只青睐果断且投入的人。

不少厂商吃过 3G 转 4G 中迟疑的亏,诞生于 4G 如日中天之时的 realme 并无过去的切肤之痛,但明白犹豫的代价。

至此,realme 也是国内市场中,极少数率先完成了百元 5G 手机,到旗舰 5G 手机全价位段布局的手机品牌。

除了明白犹豫的代价促使 realme 能全面快速地转向 5G 之外,另外一个理由则是他们有着供应链体系的优势,以及轻资产的运作方式,能够更快地把 5G 产品带给年轻用户。这也是他们能够首发天玑 800U 处理器,以及推出首款千元内 5G 手机的原因。

事实上,其实现在也几乎没有了单纯意义上的手机厂商了,排名靠前的手机品牌,或多或少会推出 AIoT 产品,这种共识不是单纯地用手机行业增长趋势不再需要寻找新的增长点来解释的。更多的,其实是消费电子产品发展到了成熟的形态后必然的选择。

以 realme 为例,在 5G 战略之外,他们在年初也启动了「手机+AIoT」双驱动战略,正式进军 AIoT 领域,推出 realme Link 中枢平台,通过 1+4+N 产品战略,围绕硬件、软件和生态。其中 1 自然是手机,4 则是智能电视、智能音箱、智能耳机、智能手表,N 是全场景 AIoT 产品。

前面说到 realme 是全球成长最快的智能手机品牌,其实 realme 也是全球成长最快的 IoT 品牌。目前 realme 的 AIoT 产品已覆盖全球 60 多个市场,音频类 AIoT 产品全球销量已经破百万。预计今年内完成音箱、电视、耳机、手表四大流量入口布局,加速推出 50 款以上 AIoT 潮玩产品,明年将推出 100 款以上 AIoT 产品,成为 AIoT 领域中头部品牌。

在竞争更激烈的中国市场,realme 也有自己的考虑,realme 副总裁徐起说:

关于电视类的 AIoT 产品,realme 的电视在印度市场的销售是非常火爆的,开售 10 分钟就创造了 15000 台销量的记录,目前处于印度智能电视市场的前列,在其他市场也会陆续上市。在中国市场来说,realme 也已经有一部分的产品优先在国内市场推出,但由于国内本身市场竞争的激烈,realme 也更加希望在这里推出的产品能够更加符合国内市场竞争环境和格局,因此需要对国内市场的产品进行重新的定义和思考,预计大众在明年将有机会能够看到 realme 更加全类别的 AIoT 产品。

敢,就是做不一样

Logo Phone 的设计风格早早有之,但像 realme 这么坚持的,没有多少,再配上炸裂配色的,就更少了,把品牌宣言放在手机上的,就只此一家了。

其他品牌做 Logo Phone,可能是给时尚界跑出橄榄枝,也可能是一个产品线的年轻化尝试,但是对于 realme 来说,别家的尝试之举,其实是他们的「生来如此」。

毕竟 realme 品牌回归国内的统一时间,还有「敢越级(Dare to Leap)」的品牌宣言,以及潮玩设计。

为了实现「潮」的效果和表现力,其实是需要手机产业中 CMF(颜色、材质和工艺)能力的加持的。X7 Pro 的 C 位色版本,是很能体现潮玩设计,以及潮玩设计背后工艺的机型。它采用「3+2+1」精工策略:三层纹理,两层镀膜,辅以一层 0.15mm 厚的 AG 玻璃,实现色彩变换,光哑同面的视觉效果。

细究一下,X7 Pro 背面底层采用子弹纹(LOGO)和莲花纹(大面)的「拼接」工艺,需要在一个模具上雕刻出两种完全不同的微米级纹理图案,属于行业最高水平;然后再镀上一层高反膜,让两种不同纹理的碰撞。

顶层采用一层光面纹理,加上一层炫彩的镀膜颜色。两层效果通过高精密覆合设备贴合在一起,让光线在各种不同的镀膜和纹理中不断的折射和反射。

理性的技术层面之外,realme 组建了「潮玩共创联盟」,不断尝试与全球潮流设计师和艺术家以及各领域大神合作,并邀请更多全球知名设计师、潮玩达人参与到设计当中。

实际上,潮玩也不止是一种设计风格,更是一种态度,realme 认为,这次 C 位色的设计,将行业首个将态度融在手机设计中案例。

当然潮玩设计也不意味着它保质期短,恰恰相反,realme 并不想追求那种华美而速朽的快时尚,而是想在工业设计史上留上一笔,最好的例证莫过于他们携手国际顶级设计大师深泽直人打造大师版 realme 手机,在手机圈以及设计圈都有很好的反响和回馈:realme X2 Pro 大师版获得了红点设计大奖。

很多厂商在发布会上说「这是一个没有大师,只有大楼的年代,于是我们采用了亲民设计」,不过 realme 会说「大师还有有的,关键是你愿不愿意花时间和精力去和大师一起做设计」。

某种程度上说,上面这些策略和设计背后的故事,其实都可以浓缩成一个字「敢」。

敢直接迎接和驱动 5G 潮流,敢把别人的「尝试之举」变成自己的「信条」,敢初生牛犊就携手成名大师….

也敢开不一样的发布会,把千篇一律的参数跑分样张展示环节,变成一场脱口秀,变成一场擂台赛…

所以,年轻人会喜欢怎样的产品和品牌?

答案就在最近的 realme X7 系列和这两年的战略品牌打造。

在接受媒体采访的时候,realme 副总裁徐起说:

realme 将更加精准地抓取年轻人群,学生群体将是重中之重的核心人群,并且也从上一次发布会就开始准备潮玩校园联盟,realme 希望能够通过线上学生人群的覆盖、线下校园盟主的招聘,让更多的学生群体能够快速地了解并喜欢上 realme。

 

去年 realme 一直深耕于线上渠道,在今年 realme 几乎打通了所有的渠道,例如线上的京东、天猫、苏宁易购、欢太商城等,线下的大连锁、运营商、门店等方面都做到了足够全面的覆盖,realme 也将在此过程中积累到更多的用户并影响到更多圈层的人群。

realme X7 系列是在足够产品力之上,有独特个性的 5G 产品搭档,在战略上,realme 虽然不是巨头,但非常敏锐,绝不恋旧,只看未来,在 5G 和 AIoT 战略上不吝投入。更多的不一样还在品牌的打造上,花样百出。

归结成一个字,就是敢越级中的「敢」,敢就是年轻的内核,只有抓住这个内核并且践行,才可能成为一个年轻的品牌,获得年轻人的喜欢,也才可能在市场上获得发展。

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