樱桃走心,西瓜走肾,这款 App 用水果标记你赤裸裸的约会需求|大航海家

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02-14 14:26

这夜你嘶拉打开一罐可乐,在约会 app 上百无聊赖地左滑右滑。

这个一般,那个不来电,诶,这个感觉不错我喜欢。

滑了一夜,聊了几个,手指开始酸痛,而你有些失落。你想找小姐姐认真谈一场轰轰烈烈的恋爱,她们眼里,却只看见你的 6 块腹肌。

自从算法介入爱情,约会 app 变身赛博红娘,人们从未停止通过互联网寻找「爱情神话」。但左滑右滑并不如想象中高效——有人求灵魂伴侣不娶勿撩,有人只想一夜风流为爱鼓掌,需求对不上,往往就是鸡同鸭讲一顿白谈。

2017 年,有同款糟心体验的法国小哥 Julian Kabab,推出了一款名叫 Fruitz 的约会产品,鼓励用户坦诚交友,用不同水果表明自己的意向。

抓住这个痛点,Fruitz 成了欧洲增长最快、深受 Z 世代喜爱的约会 app 之一。2 月 7 日,Tinder 最大竞争对手 Bumble 的母公司宣布完成首次收购,将 Fruitz 收入囊中(具体交易金额和条款未透露)。

这个名不见经传的 Fruitz,到底有什么魔力?

Fruitz:简单点,用 4 种水果选择关系

Fruitz 的主要玩法仍然是左滑右滑,跟 Tinder 探探们差不多。但在填写个人资料时,系统会首先询问你:嘿,你是哪一种水果?

  • 樱桃🍒 代表你正在认真寻求另一半
  • 葡萄🍇 表示你只想找个朋友喝酒吃饭
  • 西瓜🍉 指走肾不走心,寻找性伴侣
  • 桃子🍑 则是想要一夜情

每一种水果都代表着不同的亲密关系需求,你可以随时更改自己的偏好。

这就像是一个暧昧但心照不宣的暗号——当🍒 遇上🍉 ,大家会快速明白对方并不是自己的那杯茶,不如省点力气等下一位有缘人。而当🍑 遇见🍑,还等什么使劲儿撩啊!

▲ 找到水果在哪了吗?

除了可以用水果来表达意愿,Fruitz 还提供「按水果筛选」的功能。

开通付费会员后,你可以选择只看某种水果,让算法提供更精准的推荐,提高匹配效率。

▲ 就是会员有点贵…… Fruitz 黄金会员每月 25.99 欧元,价格差不多是 Tinder 的 2 倍

Kabab 表示,Fruitz 这款产品的灵感,来自他第一次使用约会 app 时的「灾难式体验」。他发现,因为害怕被批判,人们往往会对自己的需求遮遮掩掩,到最后每个人都在浪费彼此的时间。

让人们对自己的意图坦诚是我们的首要任务。为此我们创造了水果隐喻,希望为人们提供一种表达需求的有趣方式,消除被别人评判的担忧。在 Fruitz,我们对健康的浪漫关系抱有信念,不管是白头到老还是一夜狂欢。

不需要你把「谈恋爱」或「找炮友」打在公屏上,如果觉得说出口难为情,就用水果做一个简单有趣的标记。Fruitz 这一设定大大降低了用户的操作成本,带来了年轻好玩、开放包容的社区氛围。

实际上,水果并不是 Fruitz 团队的第一选择。Fruitz 的首席设计师 Charles Bail 称,一开始他们想让用户用鸡尾酒来表达性爱诉求,但酒精容易引起误解;而水果会让人想到健康食品、阳光、夏天和奶昔,更符合他们想要的感觉。

这样的一款小众产品,推出 9 个月后就登上了法国 App Store 免费榜第一位。App Annie 数据显示,2021 年 Fruitz 在法国本土约会应用下载量中排第二,仅次于 Tinder。

从法国出发,Fruitz 后来也在比利时、荷兰、瑞士、西班牙、加拿大等实现快速增长,吸引了更多年轻用户的关注。据 Sensor Tower,至今 Fruitz 在 App Store 和 Google Play 的全球下载量达到 560 万次。

押注 Z 世代,Bumble 想做更大的交友平台

回到新闻本身,Tinder 最大竞争对手 Bumble 的母公司为什么要收购 Fruitz?

从价值观来讲,这算得上是一场「双向奔赴」。

Bumble 公司表示,这次收购是为了继续推进公司的使命:创建一个拥有健康 &平等关系的世界。而 Kabab 也称,Bumble 的愿景和产品一直为 Fruitz 带来启发。

跟 Tinder 探探们「约炮神器」的形象相比,Bumble 是一个女性体验更好的地方。它打破传统约会应用的规则,只有女性才能发起对话,聊天需要在 24 小时内回复,且对暴露照片和骚扰私信有更严格的打击力度。过去几年,用户已经在 Bumble app 上发送了 30 亿条约会信息。

▲ Bumble 创始人 Whitney Wolfe Herd

虽然 Fruitz 的创始团队都是男性,但也同样关注女性需求。

在早期调研阶段,他们发现女性也有寻找一夜情或性伴侣的需求,但往往更羞于谈论性爱。现在在 Fruitz 上,女性用户可以免费查看对方的水果标记,男性用户则有限制(每 12 个小时有 3 个免费名额)。

▲ Fruitz 的 instagram 画风,鼓励真诚交友 &勇敢做自己

除了气质和愿景契合,更重要的原因是,Bumble 看上了 Fruitz 吸引的 Z 世代群体。

Bumble 公司 CEO Whitney Wolfe Herd 表示,Fruitz 是她多年来一直关注的品牌。她夸赞团队领导者充满活力和才华横溢,称 Fruitz 是一款独特的产品,在法国和整个欧洲的用户中引起强烈共鸣。

算上 Fruitz,现在 Bumble 公司旗下一共有 3 款产品。新闻稿指出,目前 Badoo 和 Bumble app 都是全球受欢迎的约会交友应用,而收购 Fruitz 可以拓展产品线,是对现有产品的补充。

▲ 2021 全球约会应用收入 Top 10,Bumble App 和 Badoo 分别排在第二和第五,图自 App Annie 

放眼全球,整个约会交友市场都在想办法应对 Z 世代的新需求。传统的约会应用已经过时了,更新鲜好玩的 app 在吸引着他们的眼球。

喜欢「抖音式刷刷刷」的在玩 Snack 和 Feels,想要灵魂测试匹配的有 Soul 和 Gravity,而只在周四配对的 Thursday 最近忙着为年轻人举办线下派对。这样的大趋势下,Tinder 也只能赶紧加入视频通话、音乐匹配、互动电影夜等创新玩法。

▲ 向抖音「偷师」,想要干掉无聊的新生代约会 App

而现在的 Bumble,也在面临业绩上的压力。

1 年前 Bumble 风风光光登陆纳斯达克上市,公司市值一度超过 90 亿美元,达到行业巨头 Match Group(Tinder 母公司,旗下有十几款产品)的五分之一。但至今股价已经下跌超过 60%。

去年 11 月 Bumble 发布 Q3 财报,数据显示受疫情影响,Bumble 出现上市后第一次用户增速环比下降。不过公司表示随着更多国际化扩张进行,依然看好 Q4 的表现。

收购 Fruitz 是 Bumble 的第一笔「买买买」。这款「用水果标记欲望」、深得 Z 世代喜爱的产品会为它带来多少惊喜?

Bumble 方面表示,未来会将 Fruitz 的产品,跟他们行业领先的机器学习、营销、本土化和安全技术等结合起来。

有了 Bumble 的技术数据平台、社区运营、品牌营销等支持,我们可以加速 Fruitz 的增长。

话说回来,🍒 🍇 🍉 🍑  你是哪种水果?敢不敢把你的答案打在评论区?

 

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这一代人在思考、寻找、相信什么?

答案可能就在他们使用、沉迷和创造的互联网产品里。

好的产品会凭借着牛逼的模式,成长为厉害的公司和品牌,甚至塑造一代人的消费行为、生活方式。我们希望通过「大航海家」这个栏目,以产品创新模式为窗口,跟你一起放眼世界,发现火种,提前捕捉明日趋势。

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