「椰树牌瑞幸」来了!这联名太潮了我喝不了

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04-11 22:36

椰树牌椰汁史上首次跨界联名来了。

竟然,是瑞幸。

瑞幸×椰树,放飞了

依然是简单粗暴的 PPT 设计。

依然是五毛特效般的色彩碰撞。

依然是肆无忌惮的大字排列组合。

可以说,联名新品最大程度保留了椰树牌椰汁「设计界泥石流」的风采。

不仅透漏出海南椰汁王者归来的磅礴气势,也展现了椰树和瑞幸牵手扭秧歌的喜庆氛围。

但这次和瑞幸强强联名的椰树牌椰汁,藏着掖着地,明显收敛了不少。

比如有人说,没有徐冬冬的椰树牌椰汁是没有灵魂的。

还比如,当你看到「从小喝到——」正准备大骂出口:

34 年了你还想搞擦边球?!

定睛一看,哦,抱歉,看错了,原来是「从小喝到——大气层」。

虽然还是那个在「擦边球」上疯狂试探的椰树牌椰汁,但这次是真抓不到证据了。

外包装这行字巧妙地转了个行,这「大气层」也说得过去,就是椰云拿铁顶上那一层奶盖。

虽然设计还是那个设计,但看来这次文案费了不少心思。

椰云拿铁身上依然传承了椰树牌椰汁「直接求实」的产品理念:

  • 在海南岛用新鲜椰肉鲜榨。
  • 口感飞升天,加冰赛神仙。
  • 太好喝了!

每句话后像素风的小图像,倒是为新品增添了一丝年轻的气息。

可能预示着这次马赛克背后不再是老司机,而是在写字楼西装革履喝着椰云拿铁,把这些小图案变身 NFT 头像的新锐加密精英。

说到老司机,瑞幸也是「搞话题」的高手了。

这次的新品,他们表示要在市场打下和生椰拿铁一样广阔的江山:1 亿杯。

这就和流量、话题关系不那么大了。

那些都是开头炮,要卖爆还是得看喝起来到底怎么样。

不只是椰树牌椰汁+咖啡

新品上市的前几天,网友们早就看透了这一切。

店里一箱箱还有徐冬冬身影的椰树牌椰汁,已经透漏了两者秘密联名的端倪。

明知故放在桌上的粗暴新杯套,立刻被眼尖的消费者拍照打卡发遍小红书。

激情联名一触即发,火热传播不可收拾。

但椰树牌椰汁和瑞幸咖啡真正结合的产品,今天才算是真正喝到。

网友之前还在质疑:

这联名,不就是椰树牌椰汁倒进咖啡里吗,我自己也会做,还只要几块钱。

看来瑞幸也早就想到了这一茬,巧妙地把椰云拿铁换成了一半椰汁、一半咖啡,椰汁和咖啡丝丝交织,看上去很美,就像半空中被吹散的云。

而最大的亮点,就是顶上厚厚的「椰云」了。

这是瑞幸称之为「神秘黑科技」的「椰浆变云朵」技术,它叫环状分子包埋技术,简单来说,也就是把椰树牌椰汁打制成了「奶盖」。

它是椰浆做的,0 乳糖,0 植脂末,很符合现在新消费椰汁品牌的健康趋势。

实际试起来,感觉不是想象中云朵那么轻薄的口感,更像是一朵很快就要塌下来的积雨云。

但的确和普通芝士口感很不一样,更加地绵密和清爽。

这下看来是真没法自制了。有做奶盖的功夫,还是直接买一杯算了吧。

再喝一口咖啡——原料里也不仅仅是椰树牌椰汁,还有椰浆饮品/复原椰子汁,再加浓缩咖啡和轻云粉,后者是一种风味固体饮料。

所以喝起来并不是纯粹的椰树牌椰汁和咖啡味,没有喝多了椰树牌椰汁的甜腻,当然比起其它生椰系列还是偏甜,准确来说,是一种醇厚和清爽结合的感觉。

所以没有椰树牌椰汁喝多了的甜腻,调和后才呈现了比较清爽的口感。

如果只是喝一款饮品,因为口味还不错,我应该还会再次复购。

不过如果是为了喝咖啡醒醒神的,还是可以再考虑一下。

毕竟这一大杯椰云拿铁里,可能只有 1/3 的味道属于咖啡。

椰树牵手瑞幸,没有谁蹭谁

这次的联名,备受热议的话题是:椰树牵手瑞幸,到底谁蹭了谁。

双方粉丝各持己见,试图一辩输赢,但实际上,还真没有谁蹭谁。

椰树和瑞幸各有所需,于是就各取所需。

▲ 图片来自:瑞幸

两年前,瑞幸咖啡因财务造假丑闻爆出后,短暂跌入低谷。

但新掌门人很快重组、扭亏为盈,曾经的「神坛」跌落,消费者依然看中其服务和产品。

去年上半年,瑞幸一口气推出了 50 款左右新品。

▲ 图片来自:瑞幸

而光环最大的,也就是瑞幸的生椰系列,刚推出时,一度要靠抢才能喝到,现在也依然是瑞幸销量的掌上明珠。

2022 年,瑞幸财务报告宣布截至去年底,门店 6024 家,超过了星巴克的 5557 家。

主打性价比的瑞幸,在大城市里扎稳了脚跟,此时,Manner、Seesaw、Blue bottle 等咖啡品牌已经掀起了一股新的咖啡风云。

值生椰拿铁一周年,瑞幸想靠椰云拿铁再创销售之峰。

它正打算往更下沉的市场前进,走进更多「十八线小县城」

但三四五线城市,可能并不在意咖啡豆风味,更不会有人热衷于「第三空间」,如何培养消费者喝咖啡的习惯,在此时更为重要。

这时候,就到了椰树的擅武之地了。

椰树牌椰汁,从 70、80 后开始,就一度是椰汁产品本身的代名词,几乎再小地方的便利店,都可以看到那鲜明的大字、彩色的话框,还有夺目的徐冬冬。

无论是原材料、品牌、渠道上,椰树牌椰汁在市场上都有绝对的优势,更是几代人童年的记忆。

说一句不含低俗成分的「从小喝到大」也不过分。

近年来,各类新消费椰汁品牌此起彼伏——菲诺的厚椰乳爆红、可可满分的「无糖椰乳」半年 3 轮融资,元气森林的「低糖椰汁」都是李佳琦直播间的常客……

零糖、低卡、健康、性价比高,都是流行背后的新关键词。

新茶饮界的椰子饮品就更多了,从瑞幸,到喜茶、奈雪、乐乐茶、茶百道,共推出了超过 20 款椰子类饮品,它们不需要宣传从小喝到大,就能被年轻人喜欢。

而椰树还一直在吃着「老本」,包装、产品、消费场景上,都没有太多创新。

椰树「老」了——它还想变年轻,它还想跟上 Z 世代。

就像瑞幸还想继续赢下去一样。

▲ 图片来自:瑞幸

椰树牵手瑞幸,如同传统和流量连接起了新风向——是一场顺势的双赢。

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