魅族的泄露,小米的阳谋
识别度
产品的识别度是品牌重要的组成部分。价值难以估量,但是无疑十分巨大。
苹果的白色耳机线就是经典的例子,是苹果 iPod 无处不在,也不用花钱的广告。 LV 金色的花纹同样如此, LV 不用像其他品牌那样掏大价钱,就能让他的品牌随着明星登上时尚杂志的封面。
苹果不但在 iPod 上使用这一招:如果你把全系列 iPhone 拿在手里做打电话状,你就会发现:苹果那个闪亮的商标都会恰到好处的露出来。
是的,一个精心打造的高识别度的产品,让苹果全球上亿 iPhone 用户,都成为他的移动广告牌。
MX2 泄露
魅族无疑也主意到了这一点。从 MX 开始,魅族开始使用白色背壳和黑色正面的设计。强烈的对比可以让人在远处就清晰的识别出魅族手机。
和华硕等品牌中偶尔一款的熊猫机设计不同,魅族把全线产品押注于此。这种统一的设计配合大量销量,很可能是个打造品牌的长期战略。而昨天泄露的 MX2 图片再次证明了这一点:他仍然使用“熊猫机”的设计。
假以时日,这种设计就可能成为类似苹果白色耳机线,或者 LV 花纹的东西。“熊猫机”让魅族手机成为一个具有高度识别度的产品。和 iPhone 类似,用户在使用魅族手机的同时,也会为魅族做宣传。
小米的阳谋
商战的有趣之处就是:不仅有建设,还有对抗。不仅有历史,还有创新。魅族打造的产品识别特征是建设,也是历史。而小米对此的破坏,则是过去没有的新动作。
魅族的优势是: MX 更早推出高度识别度的设计。同时,魅族有大量下注—— MX 的销量已经很大。小米如何后发制人?
米 2 发布会无疑是整个战略的开始。一场传播广泛的发布会把“熊猫机”的概念散布到更广泛的人群中,而这些人,魅族的宣传可能还没有覆盖过。
但是,仅仅一场发布会还无法取得决定性的胜利。米 2 的大量上市很可能要拖到年底。在 米 2 达成百万级的销量之前,“熊猫机”这个词,还不属于小米。
传播为王?
但是,小米有强大和迅速的宣传动员能力。
这次 MX2 泄露让魅族登上了新浪和 CB 等媒体首页,而文章的下面,迅速出现了大量“魅族抄袭小米”的评论。很难说这是米粉的自发行为还是小米的刻意安排。但是,这种舆论的不断覆盖,很可能会造成先入为主的印象。
现在,我们可以重新梳理一下整场商战的布局了。
1 魅族的 MX 发布,销售。把魅族品牌和“熊猫机”的形象建立起关联,竖立产品识别度。
2 小米举办盛大的米 2 发布会。大规模的报道把米 2 和“熊猫机”的联系散布到魅族传播范围外的地方。
3 在米 2 大量供货前,针对魅族 MX ,MX2 的外形做舆论覆盖。不断重复“魅族抄袭小米”的概念。
4 年底, 米 2 以更廉价的价格大量上市。当出货超越价格更高的魅族的时侯,小米就可以成功的把自己的产品和“熊猫机”建立起关联。
5 魅族面对小米更强大的传播能力,面对廉价的米 2 带来的更多的出货,丧失了自己产品识别特征。更多的 MX 会被误认为小米。即使,魅族才是更早尝试把“熊猫机”做为产品识别特征的厂家。
现在进行时
小米是否能够如愿?魅族如何反制?强大的舆论可以战胜长久的远见?
这就是这场传播战役的有趣之处:整个过程尚在进行当中。
我们不妨拭目以待。
[利益相关声明]:作者为多年的移动互联网评论者。目前在魅族任职。