反击者魅族

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2013-08-07 17:08

今天魅族官方宣布 MX2 直降 300 ,宣战 1999 ,“让更多注重品质追求体验的智能手机用户,以更低的价格尽享魅族的极致”。从李楠的微博来看,似乎是被小米 799 触动了神经。

面对小米在价格上的咄咄逼人,反击者魅族,选择的仍是不能免俗的方式。

让我们回到去年的激情之夜。魅族在水立方举办了一场大型发布会,空旷的演讲台、大屏幕、幻灯片、核心高层介绍手机,穿插着 “极致的体验” 和 “最 J.Wong 的设计” 以及那句 “不卖期货”,正如人们此前所猜测的,魅族此番意在针对小米。2499 元,并不是一个让人难以接受的价格。

硬件并没有飞跃,从发布会来看,魅族更多强调的是系统的体验。推出全新云服务,拥有互联网短信功能,增加支持语音短消息以及大文件传输,联系人,短信,便笺,日历,手机设置等备份。魅族还宣布软件商店下载量已达 2.9 亿次,并拥有 10 万款完美支持 M9、MX 以及 MX2 的应用。另外,MX2 将在明年第一季度上线音乐服务,支持 FLAC 无损音频格式下载。

还有那个 “小红点” 战略的 Smart Bar ,意图与其他 Android 厂商有所区分。另外,魅族希望精致的做工,流畅的体验以及用心的材质,能赢得溢价,更重要的是,脱离价格战的红海。

降价的事实表明,为这部分溢价买单的消费者数量不够理想。

今年 7 月份的数据显示,小米科技上半年营收 132.7 亿人民币,手机销量达 703 万部,此外小米手机的用户数量在不断上涨,中国大陆、香港台湾地区,一共有 1422 万名手机用户。

而且,小米还推出了拥有 MIUI 优势价格 799 的红米手机。

为了一个合理的市场份额,魅族最终还是被拖入了残酷的价格战,在这场较量中,商人雷军占据了先机。

雷军的铁人三项中排第一位 MIUI ,作为小米公司的核心竞争力,足以构建自己的软件和体验生态圈,并区别与其它 Android 定制机,从市场反馈来看,它成功了。最后作为杀手锏的小米手机,以互联网思维做硬件,也初步告捷。尽管米聊被微信干掉了,但面对硬件色彩更浓的魅族,小米的天然优势已经显现。

从小米坚持性价比营销和透露出的数据来看,雷军渴望给用户画出一个类似 Google 和 Amazon 策略的大饼:低价销售,MIUI 服务盈利。

在产业的格局上,商人雷军占了先手;但从做事的态度上,魅族还有追赶的可能。如和菜头所说,这个时代里有太多演讲家,太缺乏好的工匠了。

 

题图来自腾讯数码

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