谁能享受高溢价?

公司

2013-08-06 18:01

在一个普通但又有所耳闻行业信息的用户看来:分辨率为 540*960 ,运行内存 1GB RAM ,高通 8625Q 四核处理器的 HTC Desire 609d 京东售价 2399 元;分辨率为 1920*1080 ,运行内存为 2GB RAM ,APQ8064T 四核处理器的 HTC New One 定制版京东售价 4588 元。

另一方面,分辨率为 1280*720 ,运行内存为 2GB RAM ,骁龙 600 四核处理器的小米 2S 京东售价 1899 元。

忘掉参数吧,有智者教导我们:HTC Sense ,显高端的品牌和 Beats 音效,用户应该为这部分溢价买单。

温故:

让我们回顾一下 KKK 的经典长文 《领先五年的迷思》

NeXT 计算机的操作系统是 NeXTSTEP : 第一个基于 Unix 又易用的图形操作系统。他留给苹果的好处是:

  1. 跨平台容易。Unix 的好处。今后,无论是 Mac OS 从 PowerPC 跨越到 Intel ,还是 iPhone OS 从 Intel 跨越到 ARM ,苹果都将受益于此。
  2. 基于 Unix 的图形操作系统 NeXTSTEP 仅仅是开始,开发这个系统的团队后来进入苹果发展 Mac OS X 。 1988 年至今,在 Unix 图形操作系统上,苹果的人员,经验/ Know how 甚至代码的积累都是连续的。而 iPhone OS 本质上就是一个基于 ARM 的 Unix 图形操作系统。所以苹果的积累延续到了 iPhone 上。今天, iPhone 开发者用的类会继承于 NSObject 。其中的 NS ,即 NeXTSTEP + Sun 的缩写。
  3.  实战经验 Unix 跨平台方便没错,但是有时理论和实战完全是两回事。而 PowerPC 的衰落给了苹果一次大规模实践的机会, Mac OS 从 PowerPC 跨越到 Intel 的经验,对 iPhone 的迅速推出应该有不少帮助。

虽然乔布斯在 2007 年的 WWDC 极尽嘲讽能事,高喊领先业界五年,为一个在当时媒体人看来功能欠缺的一代 iPhone 标出 499 美元的高价,仍然阻止不了许多零售店在一小时内即告 iPhone 售罄。之后的故事?彻底改变了整个智能机市场的 iPhone 继续享受其高溢价。

知新:

谁能享受高溢价?

《浪潮之巅》作者吴军博士在预测苹果未来时说:“苹果从来不是一个靠低端产品占领市场的公司,它的声誉和市值是需要靠不断的创新来维系的,一旦创新不再,它的神话就将结束。” 问题是,什么才算创新?华为说自己的 Emotion UI 有数百项改进,奇虎还说 360 极速是最快的浏览器。

让我们以 Google Chrome 为例。下图分别是 WebKit 代码库提交和贡献情况,从 2008 年 Google 宣布推出自己的浏览器以来,其活跃度迅速上升,到 2012 年,Google 已经取代了苹果成为最大贡献者——同时我们不要忽视另一成功的浏览器 Safari 。

webkit1

 WebKit: Reviewed Commits

webkit2

 WebKit: Active Authors

John Siracusa 在他的长文 Code Hard or Go Home 中阐述了一个观点:“开发一个现代操作系统和相关的工具、文档、开发者支持系统、App Store 等等是一个巨大的工程,历史上只有几个公司能做到广泛的成功——三星不是其中之一。”

当然,HTC 和小米更不在其中。

所以,当 Chrome 在世界范围内呈席卷之势时,改皮肤的壳子浏览器只能偏安于一个至今 IE 占据主流的畸形市场。

可以推测,享受溢价的,只能是那些数年甚至数十年的默默耕耘者和系统级创新的拥有者,这是一个正常自由的市场法则。

多年后,你还能想到乔布斯那句调侃意味的 “Boy,we have patented”——这不是开玩笑,创新者就应该享受馈赠

小米模式:

尽管拥有成功的 MIUI ,但是小米在 2299 的极限之后选择的是 799 下行。硬件白菜价,操着姥姥心。

而黎万强上个月曾透露,去年小米配件商城的销售额达 6 亿元。检查一下小米商品的品类,你会发现它不光和手机相关的保护壳、移动电源,还包括冠上 “小米” 俩字的钱包、扑克、笔记本、名片夹等等,还有标价为 1 元的 “小米礼品袋”。商城里,甚至有厂家愿意为小米推出定制产品。

小米在自己耕耘的 MIUI 花园,攫取利润,窜升估值。下载一个小米桌面,相信你更能理解这点。

底蕴如苹果者,在享受高利润溢价的同时,稍有不慎,华尔街不会给好脸色,市场份额还受困。

三星从来不单是依靠高溢价增值,强大的渠道供应,产业链控制,无处不在的广告和庞大的出货量综合起来才让这个巨人前行——而且,还不安稳,因为 Android 拥有者是 Google 。

当 HTC “卖身” 消息曝出,官方在辟谣的同时,或许可以尝试:鉴于真正的创新才能享受其应有的溢价,思索眼下的困境,倒不妨以一个亲民的价格抢占市场份额,巩固自己的生态后,溢价似乎就可以水到渠成。

 

题图来自 HTC Youtube 

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