迟来的中移动，完美的圣诞礼物

华尔街日报引用知情人士的消息称，苹果与中国移动签署 iPhone 经销协议。中国移动有望于本月晚些时候开卖 iPhone。

就在昨天，国内三大运营商获发 4G 牌照，并且此次发放的均为 TD-LTE 牌照，这意味着中国移动主推的 TD-LTE 在商用进程中扫除了最后障碍。

中国移动将在本月 18 日发布全新的商业品牌“和”，并力推旗下 4G 业务。我们猜测，中国移动 TD-LTE 版 iPhone 会在当天的活动上乘势亮相。

漫长的牵手过程

2007 年 iPhone 发布之后，中移动高层 11 月就奔赴库比蒂诺与苹果商洽引进 iPhone 事宜。但在 2008 年苹果推出 App Store 应用商店后，由于该业务与中国移动的移动梦网业务重叠而导致谈判搁浅。

2009 年，中移动拿下中国独特的 TD-SCDMA 牌照，彼时高通等国际芯片巨头尚未将集成 TD-SCDMA 的处理器推向市场，而苹果自然不愿意使用中国本土芯片厂商的产品。技术原因便成了 iPhone 进入中移动怀抱的关键性障碍。

2011 年中国移动重启引进 iPhone 计划，期待其庞大的用户量能促使苹果及高通一众芯片巨头做出改变，但依然受阻于中移动与苹果的商业条款谈判分歧及芯片问题。

2013 年初，高通正式推出集成多种网络制式并包含 TD-SCDMA 的通讯模块，该公司全球副总裁沈劲当时豪言“中移动提出的‘五模十频’，目前全球只有我们能弄。”至此，技术层面障碍基本清除。加之苹果在全球的市场份额不断遭遇三星挤压、在中国市场甚至被小米抛至身后，蒂姆·库克由此将中国市场提升至公司空前重要的位置。

今年 1 月和 7 月，库克先后两次访华，并将 7 月份访华的首站定为中国移动总部，其用意不言而喻。

iPhone 让中移动“反扑计划”如虎添翼

今年 6 月份的数据显示，中国移动 3G 用户占比仅 18.64%，而中国联通则高达 38.16%，中国电信更是接近 50%。

2009 年中国联通引进 iPhone，2012 年初中国电信引进 iPhone。这两个实力相对较弱的运营商在 3G 时代走在了中移动的前面，其中 iPhone 产生的高端用户效应（吸引高端用户、提升各自 3G 品牌形象）功不可没。

折戟于 3G 时代的中国移动正期待在接下来的 4G 时代重拾霸气。而工信部也“无形中”给了中移动反扑的先天优势。中移动、联通和电信从工信部获分的 TD-LTE 频段资源比例为 13：4：4，作为 TD-LTE 建网和运营先行者的中国移动占据了绝对的资源优势。

得益于基站顺滑升级的便利，中国联通和中国电信一直青睐 LTE FDD 这一全球应用最广的 LTE 制式，因而他们在 TD-LTE 上面的投入相当谨慎。抛开 TD-LTE 基站投入上的薄弱不说，近期鲜有听闻联通、电信在 4G 宣传造势上的动静，而中国移动则早已在多个城市推出 4G 体验服务，并在广州、深圳、北京等城市率先推出了 4G 终端设备及试商用套餐。

此前，电信、联通都表示将采用 TD-LTE 和 LTE FDD 的融合组网方式发展 4G 业务，但 LTE FDD 牌照的落空显然会限制这两大运营商在 4G 方面施展拳脚的空间。

因此，考虑到中移动在 TD-LTE 上的优势地位，已经卖到虚脱的 iPhone 5s 一旦加入中移动，则有望助力后者打响旗下 4G 品牌，并吸引最早的一批尝鲜用户。而即便当地没有覆盖 TD-LTE，准备入手 iPhone 5s/5c 的消费者可能也会投入移动怀抱，以便“图个安心”（若无意外，移动版 iPhone 5s/5c 会兼容该运营商 4G、3G、2G 网络）。当然最重要的一点是，中国移动 4000 万 iPhone 存量用户可能会促成该运营商第一波 4G 用户增长高潮。

迟来的中移动，完美的圣诞礼物

IDC 的报告显示，尽管三星在全球智能手机市场份额上早已一骑绝尘，但今年第三季度该公司还是将份额向上拔高了 0.4 个百分点（同比），至 31.4%。而苹果则再度出现同比下滑，份额仅 13.1%。当然，新款 iPhone 的上市有望帮助苹果在第四季度拉升市场份额，但难以产生跨越性变化。

而就中国市场而言，根据 Canalys 的报告，苹果第三季度份额仅 6%，远低于三星的 21%。

那么牵手中移动能对苹果带来多大的帮助？不妨看看隔壁的例子。

日本最大的运营商 NTT DoCoMo 此前一直与苹果无缘，直到今年 9 月 20 日才开始销售 iPhone。今年 10 月日本售出的智能手机中 iPhone 占比高达 76%，并且 61% 的 iPhone 都是通过 NTT DoCoMo 销售出去的。显然，这家“新晋”运营商已成为 iPhone 在日本狂销的主要推动力。

由此可以预计，拥有 7.4 亿用户的中国移动能让苹果受益匪浅。市场研究公司 Trefis 认为，中国移动每月可能会卖出 150 万部 iPhone，从而帮助苹果在 2014 年额外获得近 2000 万部的 iPhone 销量。这意味着 2014 财年，iPhone 销量将增加 17%。

对苹果而言，成功牵手中移动无异于获取了完美的圣诞礼物。

题图来自 ginva