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酷派遇到哪些问题,为什么推大神品牌?

公司

2014-01-09 11:43

酷派昨日发布电商品牌,用了一个十分通俗的名称:大神。大神最大的差异点在于八核处理器,以及 7 英寸屏幕。从实际上手来看,它只是另一款 Android 手机而已,与酷派以及其他品牌的产品差异不大,反倒是大神这个品牌通俗易懂,让人印象深刻。

前有大可乐,后有大神,这种通俗的品牌名称虽然不那么上档次,但是宣传效应极好。酷派以往的产品依赖运营商渠道,大神虽然不走线下,但依旧仰仗强力的线上渠道,它们与最大的 B2C 手机线上渠道京东合作,产品挂在京东首页,预约数轻松超过 50 万。

尽管从产品来讲,大神乏善可陈,但对于酷派,这却是一次应对危机的变革尝试,这些问题在各大国产中普遍存在,主要集中在两点:一是渠道不相容,二是利润极低。

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首先说渠道,在发布会前的专访中,酷派常务副总裁李斌就说到,大家容易患得患失,担心线上渠道影响线下渠道,所以对线上采取消极态度。如今他们独立电商品牌,大神产品会与线下渠道完全隔离,这样会避免渠道不相容的冲突。

这种冲突在其他厂商中也经常发生,尤其是与运营商绑定的时候,对方必然会要求线上线下同价,但这样就丧失了线上渠道的优势。华为将荣耀系列分离出去,也是因为渠道、定价等问题导致的。

其次是利润低的问题,以酷派为例,尽管近几年出货量猛增,但是一直以来的低利润让其如履薄冰。2012 年酷派营收 143.6 亿港元,净利润 3.3 亿港元,手机出货量超 2000 万台,平均一台手机赚 16.5 港元(约合人民币 13.2 元),而到了 2013 年上半年,营收攀升至 96.3 亿港元,净利润 2.12 亿港元,同样售出超 2000 万台手机,平均一台只赚 10.6 港元(约合人民币 8.4 元)。

由于酷派的现金储备并不多,利润低下导致其抗风险的能力十分薄弱,这种情况在中兴身上也曾发生过。事实上,“中华酷联” 的大部分出货量仍然是以低端机,走线下渠道为主。华为、酷派开设电商品牌一个直接的好处就是:省掉了渠道成本。

有意思的是,手机利润最高的恰恰是主打电商,走精品路线的厂商。微博上认证信息为 “iSuppli 公司中国研究总监 ” 王阳称,小米 2013 年的净利润高达 30 亿人民币,第二、三分别是 OPPO、vivo,也就是说,赚钱与 “中华酷联” 无关。

一边是出货量大,赚辛苦钱,一边是充分利用互联网,挖掘高附加值,显然后者是更正确的道路。

对于传统厂商来说,摒弃旧思路并不容易,李斌说酷派是下了很大决心才搞大神品牌,大神研发、产品、销售都会独立。和小米一样,他们也会开论坛,收集意见来改善手机。原先国产厂商是服务运营商、经销商,现在则是直面用户,这种变化是所有厂商都需要去适应的。

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