走 “免费增值” 路线,Pocket 要做你永久的云端图书馆

公司

2014-05-29 11:08

从 Firefox 上的插件到 Read it later,再华丽变身到 Pocket,这款精致漂亮的跨平台待阅应用也经历了从付费到免费的转变。尽管公司一直对外宣传保持盈利,但其商业模式并不明晰。

今天,Pocket 在新版本中推出了 Pocket Premium 功能,以 “免费增值” 的模式正式启动了商业化尝试。这项定价 30 元/月、283 元/年的增至服务主要提供了三项功能:

  • 永久存储(Permanent Library):Pocket 会永久保存用户收藏的文章,即便该文章已经从 Pocket 文章列表中删除。
  • 全文搜索(Powerful Search):用户可以搜索全文、主题、标记、作者等信息查询所需要的内容。
  • 建议的标记(Suggested Tags):Pocket 可以在用户添加文章时自动给予标签建议,比如在收藏食物相关的文章时给出 “食物” 等标签建议,标记功能使用得越多,建议的标记就越智能。

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借助这三个功能,Pocket 俨然从一个短时效的书签工具变为长期的内容收藏平台,这个定位就如同用户的私人云端图书馆。

此前在接受爱范儿的专访时,Pocket 的 CEO Nate Weiner 向我们解释了此前 Pocket 为何一直坚持免费:

“很难要求人们为他们所不明白的东西付费。尽管 “待读” 的功能正在被越来越多人使用,但是还不能被大部分人所理解,也不会马上看到它的价值。从 “保存” 到 “点击” 内容,用户需要一些时间才能看到它的价值。”

不过在接受 The Verge 的采访时,Weiner 又表示,在过去三年里,Pocket 用户首要要求就是 “让我们付费吧”。

这个逻辑其实很好理解:尽管只是作为一个工具,但是大有用户将其作为一个内容收藏平台使用,除了功能性的欠缺,始终免费而没有清晰的商业模式会使得用户担心有朝一日 Pocket 难以为继,毕竟 Pocket 里存储了用户最喜爱的内容。

对于 Pocket 这样一款工具型应用,采用 “免费增值” 的模式无疑是可以选择的最佳商业模式——免费用户不影响使用基础功能,付费用户提供高级服务。至于这一模式究竟能否成功,就得看 Pocket 1200 万用户的忠诚度有多高了。

“我们将 Pocket 比喻为一个 “床头柜”。你所保存的所有东西都不一定需要被消费。我们找到了有趣的东西,而需要一个地方汇总保存,待有时间时消费。而 Pocket 延长了很多内容的生命周期。”

现在回过头来看 Weiner 当时的比喻,这一系列动作的确是一脉相承的,只不过 “床头柜” 变成了 “图书馆”。

题图来自:Pocket Blog

 

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