应用程序商店的新付费模式:先租再买

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2011-06-09 16:00

目前最大的两个手机应用程序商店,苹果 App Store 和 Android 市场里都有数十万个程序,其中游戏占据很大一部分。对用户来说,挑选自己喜欢的游戏一般借助评论、评分和来自其他渠道的推荐等,其实并不方便。

试用而后购买应该对用户而言应该是最合理的模式。然而对开发者来说,他们虽然可以先提供一个在功能上进行限制的免费版给用户试用,实际上则增加了开发的工作量,也造成了用户二次购买的麻烦。不少 iOS 游戏采用免费下载,再通过程序内支付购买完整版的形式,不过这么做的仍是少数。

Google 很早就考虑到了这个问题,Android 市场在美国支持 24 小时退货。但这样对开发者来说也并不算公平:有不少用户在机场或者其他地方消磨时间的时候,直接买一个游戏,玩几小时,玩够了再直接退货。这对 Android 付费程序的销售造成了负面影响,毕竟很多 1 美元的游戏玩上几个小时也许就可以通关了。后来,Google 将时限缩短为 15 分钟。

Wild Tangent 和 T-Mobile 的尝试

imageWild Tangent 和 T-Mobile 意识到,很多人确实只需要玩几个小时游戏。对他们来说,15 分钟的尝试太短,全价则不划算。直接以更低的费用租赁 24 小时是个不错的折衷方案:这样一来方便了只打算在机场消磨时间的人,如果在此之后仍觉得程序值得购买,也只需要补上全款就可以了——并不比原来花更多的钱。

Wild Tangent 的想法还不止于此。他们还会推出 虚拟货币 WildCoins,以点数的形式提供游戏内的付费和租赁服务,用户还可以选择看一段广告来获得免费的游戏内置服务。Wild Tangent 和 T-Mobile 的合作将直接支持运营商付费。

WildCoins 的套价在 3.99 至 9.99 美元/月,而一天的租赁费用根据程序售价的一定比例制定,典型的价格大约为 25 美分。

而 Android 市场在中国确实不方便付费,但这一模式或许值得国内的第三方 Android 市场借鉴——如果有一天,他们的用户群普遍愿意付费买程序的话。


Via Allthingsd

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