一个成为阿里云前三行业客户的杭州公司，要为智能硬件公司提供枪支弹药

有人做硬件，有人做软件。但是，如果你是要做智能硬件，那么就必须软硬件都一起做。正是因为这样高的门槛，所以，北京杭州有不少团队，愿意帮助智能硬件创业者、传统家电厂商弥补他们软件开发方面的弱势。

2014 年由一批阿里人创立，如今已经成功获得 A 轮千万美元融资，由海外投资机构 NEA 投资的涂鸦科技，旨在为国内海外的智能硬件团队，传统家电厂商提供智能硬件一站式解决方案。

所谓一站式解决方案，包括：App 端开发、智能云、智能 Wi-Fi 模块。——前阿里云 OS 运营总监，现涂鸦科技总裁陈燎罕对爱范儿说，“对比其它针对智能硬件的云平台来说，我们还可以为客户提供高品质、低成本的智能 Wi-Fi 模块。”

一个 Wi-Fi 模块，对于智能硬件团队和正在推出智能新品的传统家电厂商来说，很重要吗？

陈燎罕说，涂鸦科技的 Wi-Fi 模块由富士康代工，出厂时经过了严苛的质量检验，可以保证品质。另外，由于涂鸦科技是富士康、阿里携手共建的“淘富成真”计划的项目之一，因此得到了富士康方面不少支持。

“对于硬件团队来说，对品质的控制是很严格的，不像软件，一个 bug 只要升级就可以修补，但硬件产品如果出问题，就只能退换了。后者的成本很高。”

陈燎罕认为，涂鸦科技是一家互联网公司，所以采用互联网模式运营，具体体现在，它的智能 Wi-Fi 模块“不挣钱”，以最低的价格提供给客户。

目前涂鸦科技的主要客户是智能家居类的初创团队，和推出智能家居初品的传统家电厂商。从官网资料来看，涂鸦科技所提供的智能解决方案：

从陈燎罕的观察来看，“对于家电厂商，高单价的产品更加容易接受智能化的形式。”

涂鸦科技重视海外业务，海外客户已经超过 30 家，主要来自欧美。——现在云平台上数据的日提交量达到了 20TB，十分可观。“我们是阿里云行业客户中，排前三。”

陈燎罕说，“这些数据都会保存在平台上，只要这个设备是正在使用的。”

对于整体智能硬件行业，跟据陈燎罕的观察，国外一线的传统家电品牌，会把它们的智能化产品摆放在最显眼的位置。“这是最明显的风向标。”