微软强调 Marketplace “试用版”的好处

我们都知道微软 Windows Phone Marketplace 应用市场有一项非常贴心的服务——“免费试用”，无论是售价 25 港币的《水果忍者》，还是40 港币的《Uno》，还是 8 港币的《Lumia Muisc》，都可以免费下载和试用（极少有限制）。

微软的 Paul Laberge 计划在 MSDN 博客上发表五篇有关 Marketplace 的文章，其中第二篇讲到了“免费试用”对销售额的提升——针对广为流传的一种言论“玩家已经玩过了的游戏，还会掏钱购买吗？”，Laberge 列举出一些好处和数据。

好处之一：

不用分开发布“收费版”和“试用版”，微软认为这是重复劳动。开发者只需要专注于把程序功能做好，然后制定一个合理的价格，剩下的事情就交给微软。但是，微软没有强制规定哪些功能是必须开放给试用版，开发者可以自由选择。

通常开发者喜欢在试用版上干的事情是：

• 限制某些高级功能；
• 增加一个广告显示条；
• 限制试用次数；
• 限制试用时间；
• 在服务器端限制试用版的连接次数；

这些事情都可以用一套 API 来进行控制，而不需要像 App Store 那样开发“收费版”“白金版”“专业版”，听上去不错。

好处之二：

“免费试用”确实能增加开发者的收入——这是 Laberge 给出的答案。

根据他给出的数据：应用程序提供了试用版之后，下载量增加到 70 倍，其中 10% 的人转化为付费用户。最终的结果是开发者的收入比以前增长了好几倍。

对于“10%”这个转化率，AAWP 的 Ewan 表示怀疑。难道每十个试玩“愤怒小鸟”的玩家，就有一个愿意掏钱吗？那么对于一些粗制滥造的游戏呢？开发者当然不愿意看到用户在候机室里下载一款游戏消磨时间，然后登机之后把它删掉——原本需要用 0.99 美元来打发的无聊时间，用“试玩版”可以解决。

如果 Laberge 能列举出版本收入，广告收入和试用版本下载量之间的关系就更有说服力了。